汽車商品規劃招聘信息管理系統

Ⅰ 常用的ERP系統都有哪些

國內ERP系統有博科、賽思軟體ERP、點晴ERP、金蝶ERP、速達V-ERP等。

1、博科ERP：

上海博科資訊基於Yigo軟體智能開發技術,提供ERP、SCM、EAM、OA、垂直電商等管理信息系統及其行業信息化整體應用解決方案。

2、賽思軟體ERP：

廣東賽思軟體有限公司專業從事傢具行業管理軟體研發和推廣,產品有：傢具製造業ERP系統、傢具製造業進銷存系統、傢具商場管理系統、分銷系統、電子商務系統、裁板系統、防偽溯源系統、RFID智能車間和倉儲系統。

3、點晴ERP：

點晴ERP採用獨特演算法解決了市面上所有傳統ERP都無法解決的問題，成本精確核算強大的MRP運算結合多級BOM可視化展現方式。除了支持手機APP，手持終端，條碼標簽應用，還融合OA辦公自動化，為企業提供一體式信息化管理。

4、金蝶ERP：

金蝶erp是一套財務管理軟體，是一個企業資源計劃的統稱，它包含了很多值得我們一生都在學習和研究的知識，它是管理信息化、系統化、智能化的象徵。

現在金蝶ERP是南方最流行的ERP管理系統，金蝶ERP面向不同的服務群體有不同類別的軟體，主要有企業管理軟體、協同管理軟體、政府非盈利組織管理軟體。

5、速達V-ERP：

速達V-ERP是速達軟體基於原速達3000/5000/7000常規產品技術基礎上，構建的新一代產品平台，並以SOA概念引入二次開發平台：Builder-II ，以滿足速達軟體二次開發的需求。

速達V-ERP是以ERP核心管理思想為基礎，實現最大程度地滿足個性化的需求，能夠與Builder-II二次開發工具與平台數據結構框架式的結合，以實現二次開發，平台向下兼容性好集營銷管理、OA、POS、等融為一體的新一代產品平台。

Ⅱ erp管理信息系統是什麼

ERP管理信息系統的特點：

1、操作簡單使用，用戶只要通過簡單的培訓或遠程在線指導即可熟練操作

2、產品功能全面，模塊包括銷售、技術、采購、委託加工、受託加工、質量、計劃、製造、倉庫、資金、總帳、應收應付、存貨核算、考勤、培訓、人事檔案、行政、招聘、薪資福利、績效、電商、售後、系統管理等二十多個模塊，完全能滿足企業經營所有需求

3、產品性價比高，5000版本永久免費，7000版本每套8000元，不限用戶數和使用時間

4、各部門能在一個平台上工作，實現信息共享

5、數據安全可靠，每天自動備份帳套保存到異地

6、完善的許可權管理功能

7、豐富的報表統計分析功能

8、靈活的自定義功能，如自定義列印格式、自定義導出格式、自定義單據顯示格式、自定義工作流

7、強大的可擴展性，滿足各種行業應用需求

8、售後服務有保障

9、產品維護成本低，不需要專職ERP管理員，不同用戶經過簡單培訓即可進行日常管理工作，如添加用戶、分配許可權、各種自定義設置

10、能按用戶需求進行二次開發，滿足企業特殊需求

巨靈鳥ERP系統流程圖

待續

Ⅲ 物流管理就業前景如何

在京東實習的時候，倉庫經理是北京交大剛畢業的，當然學的是物流管理。但是在我們眼裡看來他不太會管理，技術方面也用不到他施展才華，因為在中國勞動力是最便宜的，投資用於技術和設備是相當不劃算的，最起碼急需證明自己的京東是這樣的。
物流管理專業能力強，專業知識過硬就好混，因為全國招物流的大學不多，畢業後從事物流的就更少了。所以我今年普通二本學校物流管理專業畢業，已失業。

就我們專業我們班而言，目前仍然從事物流的有出息的基本兩種考上了很好學校的研究生或者進了廊坊順豐月薪4000多，這是畢業半年的情況未來大家發展成什麼樣子還不知道。其他的有進入長城汽車這樣的國企的一簽5年月薪2000+,還有進格力空調這樣的私企的待遇同上。還有一個同學她自己認為工作還不錯，北京國企工資別人問了她沒說，我估計不到4000吧。不過我們班不從事物流的佔百分之九十吧考研的裡面也有很多轉專業，轉行的裡面從事銷售的工資最高。

造成這個現狀跟大學學習狀態有直接關系。我們專業教授就是個大忽悠，作為物流專業負責人她有責任培養大家對物流的熱愛，但是很假大空，基本課上東西很虛一涉及數學就不講了，推給博士，當然沒人問博士，博士也不會給你講不屬於他講的課。有個天大畢業的研究生老師能看出來他是真的懂一些東西的，而且研究生以前是車間主任，可是他說話方言太重，沒人聽得懂再加上二本學生本身就普通人居多，沒人管的大學不學習的居多，大學在秦皇島那個美麗的海濱城市療養了四年找不到什麼好工作是正常的。

畢業招聘會上，有個服裝品牌招銷售和物流規劃崗，我們當然是銷售崗了，規劃設計什麼的我還嘗試性的問了一下，人家說只要一本，你們工作時間長了有自己的想法後可以，後一句真的很照顧我們的自尊了。再說了，真的讓我們去規劃了，我們也不會啊。

所以我覺得物流這個行業跟現在大多數有發展潛力行業一樣，缺人才不缺人。很明顯物流在中國發展的時間不長，寫過論文，裡面講美國物流研究生以上學歷佔多少，本科佔多少，中國幾乎沒有什麼研究生以上學歷從事物流，所以想發展真的很好混，你們都屬於開山鼻祖那一代的，望學弟學妹們好好學習，好好學習，該會的都學會了就無敵了。

Ⅳ hrmis中人力資源規劃模塊包括哪些功能

人力資源系統統稱人力資源六大模塊：1、人力資源規劃；2、招聘與配置；3、培訓與開發；4、績效管理；5、薪酬福利管理；6、勞動關系管理。
人力資源管理信息系統（HRMIS）是指軟體系統。也就是人力資源管理軟體，就是把日常的工作E化。比如人力資源管理制度，作業流程，如：員工管理辦法，績效考核制度，薪資制度，職位說明書，人事信息等。
基於流程管控和協同辦公
B/S構架有著強大的流程管控功能和協同辦公功能，使企業正常業務管理透明化、流程化，增強了企業管理的可控性。同時B/S構架的產品有更加明細的許可權設置，企業管理管理一握在手。GT-eHR產品不僅給客戶提供的流程不僅可以用戶自定義單據的內容；支持單據流向的圖形化定義（支持針對角色的層次定義）；支持不同的角色在審批不同的層次上看見的是不同的審批內容；支持單據在流程結束以後的數據去向自定義。基本上用戶能實現針對流程的不同定義模式。GT-eHR產品支持SOA架構；能實現單點登錄以及針對不同的流程與OA等相關產品的同步與協調。

開放式交流平台
GT-eHR產品B/S構架擁有開放式的公司平台和內部傳信功能，開放式的公司平台上可以實現業務資料實時共享，管理上規章制度透明化，建立出自己的企業文化。內部傳信功能使各個部門之間的聯系更加密切，比如銷售部做了銷售出庫單，庫房自動就接到了系統的消息，這樣有效減少了重復工作，增加了工作效率。
1管理內容自定義
GT-eHR產品支持用戶自定義管理內容。用戶可以增加任何模塊的任何錶、子表以及欄位。用戶可以利用產品對管理內容劃分為不同的管理類別。用戶可以針對不同的欄位劃為不同的代碼來實現方便簡單的輸入以及不同的統計功能
2管理模式自定義
與財務供應鏈管理系統不同的特點在於：任何兩家企業的HR管理沒有相同或者可以借鑒的；同時企業的不同發展階段以及大環境的變化都要求企業的管理模式跟著環境變化而變化。對於企業來說，只有符合自身管理模式的企業才是最好的管理模式，僅僅靠外部的咨詢公司或者軟體公司來提供管理模式往往都是徒勞的。勤科GT-eHR產品支持用戶自定義管理模式。產品的定位就是在勤科把對方管理模式信息化以後，對方公司的人力資源管理系統的管理員就能實現對後續管理的信息化。而不僅僅是一些所謂公司的優化。勤科GT-eHR產品支持針對這種管理模式的改變提供給用戶的二次開發平台。例如針對績效管理，用戶自己就可以定義是KPI模式，還是BSC模式。
3決策分析（BI）
自定義相對於傳統的HR管理系統緊緊實現用戶的一些報表而言。GT-eHR產品不僅實現了這些報表的信息化，同時提供用戶自定義報表的平台。勤科GT-eHR產品還支持用戶決策分析自定義。用戶可以通過產品平台自己定義數據的來源，數據的維度，以及數據之間的組合關系形成用戶決策層所需要的HR系統裡面所有數據源的分析。
4其他功能模塊自定義用戶的需求有的時候不僅限於人力資源管理。
GT-eHR產品不僅包含人力資源管理信息化的全部，同時也支持用戶自己定義管理模塊。勤科的產品是開放的平台，包括用戶針對其他管理，以及針對這些管理模塊的二次開發都提供完整的數據、流程，許可權，報表的數據提供。

集團管控差異化管理
1超強的便利性B/S構架利用無客戶端的優勢，可以使管理者無論在何時何地，只要身邊有網路，利用各種終端都可以查看和管理公司的正常運營。這些終端可能是台式機，筆記本也可能就是一個手機終端就可以實現對企業HR的管理。
2集團管控差異化管理一個不可以迴避的話題就是集團管控。傳統意義上，集團管控有三種模式：財務型管控、戰略型管控和操作型管控。建立有效的集團管控需要充分考量各方面的因素，這將決定集團公司整體利益的最大化和長遠化。勤科GT-eHR產品B/S構架完全支持這三種模式，支持用戶管理不同類型的分公司。對於不同類型的下屬企業進行不同模式的授權。勤科GT-eHR產品B/S架構針對不同授權的公司的差異化的管理完全是建立在勤科產品的靈活性上面的。

實施步驟
編輯
接觸這樣的項目很多，這樣的招標項目大多也不了了之結束，最後的成果就是買了一個報表管理器，然後還需要下面的員工不停地提供數據來源。這個系統不僅沒有成為一個人事管理的工具，反而成了一個新的負擔。有的招標後一兩年要重新做，有的咬牙硬拼說系統能用。做人事管理的人員應該怎樣才不重蹈這些悲劇把事情做好呢？
（一）采購方要上系統要解決什麼問題一定要明確。
在開始這個話題之前，先說說軟體產品的特點。軟體最大的特點就是它更多的是一種知識、一種服務，與傳統看得見摸的著的產品最大的區別在於：如果軟體用不起來，那這個軟體系統就什麼都不是。軟體的第二個特點就是：軟體產業發展到今天，它是你的工具，而不是你買來做裝飾品的一個擺設。
在做信息化之前，采購方應該明確以下事情。
① 管理與具體的技術無關。就好比中國人用筷子，西方人用刀叉都能吃飯。就是說用j2ee開發 與用net開發對於用戶來說沒有什麼關系。你需要的是產品，而不要去關注這個產品是從那個具體的生產車間出來的。
②管理本身流程化規范法是信息化的前提條件。只要把線下的工作做得很清楚規范，並且具備線上運行的條件再上線是信息化的前提條件。很多單位聽見供應商吹產品如何如何好，但是如果采購方本身的軟環境不具備，那也沒有必要去跟風做信息化的事情，除非供應商答應幫你把管理事情流程化、規范化。
③采購方准備把那些管理內容信息化。如果你僅僅為了實現你的報表，那你選擇一個報表工具。如果你僅僅是為了實現流程的流轉，采購方可以採用OA來實現。如果僅僅為了列印工資單，你買電子表格裡面附加的那個列印工資單的小軟體就可以。采購方應該整理清楚自己要做那些事情，而不僅僅是靠供應方的產品介紹來選擇自己要做的信息化內容。當然這個過程可以由供應方配合來完成。
（二）事務性系統與平台型系統之間的選擇
人力資源管理一定要定製，但是怎麼定製？在展開這個話題之前，先了解一下人力資源管理平台必須劇本的東西。現代人力資源管理把人事業務劃分為六個核心模塊，對於人力資源管理信息化而言，最核心的部分是以下內容：第一、管理內容自定義；第二、管理流程自定義；第三、管理模式自定義；第四、決策分析自定義。
在選擇系統之前，采購方有必要把自己所要做的管理信息化的內容整理形成一個需求文檔，這個文檔可以作為采購或者驗收的必要文檔。
①事務性工作的類型。如果僅僅為了提供上級所需要的報表，或者僅僅為了一個比較固定的工資發放發放模式。那麼完全可以選擇事務性的軟體。這種軟體就是幫你解決更多的是事務性的工作。比如上面的職稱的批量變動，因為可能不需要保留這些變動的痕跡以及後續的處理，一次性導入數據就可以完成。不過這里也得說一下，因為報表也好，數據格式也好是在不斷變化的，你在選擇這些產品的時候也要更多了解其是否有相關的靈活性。至於報表工具，你還是選國際通用的規則，而不是某個公司自己的規則，否則今後會很難操作。
②平台型軟體所能解決的業務。現代企業，特別是大型企業至少有以下特點。第一、企業擴張快，管理所要達到的深度以及維度是傳統意義上的企業不能比的；第二、人員流動率比較高：傳統老企業只是招聘大學生入職，以及員工退休這些簡單事務處理不一樣，現代企業應該有更多的員工異動要處理；第三、管理模式隨時在變化；比如薪酬發放模式就是因為人員，因為所從事的工作不同而不同。至少以上的管理內容是傳統意義上的事務性軟體解決不了的，這些需要由平台型軟體來支撐。
③當前事務以及長遠發展的平衡。很多采購方的要求就是要實現自己的報表，一開口就是國家的那麼多報表要在系統裡面實現。實際上就軟體系統而言更多的是第一、數據；第二、流程、第三、報表以及決策，如果連數據流程都整理不清楚的時候，就不要奢望能產生什麼精美的報表了。采購方做的更多的是要把自己的管理信息化，這個系統是一個工具而不僅僅是個報表工具。當然長期跟蹤這些項目，發現的結果是，要麼這些項目是一個負擔，要麼就是在還沒有信息化完成就已經開始找其他公司第二次實施了。畢竟企業是要發展的，一個短期的項目不可能獲得人事部門的所有人員的支持。
（三）采購方對於項目的管控方式。
①付款方式：這個是最直接的方式。項目要成功的關鍵就是項目的付款方式。如果有供應方敢不收首付款就敢投入人力物力幫你做項目，那麼這樣的項目不成功都難。就軟體項目來說：如果對方首付款要求40%以上，這樣的項目的成功基本上要看供應方真正的實施能力了，這個是更多的運氣成分了。
②項目驗收的必要條件。至少採購方的業務流程是通過系統來實現，采購方的所有的數據准確無誤才能作為驗收的起點。更多的驗收條件應該是采購方在整理需求說明書的時候就應該完備的內容。如果有那個領導強迫使用人員簽驗收報告，裡面的事情就不多說了。
③采購方必要的配合。從事項目貳拾來年發現一個規律，只要是項目不成功，供應方都要說是采購方的管理不規范等。但是摸著良心說：如果軟體項目不成功，更多的是供應方的產品與服務有問題！！但是甲方的配合也是必須的，這個決定了項目實施的快慢。畢竟項目最後還要由采購方來使用運維。

Ⅳ 校友信息管理系統 (網站) 設計方案

一個網站的成功與否與建站前的網站規劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的規劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。

網站規劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出規劃。網站規劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。

網站規劃書出應該盡可能涵蓋網站規劃中的各個方面，網站規劃書的寫作要科學、認真、實事求是。

網站規劃書包含的內容如下：

一、建設網站前的市場分析

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

二、建設網站目的及功能定位

1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

三、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、資料庫程序等。

四、網站內容規劃

1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發布後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、網站維護

Ⅵ 2021年臨沂蘭山區事業單位招聘簡章去哪一個網站查看

2020年的臨沂事業單位招聘，各縣區是一起在年底發布的，2021年臨沂蘭山區的版事業單位綜合權類估計也會在年底前發布簡章的。關於蘭山區事業單位招聘簡章你可以去臨沂蘭山區政府網站查看，也可以關注下-2021年臨沂事業單位招聘-綜合類統考專題！

Ⅶ GIS到底能在那些類型的職業發展

【地理信息系統GIS專業的10個發展方向：】

職業生涯規劃中的路徑選擇，首先要知道自己在哪兒，要去哪兒——這是給自己的所在地和目的地定位。所在地的定位沒什麼問題，能考上大學的人，差不多都對自己的知識和技能、素質和能力、性格和品格有一定的認識，只是精度不同而已。目的地的定位卻是個大問題，大多數人只能籠統地說出找工作、做學問或創業，再想看清晰一點卻是難於上青天。竊以為這是很多人迷茫的一個重要的方面。

想當初，從小喜愛地圖的我懷著一腔熱情報考GIS專業，卻也弄不清自己到底想做什麼，使得兩年的大好時光白白浪費（盡管用傳統的衡量「好學生」的標准我可謂是相當成功），加上考研，一共是三年青春向東流，現在每每想來，總是痛心不已。值此畢業之際，我將自己的思想整理了一下，希望能為迷茫的朋友做個導航。

方向1：開發工程師

畢業後要找工作的朋友，得考慮下有哪些工作和自己喜歡什麼工作。由於目前GIS就業市場的形勢是供大於求、僧多粥少，因此更多的還是考慮市場需求比較好。在眾多GIS單位中，其主營業務大多是工程開發或軟體研發和銷售。從事數據處理的單位比例也達18%」，「單位對人才需求最多的是資深開發人員，其次是程序員和項目經理。由此也可看出，如果想從事GIS行業，較強的編程能力才是『通行證』」。打開各大論壇的求職招聘版，也可

以看到幾乎每個單位都招開發人員。這里找了很典型的一則招聘啟事：

職位：GIS開發工程師

要求：熟練掌握C#/C++使用；熟練掌握ArcGIS Engine 9.0以上版本的使用；有C#/C++結合Engine項目經驗者優先；

這則啟事簡單明了，一共三點要求：語言、組件、經驗。客觀地說，對應聘者的要求還是很低的，我想一個普通的高中畢業生認真地自學一年應該能夠勝任。然而，按部就班的「優秀」本科畢業生卻未必能滿足這些要求。第一，學校基本上只教VB和C這兩門基礎的教學語言，目標是過二級、三級，然而考級對編程的要求與工作中對編程的要求完全是兩碼事，不是一個方向。第二，曾經風靡的兩種GIS組件MapX和MO正在退出社會舞台，然而在課堂上仍然是主打。第三，有開發經驗的學生太少了，很多學校完全不教二次開發，即使教，對學生的要求也不高，實現簡單的瀏覽、查詢就行了，這根本算不上項目經驗。因此，想從事開發工作的朋友們，必須在校園里開展自助學習。個人認為，認認真真地參加一次ESRI或超圖辦的開發組比賽，就可以達到普通公司的要求了。下面再看一則要求比較高的：

1、計算機或GIS專業本科及以上學歷；

2、熟練掌握C/C++語言、Java、JSP、C#等語言，熟悉VC++、JBuilder編程環境；

3、熟悉設計模式、UML，能用Rose等建模工具構建系統模型；

4、熟練掌握Supermap、Arcgis等主流GIS平台及二次開發技術，有GIS軟體平台底層開發背景，熟悉GIS常用演算法， 對Web Gis系統的技術架構、性能、安全等有較深刻的理解；

5、熟悉SQLServer、Oracle資料庫開發。

6、有良好的團隊精神，有良好的交流與溝通能力，具有跨平台軟體開發或嵌入式軟體開發經驗者優先；

這份工作網友們有說工資少於5000沒人乾的，也有說這種高人沒有10K是供不起的。但其實認真自學四年，滿足這些要求是綽綽有餘的。用一年自學計算機基礎、語言（除了VB或C，C#、C++、Java、VB.NET四者應當有一）、網路開發，用一學期學習商業GIS桌面軟體和組件開發（建議參加比賽），用一學期學大型資料庫和分布式系統，用一學期學軟體工程、系統分析與架構，用一年學習開源GIS軟體並練習底層開發（比二次開發技術含量高，鑽研能力強的人可以走這條路。需學習演算法與數據結構、計算機圖形學、數字圖像處理。很多學校開了這些課，但一是跟GIS結合不緊，二是實踐不夠以至於理論不能掌握。），用一學期了解跨平台、嵌入式、虛擬現實等前沿技術。

肯定有人會指責，這樣的規劃一是過於偏重IT而輕視地學和數學，二是太理想化沒人能學出來，三是要學校還有什麼用。正常來說，應該有少數人會冷嘲熱諷或破口大罵的。下面我「未雨綢繆」，提前一一作答。第一，上文只是對想從事開發工作的人說的，對開發人員來說，計算機技術是最重要的。對這部分GISer，只要能把G的基本知識和發散思維引入IS，就非常好了，術業有專攻嘛。至於其它的路，下文還有探討。第二，世上無難事，為之，則難者亦易矣，不為，則易者亦難矣，對於毅力匱乏、眼高手低、光說不練的人而言，這的確太理想化了。另外，上文所列的內容只是指引方向，並不是要求全部掌握，而且學校畢竟不是工作，不用每樣都學很深。第三，對於想走這一方向的人來說，除了學位證書那一紙遮羞布，學校確實用處不大。從課程設置和教學內容來看，大多數學校似乎都是想培養科研人才的——當然培養方式還有待改進。不只是GIS專業，很多學科都存在理論脫離實踐、教學脫離實際、校園脫離社會的問題，何必盲從呢？成績可以光耀門楣，可以賺取獎金，就是不能給你帶來一份好的工作——你看拿家GIS公司的招聘要求里寫了「成績優異者優先錄取」？當然，在大家能力都不行的情況下，成績好的便成了矮個里的將軍。

小結一下，這條路是通向開發工程師的，發展得好可以成為項目經理吧。這里需要補充的是，開發並不僅僅是指編程，需求分析和軟體架構也是開發的重要組成部分，這些工作不做好，編程的時候就會比較亂，而且系統的健壯性也不容易好。不願意編程的人，比如說女生，可以考慮往這方向走，不過最好對GIS編程也有一定接觸。

方向2：三維工程師

其實也應該屬於開發，只是覺得很多初學者對三維比較感興趣，因此單列出來。還是先看一則招聘啟事吧：

職位描述： 在高級開發工程師/系統工程師指導下進行地學三維相關模塊的設計與開發工作；

職位要求：

1.計算機、地理信息系統、應用數學或者相關專業本科以上學歷；

2.掌握VC開發技巧，熟悉c/c++編程，對OpenGL或者D3D技術有一定了解,；

3.英文水平良好，閱讀英文技術資料沒有障礙；

4.較強的邏輯分析能力, 學習能力, 創新能力和團隊協作能力；

5.有三維模擬、游戲引擎開發經驗者優先

這應該出乎很多初學者的意料：搞三維也得會編程的！沒錯，三維開發可以簡單地分為兩塊：建模和編程。用GIS軟體建立的地面模型和用3DMAX等軟體建立的地物模型是靜止的，要對他們進行動態控制需要編程。舉個小例子，橋梁每時每刻都因受到風和汽車的力而發生形變，要想了解形變的情況，可以在橋樑上裝上若干GPS即時的獲取位置信息，同時用軟體建立橋梁模型，通過編程使得GPS數據和橋梁模型關聯起來並加以誇張，這樣每當GPS數據發生了改變，模型上的橋梁也就發生相應的可觀察的形變。

要想從事這種工作，在計算機方面要自學3DMAX或MAYA，在編程上要深入學慣用C++進行OpenGL技術開發，在GIS上要注重學習DEM和虛擬現實的內容。這些課堂上基本都是很少涉及的，必須自學。

方向3：數據工程師

數據是GIS的血液，一個項目很大一部分資金都是注入到數據的採集、生產和維護中的，因此這也是一個比較大的方向。還是先看一則招聘啟事：

職位要求：

1.相關專業本科畢業，應屆也可

2.有良好的專業知識，熟悉ARCGIS軟體操作

3.有地圖數字化方面工作經驗，有資料庫相關操作經驗

4.對GIS工作抱有熱情，有良好的團隊合作精神

崗位描述：GIS數據的生產和維護

我的感覺，這是一個很辛苦的、技術含量最低的GIS工作。前些時候去江蘇省基礎地理信息中心參觀，看到數據處理的地方就像一個工廠車間，很寬敞，一排排的電腦，大家就帶著立體鏡根據測量圖紙在ArcGIS中的遙感影像立體像對上矢量化，錄入到空間資料庫中。矢量化是我們的拿手好戲，這里就不贅述了。這種工作，一般中專生培訓培訓也能做。

再有就是遙感和航測數據處理，學過遙感和攝影測量課程，會用ERDAS或ENVI或ER MAPPER，以及VirtuoZO就行。

當然，隨著GPS導航的興起，導航數據和電子地圖成為了一個熱點。這一方面我沒有接觸過，因此不能提出看法。可以搜索一下做導航的一些公司的招聘啟事。

方向4：銷售/市場/企劃

越來越講究工作經驗的要求。我了解的不多。

方向5：軟體測試/技術支持

小公司能專門設置這樣的職位么？

方向6：項目管理/文檔編寫

文字功底扎實，專業知識全面，洞悉行業。

方向7：提供解決方案或輔助決策服務

不開發系統，只是用桌面軟體進行空間分析，為客戶提供解決方案或輔助決策的服務。比如說，某超市要選址，需要特地做個系統么？沒必要，在ArcMap中用VBA寫程序，得出最優解，寫份報告就行了。

我導師這邊就是把GIS作為區域規劃的輔助工具，在ArcGIS中進行空間分析，為國土部門提供輔助決策服務。不過有這樣的公司嗎？

方向8：轉到應用行業

在高校中走方向7的人，有很大一部分就轉到了相關應用領域工作，把GIS作為處理該領域的一種工具，而不再做一個純的GISer。比如說搞土地應用的進了國土局，搞林業應用的進了林業局，搞水利應用的進了水利局……畢竟，如果把GIS作為一種技術，那她只有在廣闊的應用領域中才能充分展現自己的魅力，需要有學GIS的人專注於把這門技術深入地應用到某一個領域中。

我導師曾說過：當GIS被融入IT主流時，是幸運也是不幸。對那些無法在 IT的浪潮中輾轉騰挪、上下翻飛、搏激弄潮的朋友們而言，不關注技術本身，轉而投身到應用中，或許是一個明智的選擇。對那些無法在IT的浪潮中輾轉騰挪、上下翻飛、搏激弄潮的朋友們而言，不關注技術本身，轉而投身到應用中，或許是一個明智的選擇。對那些無法在IT的浪潮中輾轉騰挪、上下翻飛、搏激弄潮的朋友們而言，不關注技術本身，轉而投身到應用中，或許是一個明智的選擇。

不錯，大城市的這個局那個局很少招本科生了（有關系的不算），那麼小地方呢？或是其它領域呢？為什麼不能到GIS還沒有涉足到的區域去開疆拓土呢？與其他人相比，你具有非專業優勢。胡亂打個比方，同樣做村長，你至少比學行政管理、只會紙上談兵的畢業生多了一個高科技手段，手握盜版軟體的你可以用GIS來科學地管理村子。至於怎麼應用，我一時半會吹不出來，但人類80% 的信息都和空間位置有關，肯定有你能挖掘出來的東西，當你帶著GIS的思維去工作，只要是有心人，肯定能在工作中發現用的到GIS的地方，只有想不到的，沒有做不到的。用了之後，只要有效果（或者吹出效果），不就成了建設新農村和創新型國家的典型？

方向9：升學

越來越多的人考研究生，據《GIS開發者》第七期的《要不要考研？考什麼樣的研？》一文，絕大部分是為了逃避就業壓力。可是研究生畢業也要工作呀，無非也就是上面那幾條路。大家知道現在的研究生教育也不咋的，有些人是「做」幾篇沒意義的論文畢業了事，與當年本科畢業的同學相比，多了一層遮羞布，卻少了三年工作經驗。精明的企業老闆是不會看重學歷的，因此研究生的就業情況也不容樂觀。有人這樣說保研：用浪費三年時間的代價換來繼續浪費三年時間的資格。當然優秀的研究生還是比本科生多一些機會，尤其是事業單位對學歷還是比較看重的吧。

讀研，第一年上課，第二年「自由活動」，第三年（或最後半年）做畢業論文。除了畢業論文，在讀研期間還需要在期刊上發表一些論文，各個學校對論文數量和質量的要求是不一樣的。剩下的時間主要是做導師的項目和自己充電。項目通常分為「縱向項目」和「橫向項目」兩種。縱向項目，俗稱「國家給錢的」，是由政府長期設立的各類研究基金支持的項目，主攻前沿課題；而橫向項目，俗稱「社會給錢的」，是企業或者其他單位就某些課題委託的項目。因此這里實際上又有兩條路可選：想走科研道路的，選擇以縱向項目為主的導師；不想走科研道路的，選擇以橫向項目為主的導師。

那麼GIS科研主要做什麼呢？個人認為還可以分成四條路：基礎理論、實現技術、深度應用和新應用。基礎理論是整個學科的核心與靈魂，這里多列舉幾個研究方向：空間資料庫的准確性研究；空間關系語言研究；空間數據的多種表達方式研究；地理信息的使用和價值研究；海量空間資料庫的結構體系研究；地圖制圖的規范化研究；地理信息數據共享的研究；GIS中時空關系的研究；GIS和空間分析研究；法律、信息政策和空間資料庫關系研究；地理信息系統的互操作研究；地理世界的規范化模式研究。再舉幾個實現技術的科研方向：空間決策支持系統；空間信息的可視化研究；遙感和 GIS的集成研究；GIS的用戶介面研究；通過協作形成空間決策系統的研究。再舉幾個深度應用的科研方向：GIS在全球變化中的作用研究；在社會背景中，如何在 GIS中表達人、空間與環境的研究。至於新應用，則是讓GIS技術滲透到生產生活各個方面的，比如上面提到的村長GIS，還有在《GIS初學者》第一期中《訪南京師范大學學生胡雷地》一文中提到的家譜GIS。

搞基礎理論估計是最底層的，也是最難的，當然只有走這條路你才有可能成為院士、科學家、行業的核心引領者和推動者。想走這條路的人，在本科期間重在打基礎，尤其要有深厚的數學功底，不僅是高等數學、線性代數、概率統計，還有必要自學離散數學、數值分析、拓撲學等科目。在計算機上需要對C++、演算法與數據結構、資料庫原理、計算機圖形學、數字圖像處理有一定理解，並能熟練使用 Matlab、IDL等科研常用軟體。在GIS上，在有一定實踐能力的基礎上，更加註重對基礎理論的理解，多讀一些GIS書籍。到碩士研究生階段，根據學校及導師情況大致選擇自己的方向，進一步打基礎。這樣，在博士期間有望有所創新和突破。

搞實現技術比基礎理論少一些抽象，而對計算機的要求可能更高一些，數學仍然很重要。我在書店看到過有常用演算法與實現代碼的書，覺得比較適合本科生鑽研。

GIS只有在應用中才能體現其生命力，而深度應用最能體現GIS的強大。想走這條路的人可以在大學期間選中一兩個應用方向，如物流、礦產等，多看一些GIS在該領域的應用論文。在研究生階段，也就只專注於一個領域的應用。

我個人則希望能夠在將來成為拓展GIS應用領域的人，這需要對各種技術有所認識，但不用深入鑽研，更重要的是會用GIS的思想來思考問題。

我用活躍的思維和火熱的熱情來引導學習，或許比較適合這個方向。又想起閭國年教授的話：「做學者，不做學生」。

方向10：徹底轉行

實在對GIS沒興趣，不如徹底轉行。要捨得放棄。但請不要辱罵GIS。

GIS本科畢業如何防止結束GIS職業生涯

前言：無意中看到這篇文章，覺得受益匪淺，同時對GIS學弟學妹們也是一個指引。

當今結束GIS職業（數據矢量化，採集除外）對於中國很多GIS專業本科畢業生來說絕對不是什麼危言聳聽。甚至是在國內一些GIS專業比較強院校都有類似現象，更何況其他林林總總的一般院校。當大學畢業後告別與自己4年來付出感情和心血的專業的職業是多麼痛心的事情（至少我認為）。所以如何避免自己在本科畢業就告別GIS職業生涯是每一個GIS本科生必須思考的問題。

現在一方面很多公司都找不到合適的GIS開發人員尤其是ArcGIS開發人員（這是非常普遍的現象），另一方面學生畢業之後找不到工作。
為什麼會出現這個現象？
因為GIS開發都是以項目開發為主，以產品研發相對較少，從成本和時間來看公司都不願意從新培養一個新手2-3個月之後才能上手開發，他們都非常想要那些有工作經驗的開發人員，直接來公司參與到項目開發中來。但是一般有工作經驗的都相對穩定，待遇也不錯，為了個人發展（到一個新公司還得適應新環境從新開始）他們也都不願意隨便跳槽。這樣就造成了需求的不平衡。
我個人認為搞GIS二次開發非常適合本科生畢業搞，研究生也可以但是我感覺沒有本科生優勢大。我身邊就有這個案例:在本科時代同一級的兩個學生都畢業於同一院校，本科生工作三年，在公司有項目驅動，開發技術實力大增，經過了3年的積累成為一個公司的項目經理，在這三年平均每年掙4萬，三年之後工資在一個二線城市到5000+，並且已買房結婚，而此時另外一個研究生這個時候剛畢業，到這個本科生的公司做開發收入2000，這就是一個二線城市GIS開發的現狀。在這三年中研究生失去的是12萬+3年工作經驗（技術強成為項目經理）+生活經驗（買房結婚）。所以我認為搞GIS開發尤其是ArcGIS二次開發還是不要上研究生好。

沒有工作經驗GIS本科生如何得到認可？找到收入相對比較高的GIS二次開發，尤其是ArcGIS二次開發的工作？我的答案是以項目驅動的方式充實本科時代GIS二次開發生活，增加自己的「工作經驗」。接下來我以「片面」的方式介紹一些自己的經驗。

1.首先必須熟悉一門高級開發語言，說白了就是c#或者Java。
有些人總愛說會一門開發語言有編程思想就Ok了，用來安慰自己不願學習新開發語言技術的懶惰心理。但是公司都是以盈利為目的的，他們都採用高效開發方式，尤其是GIS開發圈裡.NET平台是應用最廣的，並且每個公司都有自己的DLL庫,不可能讓你自己隨便使用個語言自由發揮的。不要認為會定義一個變數寫個循環就說我掌握了XX語言，真正掌握一門語言的特性，必須多實踐，多敲代碼。到高一級的就是學習設計模式提高自己的Design能力。

2.實習課上好好用心學習ArcGISDesktop，熟悉ArcGIS的數據模型掌握ArcGISDesktop的使用。
很多人是不熟悉ArcGISDesktop就開始從網上Down代碼修改代碼開始了自己的開發之旅，包括我，我大學時代是MapInfo的粉絲，一直沒學過 ArcGIS。這是非常不科學的，因為ArcGISDesktop就是從AO開發起來的，你只有掌握了ArcGISDesktop的使用，才能很容易理解 AO介面提供的功能。實際上ArcGIS二次開發說白了就是在ArcGISDesktop所提供的功能和業務相結合進行的創新性開發。所以熟悉 ArcGISDesktop以及ArcGIS數據模型非常重要。

3.其次必須會ArcEngine開發，如果學習力強可以再掌握ArcGIS Server開發。
現在B/S模式的開發很受學者歡迎，很多人也很想直接學習ArcGIS Server，開始研究ArcGIS Server提供的模板，我還是建議從engine開始，為什麼呢？一個GIS系統不僅僅是放d大，縮小，查詢，定位，說句不好聽的這些功能是個人培訓幾天都會，你面試說我是實現的功能是查詢，定位之類的，面試官會直接Pass你，所以要做到深度SerVer還是調用AO底層的介面進行和業務開發，所以我感覺要深入學AO通過Engine是最好的方式，因為網上資源以及相關書關於Engien的太多太多。總之在這我再說一句AO介面你熟悉的程度決定了你 Server開發能力的深度。

4.會使用Oracle資料庫，能夠自己創建管理空間資料庫。
只要學資料庫這門課程SQL Server都是實習必需的，SQL Server簡單易學很人性化，但是Oracle性能非常強大，是世界上市場佔有量最大的資料庫產品，在中國同樣只要是企業級的GIS開發應用都採用 Oracle，如果你在簡歷上添加一條會Oracle，能夠自己創建管理空間資料庫，那麼能給你在面試官心目中把你提高一個檔次，作為GIS開發人員沒有必要把自己和一個DBA來對比，自己只需會Oracle常用的操作即可。

5.必須畢業之前有1-2個項目經驗。
2008ESRI全國大學生軟體開發大賽剛剛落幕，我也有幸看了入圍總決賽的作品，非常不錯，很多本科生學生很有創新精神比我們那個時代強多了，有種沒有在本科時代參加ESRI大賽的遺憾感（我參加西安市大學生軟體設計大賽）。不管作品是他們自己的Ideas還是有項目支撐能做到這種程度非常不易。很多人團隊4-5個人做了10幾個月，這樣的本科時代生活是多麼的充實。這樣的大賽真正實現了學校，學生以及ESRI公司三贏的局面。學校得到了聲譽，學生得到了項目經驗和技術的鍛煉，ESRI公司也推廣了自己。所以建議本科生一定要多參加這樣的大賽。
另外一個就是自己多聯系學校的相關老師，讓他們給你提供些思路，實際上GIS開發到一定程度，技術已經沒什麼難度了，關鍵是和行業知識結合，解決行業問題的思路和技術路線。
當找工作時，帶著筆記本向面試人員演示自己的項目或者Demo詳細講解自己實現的思路，讓面試官對你贊賞是多麼的美。

6.良好的表達能力。
找工作和賣商品一樣，就是把自己的推銷出去，能把自己的優勢推銷出去，賣出去，除了簡歷上幾個字之外，最重要的是要培養自己有自己良好表達能力，讓面試官對你「一見鍾情」！非要你不可。
如果有以上素質了，那麼就是機會了，中國社會最大特點是不缺人，不缺人才，對於剛剛踏出校門的學生最大的恩賜是給予自己機會（牛人除外），剛開始不管給你多少只要能給你搞GIS二次開發的機會最重要，只要你能踏進這個圈裡混，那麼就有機會取得不錯的收入。不要看眼前一個月多幾百元，一年才幾千不重要，關鍵是給予自己機會的工作能和自己的興趣結合起來，這才最重要。

最後給大家點學GIS開發一個系統的建議：
1.熟悉ArcGIS的數據模型（這是核心）
2.一個GIS系統的C/S架構無非有以下幾點：
1）數據載入
2）地圖操作
3）查詢統計
4）地圖裁剪列印輸出
5）地圖圖形編輯
6）地圖數據更新
7）就是GIS和具體用戶需求的業務結合開發具體功能
8）系統維護
一個B/S的系統只能比C/S的功能少不可能多，所以最重要的就是熟悉ArcGIS的數據模型，當你理解了數據模型，其他的就是你的高級
語言的開發水平的高低以及你對業務的理解能力和創新能力能力，這兩個因素能決定你GIS開發能走多遠!
http://www.zdor.cn/news/html/rencai/205864.html

Ⅷ SAP到底是干什麼的

SAP，為「System Applications and Procts」的簡稱，是SAP公司的產品——企業管理解決方案的軟體名稱。

從企業後台到公司決策層、從工廠倉庫到商鋪店面、從電腦桌面到移動終端—SAP助力用戶和企業高效協作，獲取商業洞見，並從競爭中脫穎而出。

SAP的軟體和服務能夠幫助客戶實現盈利性的運營，不斷提升應變能力，實現可持續的增長。全球188個國家的232,000家客戶正在從SAP解決方案中獲益, 其中包括財富500強80%的企業及85%最有價值的品牌。

SAP即「Systems Applications and Procts in Data Processing」。它蘊含兩層含義：

第一，SAP是公司名稱，即SAP公司，它是成立於1972年總部位於德國沃爾多夫市的全球最大的企業管理和協同化電子商務解決方案供應商、全球第三大獨立軟體供應商；

第二，SAP是其ERP（Enterprise-wide Resource Planning）軟體名稱，它是ERP解決方案的先驅，也是全世界排名第一的ERP軟體，可以為各種行業、不同規模的企業提供全面的解決方案。

(8)汽車商品規劃招聘信息管理系統擴展閱讀：

SAP軟體功能：

1、商務智能

SAP Business Objects商務智能解決方案提供全面的商務智能功能，給予用戶根據堅實的數據和分析結果來制定有效且明智決策的能力。從高端分析師到普通業務用戶的所有用戶都可訪問他們所需的信息，盡可能不依賴 IT 資源和開發人員。

2、客戶關系管理

SAPCRM既能幫助您解決迫在眉睫的問題（即降低成本和提高決策能力），又能幫助您的公司實現差異化，以便獲得長期的競爭優勢。SAP CRM是唯一的完整的、以客戶為中心的、電子商務解決方案。這項解決方案旨在為客戶提供滿意、忠誠的服務。它有助於提高競爭優勢，帶來更高利潤。

3、企業信息管理

SAP Business Objects Information Management提供全面的信息管理功能，有助於及時、准確地提供整合的企業數據，其中既包括結構化數據，也包括非結構化數據。

這些強大的解決方案可幫助用戶為業務交易處理、商務智能、數據倉庫、數據遷移和主數據管理等關鍵行動計劃提供可用的數據。

4、企業績效管理

為幫助企業向績效驅動型轉化，需要使用能將流程和數據聯系起來的解決方案，以提供一種通用的業務視圖。SAPBusinessObjects企業績效管理解決方案有助於發揮公司數據的價值，通過提高企業的協作性、洞察力和信心，讓企業變得更加靈活而富有競爭力。

5、企業資源規劃

SAP ERP是SAP Business Suite的五大套件之一，也是SAP占據市場最為強大的核心套件。

6、管理和遵從

SAP BusinessObjects治理、風險管理和法規解決方案（SAP公司的BusinessObjects CRM解決方案）的密切戰略與執行之間的差距，建立以實現跨異構環境的一種預防性的，實時的方法集選出一條清晰的路徑長期價值。

7、人力資本管理

SAP HR支持整個招聘、部署、潛能開發、激勵並最終留下有價值員工的過程，從頭到尾對這些流程進行改善。

8、產品生命周期管理

SAP PLM——SAP商務套件中的核心套件之一，提供了貫穿整個產品和資產生命周期的協同工程、定製開發、項目管理、財務管理、質量管理等功能。

9、服務與資產管理

SAP Service and Asset Management 可以幫助公司管理端對端服務操作，讓您得以開發、營銷、銷售和交付利潤更高的服務產品。此解決方案提供支持關鍵服務管理流程的軟體。

10、供應鏈管理

SAP SCM是SAP Business Suite的成員。該套件採用模塊化軟體，可以與其他SAP和非SAP軟體配合使用，能夠讓組織機構以獨特的方式完成基本業務高昂的升級。

11、可持續性

無論是計劃或開始持續發展的戰略調整已經到位的，可持續發展要求企業重新考慮他們的做法，並考慮一組新的整體健康問題的風險和機遇有關社會經濟，環境，安全。

12、製造

SAP製造是功能強大的軟體集成與您的企業其他製造業的唯一生產經營管理全面解決方案。企業可以使用SAP的離散和流程行業製造軟體來改善他們的流程。

13、移動

藉助於 SAP的移動商務解決方案，企業可實現 IT 投資回報的最大化，並充分利用已經實施的解決方案。SAP的移動商務解決方案可與 SAP Business Suite無縫集成。全部解決方案是由 SAP NetWeaver 平台支持，並支持常用的連接或非連接模式的移動設備。

Ⅸ 未來20年最有前途的職業是什麼

民以食為天，廚師自古以來都存在，隨著社會經濟的迅猛發展，餐飲行業發展更是如日中版天，前景還是非常權不錯的，而如今廚師人才越來越稀缺，各餐飲企業出現招工難的狀況，廚師待遇也是水漲船高。

現在廚師算得上是高薪職業了，尤其是對於有技術有經驗的廚師來說，薪資水平確實和以前不一樣了，大城市的中等廚師現在一般薪資也都在快上萬的水平了，現在社會餐飲發展，人們對於廚師觀念的改變，廚師已經成為越來越受歡迎的職業。
1、學廚師 熱門行業、高薪職業、永不失業。作為人們的需求，它不是新興產業，不會被淘汰。只有菜品的舉一反三，不會存在產品的更新換代。2、學廚師 發展好，提升空間大。廚師長、行政總廚等都是目前緊缺的人才，也是學廚師一直努力的目標，高薪緊缺的職位，只有在餐飲界才會出現，廚師永遠都是你的首選

Ⅹ 怎麼就沒有專門做房地產招聘的網站

房地產行業的銷售和其他行業一樣，都是和人打交道，人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]
地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標准等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
每個項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。
[用心體會]
1、「利他」的思考方式
有人說，「錢從客戶口袋到銷售人員口袋」這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。
與客戶的溝通以及相處中隨時以「利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。
2、避免自己製造的銷售誤區
在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。
其一是 ：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的「需求意識」，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子後才銷售需求。
其二是 ：我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的製造者。
3、成功地銷售商品給自己
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。
因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？
如果你已經能夠成功地說服自己購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯系所造成的結果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強人所難的事嗎？
我常常聽到一些置業顧問在抱怨業績不理想，客戶有多麼多麼的難纏，這個時候，我們更多的是問自己的問題：
如果我是客戶，我會不會跟我自已買東西？這包含了我的形象和態度。
我所銷售商品的好處是否已經足夠滿足我自己了呢？
我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢？
在商品一定的價格上我是否已經賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢？
客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎？
這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什麼要幫我創造財富呢？
所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等於你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼，越了解客戶在想什麼，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心裡到底在想什麼！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裡最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的！
4、善於傾聽，創造優勢
我們在售樓部常常會碰到這種情況，當客戶走進銷售大廳的時候，我們的置業顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。當客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交，這樣的方式當然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什麼。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數才是真正的分數，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多！除非他所談論的剛好是客戶所需要的，否則90%以上的機率不會成交！我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現理想的銷售業績。
5、少用太專業的術語
銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量採取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產業的專家，用一大堆專業術語向客戶介紹，比如說，我們小區的建築密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里雲霧中，一頭霧水，不知道你要講什麼，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下，就會發現，銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼接受？既然聽不懂，還談什麼買房？如果你能把這些專業的術語，用簡單的話語來轉換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽後明明白白，才能有效地達到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。
6、滿足客戶的精神需求
客戶的需要有時候並不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細想過而已。試想當你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎？還是你要有被尊重、被贊美、被關懷、被注意的其他需求呢？有時候客戶其他的需求也許高過對於房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢？
國外的教育體系中強調的是啟發式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什麼樣的房子，把焦點放在自己的業績上大過於客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什麼必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應。因為十之八九的客戶並不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要准備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，並通過記錄，你可充分地了解到客戶想什麼、需要要什麼，有什麼是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他准備好了，讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負擔，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的製造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那麼你就成功了！

[用心做事]
1、有良好的工作態度
任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。在培訓的過程中，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去？這是問得最多的。銷售到底什麼是最重要的？答案其實很簡單也很沉重：觀念與態度。
如果你所面對的是一個根本不願意去面對市場的人，或者沒有把銷售當成一項事業來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已。因為，他的大腦會決定他的行動，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實，銷售培訓是一項長期的工作，是貫穿整個銷售的全過程，它不是技巧性的培訓，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓。
一個營銷人員所產生的問題當中有50%是來自於自身的問題，只解決問題的方法和技巧也是治標不治本。要訓練出一個成熟的銷售人員，最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態度，否則後面的問題更錯綜復雜，不知從何做起。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態，關鍵是銷售人員本身的從業觀念和態度問題。作為一名銷售員，最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業素養的，能擔起客戶買房置業的顧問的，首先要清楚知道自己在「賣什麼」才能「賣得好」和「做得好」。所以在業務上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習言、行、舉、止
我以前做置業顧問時，每天都會抽出5分鍾的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了。
3、 每天堅持做一份業務作業
在提高對樓盤的認知程度的時候，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：
項目的經濟技術指標；
項目的位置、周邊環境；
項目的平面布局，周邊的長寬；
項目的戶型種類、分布；
單套房型各功能間的開間、進深 及面積、層高、樓間距；
有關銷售文件的解釋；
裝修標准；
配套設施；
了解工程進展；
物業管理；
價格、優惠條件；
羅列項目賣點；
每天必須對著模型針對以上的內 容講一次盤；
房產備案登記流程、收費標准和要求提供的個人材料；
銀行按揭的流程、收費標准和要求提供的個人材料；
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
按揭銀行及利率和計算；
購房後相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數、客戶特徵、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標准、客戶來源等；
記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；
建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；
堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤；
結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，我都可以准確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。
優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括：

第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。

第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換
位思考。

第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一
良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。

第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會
更好的接受你所推薦的產品。

第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了
還有和領導的關系，這就不用多說了。

第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考
一剪梅—