hr定薪資待遇

A. 面試的時候問hr薪資，她不明確說明多少，這樣到時候發工資會不會給很少

不一定吧，因為期望薪資也是hr參考的一個因素。很多hr在填面試表時就要求填的。

B. HR打電話要求面試，問了一下薪資待遇，怎麼惹HR不

談薪找對時機是關鍵，自己事先准備充分，在合適的時間，談薪，是各位求職者最後拿到滿意薪資的一個前提。
首先來說下錯誤的談薪時機：
一，面試結尾問
有人覺得不是一般面試到最後，HR都會問「你還有什麼問題要問的嗎？」那就這個時候來談薪吧。
其實這個時候談薪並不是很好，首先公司大都會在你投遞簡歷時，給出一個薪資范疇，如果你有好好看招聘啟事的話，其實你應該已經了解到公司能給到的薪資待遇。
而且這個時候，一般公司還沒有決定是否要錄用你，直接問薪資待遇，或者想要談薪「討價還價」，明顯是不合時宜的，公司不知道該怎麼回復你。
二，面試邀約時問
有些求職者為了省事，希望在電話邀約時，就知道薪資待遇，免得薪資不合自己意，面試又白跑一趟。
但在面試邀約時問薪資待遇也是不合適的，首先有些公司對於薪資實行嚴格的保密，你還沒來面試，就問起工資待遇，HR這時一般不會告知；
還有人都還沒來面試，不清楚你的業務能力，如果薪資說少了，讓你失去了興趣，HR就少了一個優質候選人；
可如果說得挺高，你倒是想來，可是面試後發現候選人能力又不匹配，HR還白忙活一場。
所以這時問薪資待遇，也不合適。
那什麼時候問薪資待遇比較合適？
說了半天不合適的時機，那麼好時機有哪些呢？
一，終面問最合適
其實如果和HR聊得不錯，公司也覺得你不錯，HR一般這時會主動問起你的期望薪資。
當然如果HR沒有問，你自己就要主動問了，比如「對了，為了作作參考，想問問公司對於這個職位具體的薪資待遇時怎樣的呢？」
這時你也可以聽聽HR的回答，和招聘啟事上寫的有沒有太大的出入，如果寫的能夠給七、八千，但是實際只能給3千左右。這時你也要注意一下了，這樣的公司到底靠不靠譜？
二，HR主動談起
也不乏有HR，其實在初面的時候，就會談起薪資待遇，當HR主動談起時，求職者也不要怯場，把自己事先准備數字，想要了解的東西，都問問清楚。
所以我們也一直強調面試前的准備，關於薪資待遇這種問題，自己一定心裡要有譜。不然等到HR問到，自己只有措手不及。
談薪時該談些什麼？
大家不要光顧著看具體的薪資數字，基本薪資很高，什麼福利都沒有，其實也不劃算，基本薪資一般，各項福利都很好，也是一個不錯的選擇。
所以當和HR談到具體薪資待遇時，我們認為應該要弄清楚這幾件事：
1，薪資組成：這個待遇是稅前還是稅後，獎金有哪些？年終獎是以什麼形式發放，有績效獎金，和項目獎金嗎？
2，福利待遇：公司考證會報銷嗎？會有公司團建嗎？節假福利都有些什麼？
3，試用期：試用期多久，試用期的工資是多少？
把這些問題問清楚了，一般來說，也就沒有其他什麼問題了，求職者不用覺得不好意思，都是關乎自己切身利益的問題，一定要問清楚。

C. 怎麼與HR談薪資

有標准，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態。請注意：這不是雞湯，而是方法。這是一篇整理很久的面試談薪干貨。

我們渴望高收入，但職場中並不擅長面試中的博弈，如何為自己爭取更高的薪金?

能力、現場發揮如何做，才不會影響到薪資。今天，從與薪資本身出發，通過增強「談論薪資」的能力，不賤賣自己，幫你快速拿到高薪水。

一、標准：沒有標准，就是沒有價值

談薪資時，你的報價是一個明確的數字，還是一個浮動值?當你說，期望的薪資是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，還是8K，或者是更低?

分析原因：我們提出一個浮動的薪資要求，就如同是在說「我的工資可以商量」，只會拉低面試官對其的價值判斷。就像夜市裡賣衣服的成交價格，通過討價還價來決定，擺出一幅可以砍價的態度，就是擺明了這價格里有很大的水分。換言之，在買家的感覺中：「可議價=有水分」。

為什麼你會提一個浮動值?

• 不了解自己的價值：不清楚自己的工作能力，在勞動力市場上到底值多少錢，所以提出一個浮動的數字，如果運氣好的話，能多拿到一點薪水。

• 不相信自己的價值：想要拿到自己報價范圍內最高的那個薪水，但又害怕對方不認可自己的價值，所以提出一個浮動的值，給自己留一個下台階。

面試者對薪資的要求沒有標准，也就意味著他展現的能力存在很大的水份，而對水份的察覺會帶來什麼?

無論對面的求職者剛才的表現有多好，面試官的綜合評價也會因此降低。

在商談具體薪資的時候，增加價格打壓的力度。就如同漫天要價，坐地還錢一樣。

對整體的判斷產生懷疑，重新考慮是否給對方提供offer。

所以請記住，在提出薪資要求的時候，永遠不要說一個浮動的范圍。

二、開價：價格的錨，不只有工作中才能用

在老一輩人的經驗，總結的經驗時：找工作要本分、虛心，工資不要提的太高了，這樣才能順利被企業錄用。進入崗位後努力工作，你會有漲工資機會的。

實際情況是：所謂的漲工資機會究竟多久能兌現，沒有人知道。我們勤勤懇懇工作，最後的結果是幾個同崗位新入職的員工比自己的工資要高得多。

所以我們無需因為急迫進入一家公司，而對自己的薪資要求做出太多妥協。特別是薪資，我們對工資的高要求，反而會讓面試官的潛意識里，覺得我們更具有價值。這就是價格錨點的作用。

什麼是價格錨點?

簡單來說是一種能夠影響用戶對於產品價值感知的有效手段。這種工作中的實用技巧，運用在談論薪資的環節里，將會很大程度上影響面試官對求職者的估值。

當求職者提出高的薪資要求，會一定程度上提高面試官對其價值的估測。放在實際的情境中，也就是：

兩個求職者能力相當，但是面試官會感覺那個要價10K的人會比要價6K的人更有能力。

即使之前的工作履歷相似，在面試中要價10K的人，通常拿到的最終薪資，也比要價6K的人拿到的多。

價格錨點之外，開高價還有另一重作用，就是不要錯失機會。從宏觀來看，就業機會是有限的，但對個人來說，尤其是對於一個普通工作者，有可能獲得的工作機會卻是趨近於無限的。

這其中，會有一些願意為你提供高薪的企業，也會有隻願用普通薪資聘用你的公司，不要因為自己不敢挑戰高薪，而失去了能得到高薪的機會。你自己要價5K，對方說什麼也要給你10K的情況，只是故事裡的橋段。

認為你能力不足的企業，也不會因為你更便宜而選擇你。認為你就是想要的人，即便你開價高，也會努力留下你。

所以，在求職實戰中，請牢記：開高價。

三、還價：能輕易得到，就不會珍惜

現實和想像總是充滿了差距，對工作時間的妥協，對工作內容的妥協，還有很多，是對薪水的妥協。如果你提出薪資要求是10K，面試官則給出7K的薪資，你會選擇拒絕?還是接受?還是先拒絕後接受?

接受可能會得到一份工作。但自己會損失自己在面試官的意識里塑造出的形象價值，尤其是輕易妥協。

這代表著之前提出的薪資要求有很大水份。妥協後的薪資依然有很大水份(相比個人能力，妥協後的薪資仍然虛高，會給面試官帶來這樣的感覺)。

你忍痛妥協，卻給自己入職的道路帶來麻煩;你苦心在面試官認知中抬高的估值，被一下子拉低，就因為一次妥協。

太容易得到的，就不會被珍惜。就算結局是做出妥協，過程也絕對不能一蹴而就：

1. 必還價

買東西時，我們砍價立刻被店家同意，你會有什麼感覺?是感覺自己撿到寶了嗎?逛街達人們可能會這么想：這個價格買就虧了!她這么容易就接受了砍價，說明還可以砍得更低!

當面試官報出的薪資，低於你剛剛提出的薪資要求，不論是否在你的承受范圍之內，一定要進行議價，而不是直接妥協接受。在商談過程中，當對價格的討論開始變得針鋒相對時，可以從自身工作能力、對工作的要求、其他福利方面來談。

很多時候，即便已經對薪資、福利等方面感到滿意，也需要讓對方做出一點妥協，哪怕是引導面試官說出一個剛才他沒有提到的公司固有福利，再選擇同意，會避免因自己妥協而帶來的價值感下滑問題。

2. 有底線

在開價部分，我們也順便提到過，太大幅度的妥協，會讓面試官產生被欺騙的感覺。而底線，就是維持自身前後一致性、獲取期望薪資的最終保障。

(1)面對不合理的價格，絕不接受。

若是工資本身與合理的預期相差太大，即便對方用預期的發展空間做誘餌、提出了一些未來的許諾，或是面試官在工作時間、性質方面做出了一些妥協，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。

(2)面對不合理的價格，敢於還擊。

這並不代表著情緒上的發泄，憤怒不會讓面試變得成功。如果面試官提出了非常低的薪資，敢於就薪資不合理的問題本身與面試官進行探討。維護自己的尊嚴，就是維護自己的價值。

四、自信：你不覺得自己值錢，沒人會給你高薪

有標准，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態。請注意：這不是雞湯，而是方法。

1. 自信如何影響面試

一個人如果經常經歷成功，並獲得成功帶來的收獲與他人的認可，那麼一個人就越容易養成自信的心態。而這種有助於養成自信的成功，並不局限於大小。親自完成過某個工作、在工作中取得了一定的成績、解決了工作中的困難，都會讓一個人在面對這個工作的時候更為自信。

相反的，只是看別人做過某項工作而自己沒有親手參與、做一項工作卻沒有取得進展、工作中遇到困難選擇了逃避，就會讓一個人越來越不自信。一個自信的人，應有的行為表現：

對自己的工作、薪資有明確的標准。

相信自己能夠配得上高薪，也敢於挑戰有難度的工作。

面對不合理的薪資待遇，能夠堅守底線，不怕失去。

而面試官對於這些具體環節的觀察，其實他們自己都不知道，這是根植於潛意識的「社交直覺」在發揮著判斷能力。通過「社交直覺」對一個人是否自信的解讀，推測出求職者是否擅長工作、敢於解決問題、能夠做出成績。從而判斷在同崗位中，這個求職者的薪水應該高於平均水平，還是只是普普通通。

2. 如何拿出自信的狀態

對於一個已經明白這種判斷模式的人來說，自信，就不僅僅是一種通過慣性累積的狀態了。

對於過去，一個人是否自信，是一種客觀狀態的評價。

對於未來，一個人自信與否，決定著他面對工作、面對問題時，將會以什麼樣的態度去處理，是否能為公司帶來正效益。

但對於當下來說，自信只是一個選擇。

就拿一個正坐在電腦桌前的不自信的人來說，如果他現在站起來，不再佝僂著身子，挺直後背，抬起胸膛，昂起頭來，做出一分鍾自信的姿態來。當他走到你的面前時，你的社交直覺也無法快速而准確的判斷出這個人是否擁有著自信。

然而，最大的問題，就在這里。他可以做出一分鍾自信的姿態嗎?當然可以，這是輕而易舉的。但他會做出一分鍾的自信姿態嗎?不會，他不明白為什麼要這么做，不知道有什麼意義。不自信的人，在不明白為什麼要自信的時候，還會延續著自己不自信的慣性繼續下去。而這種表現，也會讓他在面試里，表現不佳。

D. 面試通過後，薪資待遇也談好了崗位也定了，hr發郵件讓電子版提交入職資料，然後說公司內部走流程

並不是每個公司錄用人員都會發電子offer或者書面通知的。有的時候口頭約定也沒問專題。一個公司招聘新員工，屬什麼時候到崗報到，單位應該明確的告訴勞動者。公司內部走審批流程也是正常的。不過有的公司必須總經理審批，總經理又很忙，所以會拉的很長，也說明他們的人要的不是太緊。我覺得你可以多聯系幾家，東家不亮西家亮，有備無患。再者你也可以咨詢hr一般走流程要多久時間。按照一般來說一兩天就可以走完流程的，不過每個公司情況不同，也不能一概而論。希望能幫到你。

E. 面試時，HR主動提薪資，問隨時能入職吧。最後又說和領導商量下，有希望嗎

我覺得吧。
剛開始接觸新的公司新的同事在新的方面都是處於不習慣不版便展現自己權能力的時候。
也不了解新公司的人文關懷期間，在確定薪資後不管是否有暗示，我覺得不應該提價。
但也需要向hr表明立場，如：我是很有誠意在貴公司就職的。因為我是行動派，在接下來的工作中，希望公司能夠看到我的能力和努力再給出相對應的薪資。

F. 大家入職前都是怎樣跟HR談薪資待遇的

不要說區間，說區間就給的區間最低價。說個高於內心期望的具體數值，為HR壓價留餘地。

G. HR有決定工資多少的權利嗎

看情況啊。准確的說做決定的都是老闆，通常HR和你談工資，只是根據企業對你內面試崗位的薪資規容定。但是，HR部門負責招人，對人員要求待遇及同行業給員工的相關待遇或許有調研，更清楚。所以，老闆很容易聽從HR的薪資意見。從根本上來說，HR決定工資多少的權利是很可能有的。

H. 和HR薪資都給你談好了，但就是不給發OFFER！為什麼啊

1、發offer 前"壓價"

所謂"壓價"就是在降低薪水和職位的前提下給發offer。這種情況很常見，比如HR覺得還不錯，想要招到公司，但是又覺得離期望的職位和薪水有一定的差距，所以不願意給到這個級別的待遇。這個時候，HR往往會先拖著不發offer，然後和各個部門協商，看看如果把薪資談下來了是不是可以接受。

2、對比不同候選人

這個很好理解，一家公司招聘一個崗位不可能只要一個候選人，HR往往會多找幾個人過來面試，從而達到擇優的選擇。因此在這種情況下，無論從HR還是公司管理層，往往希望選出最適合的人選。尤其是如果出現了多個比較符合崗位的人選，他們就會進行多個維度的評選，以便選出最合適的人，所以時間上也會比較長。

3、公司在走流程

因為流程過於繁瑣導致時間延長的這種情況，往往發生在一些比較大的公司和一些重要的崗位上。要知道一家公司的任何一個崗位可是都是要經過層層選拔的，如果公司規模比較大，往往規章制度會比較繁瑣，流程也比較多，錄用一個人走流程時間會比較長。

(8)hr定薪資待遇擴展閱讀：

解決辦法：

1、發揮自己的主動

面試是一個雙向的過程，面試官在選擇的同時，自己也在選擇公司。所以既然對方存在「拖延」的情況，這個時候，自己完全可以主動出擊。不給對方太多的「喘息」和「糾結」的機會，尤其是打斷對方給自己壓價和做「備胎」的幻想。

2、別把機會就放在一個籃子里

除非是這個工作真的非常喜歡，而且各方面待遇和成長空間特別大，就認定這家公司了。否則，還是在等待HR發offer的時候，多去面試幾家公司，不能在一棵樹上弔死。

這樣的最直接的好處就是，完全可以在對方壓價的時候有自己的底氣，而且也不用因為這個公司不錄取你就沒有了其他工作的機會。

面試的過程其實就是一場博弈，用人單位想著如何用最少的成本找到能力最強的人，而候選人則希望自己可以得到匹配能力的高薪資。

I. 怎麼和HR談工資

和HR談薪資，是校招面試的最後一個階段，卻也是最磨人的階段…眼看著距離offer只一步之遙，很多人卻陷入了兩難的境地：薪資報的太高怕直接被pass掉，說的太低，又覺得自己太委屈。

那麼，應屆生的薪資究竟該如何談？

其實，經過前幾輪面試的考察，用人方早已對應聘者有了綜合的判斷，並且正規公司都會有一套非常明確的薪酬體系，作為應屆生一般都處於Entry level。

換句話說，不管你的回答如何，HR的心裡都有一個明確的薪酬范圍，這個范圍幾乎不會改變。

所以，能否皆大歡喜地回答好「你期望的薪酬是多少？」這個問題，無外乎在於你提出的數字是否正好符合HR心中薪酬范圍的最高值。

如何給出一個不易被拒絕的價格？

曾經有一位HR總監曾說過：「我們的團隊招聘時，只要應聘者意向薪資在合理范圍內，我們從來不去砍價，這么做的目的只有一個：你要薪資的時候我很痛快，我要產品質量的時候你也要痛快。」

可見，在HR眼中，談薪資並不可恥，可恥的是自不量力的要價。你開出的價格既取決於應屆生在公司薪酬體系的級別定位，又取決於你個人在面試中表現出的能力。前者限定了你要價的范圍，後者則限定了你要價時的資本。

所以，想要開出一個讓HR無法拒絕的價格，並不是腦補出一個年薪百萬，而是結合個人資歷，在HR能接受的心理范圍內，爭取到一個極大值。

要爭取到這個極大值，首先應該在談薪之前對這三件事心中有數：

（1）打聽公司該崗位的薪資標准

一般來說，公司的薪資都需要根據員工的工作能力去評級，而對於0工作經驗的應屆生而言，大多數公司每年開出的薪資基本上變化不大，這種情況下，你可以通過網路等各種渠道，去聯系該公司的學長學姐了解往年的薪資情況，甚至可以去打聽一下其他公司該崗位的薪資情況。這些收集來的消息基本上能夠總結出一個薪資范圍，可以作為你最終「報價」的依據。 （2）梳理出個人優勢

應屆生雖然沒有工作經驗，但可以從學校學歷背景、實習經驗、個人能力等三個方面去總結自己的優勢。在確定HR可接受的薪資區間後，提前梳理好你的個人優勢，是爭取區間上限的「談資」，也能夠讓你更加有底氣。

要知道，有些HR談薪酬的目的，除了去尋求用人單位與應聘者心理預期之間的平衡，更是想藉此機會來評估應聘者的自我認知有多強，從人力資源管理的角度來看，一個自我認知和工作目的都很明確的人，更容易在未來保持持續的工作熱情。

（3）了解公司的福利體系

一份工作的薪酬，除了明碼標價的稅前工資，還有一部分「隱性薪資」不容忽視，這就是公司的福利體系，包括：五險一金、單雙休、績效獎金、年終獎金、各類補貼金等。可別小看這部分福利，很多時候能夠為你省下一大筆錢。如果沒能打聽到這部分福利體系的具體情況，不妨在和HR談薪時大膽地問清楚，並據此調整自己意向薪酬的標准。

做好以上這些功課，你基本能夠在心裡有一個價格的定位，這個價格可以是HR能接受的上限，只要你能夠說得有理有據。

如何尷尬而不失禮貌地回答這個問題？

當HR問：「你的期望薪酬是多少？」說到底，會出現的無非是三種回答：

（1）開門見山式，比如：「我看到貴公司給出的薪酬范圍是5-10k，我期望的薪資是8k」

（2）婉轉迴避式，比如：「你覺得我值多少錢？」、「你們這個可以給我的薪酬范圍是多少？」

（3）無欲無求式，比如：「我對薪酬沒什麼要求，我更看重這個平台」、「我相信公司能給我一個合理的薪酬，我都能夠接受」

很明顯，第一種回答最有利於雙方的高效率溝通，因此最受HR的歡迎，相應的HR的回答也會更加直接。如果HR沒有表示反對，那恭喜你得到了一個自己心滿意足的薪酬；如果HR說：「對不起，我們可能無法滿足你的要求，我們最多隻能給到XX」，也不要擔心，不管這個薪資你能不能接受，都要記得向對方了解清楚公司具體的薪酬結構和福利待遇，之後再去權衡是否需要再爭取一下更高的薪資Level。

如果你之前總結的個人優勢很明顯，並且面試中和面試官交流地感覺很不錯，那完全可以再無傷大雅的提上一句，比如：「我有兩份500強相關的實習經驗，我相信自己能夠快速的擔負這個崗位的工作，所以才提出了XX的期望薪資。」剩下的機會，就需要你隨機應變的做決定了。

第二種回答最不可取，因為你的回答很可能讓HR認為你對這個崗位以及自身都缺乏基本的了解，並且避而不答的反問非常不禮貌，甚至會有耍小聰明的嫌疑，建議避免。

第三種回答看似中立，但需要根據具體情況去回答，絕不能出現「我對薪資沒有什麼要求」之類的話語，這會讓HR感覺你的自我認知和目標感很弱，會對你的印象分大打折扣。但如果公司在宣講會中已經明確說明過應屆生的薪資，這種情況下是可以採取這類中立的回答，不過應該注意提出自己已經了解過公司的薪酬體系。

總而言之，作為一名初出茅廬的應屆生，不要「坐地起價」，但也不必顧忌失去offer而勉強接受，公司挑選人才的標準是匹配度高，而不是花錢少。能夠進入談薪階段，說明你個人能力已經能得到公司的認可，一個令雙方都滿意的談薪結果，也是雙方關系穩定發展的必要條件。只要你給出的意向薪酬恰好處於HR的期望區間內，同時整個過程表現出你的自信和誠意，最終一定可以和HR達成一個薪資雙贏的局面。