保險電話招聘邀約話術

㈠ 邀約參加保險活動話術

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術：
1、禮品吸引：
業務員：您好，打擾您了，今年是平安保險公司成立××周年。為了回饋客戶，我們公司將在本周日下午2點，於平安大廈召開客戶聯誼會，同時到場來賓均可獲贈3萬元的人身保障，請問您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：那請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨。我隨後會為您送去邀請函。您看是明天送到你家裡方便？還是今天晚上呢？
2、專家理財法：
業務員：我們平安保險公司是世界500強企業，而且今年我們平安成立××周年，因此我們特意在……舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲贈價值3萬元的保險，屆時還有國家二級理財規劃師為您提供關於醫療、養老、子女教育以及家庭理財方面內容的講解及保障缺口的檢視。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？
客戶：可以……
業務員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們隨後會給您送去邀請函。您看是送到您家裡方便還是……是明天還是……
3、名額有限：
業務員：陳姐，您好！是這樣的，平安保險公司為慶祝成立××周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯誼會。到場來賓將免費獲贈3萬元保障，還可以參加抽獎。同時，現場還會有專家理財講座，分享家庭理財知識。公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也只分到兩個名額。您是我的大客戶，平時對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。時間是…地點是……您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來？
4、客戶服務：
業務員：您好！我是平安保險公司的代理人。請問您是平安的客戶嗎？
客戶：是。
業務員：今年是中國平安成立××周年，我們正在做一個客戶回訪調查。請問您購買的是平安的什麼保險？
客戶：是××。
業務員：那麼現在是否有平安的業務員給您服務?
客戶：沒有。
業務員：那麼您知道您的生存金返還情況嗎？了解您今年的分紅是多少嗎？
客戶：不了解。
業務員：如果您不清楚、不了解，我們有義務上門為您解說相關的保單權益，同時為回饋老客戶，公司特舉辦大型客戶答謝會，您看您周末是否能參加？

㈡ 賣保險時候當客戶說考慮怎麼回復客戶

之所以是「通用」，是指不管你賣什麼類型的保險，不管是躉交還是期交，不管是年金還是重疾還是終身壽，客戶都有可能拿這四句話來拒絕你。

——保險都是騙人的，別跟我說保險。
——我買過了，我不需要。
——你說的這么好，你自己買了沒？
——我回去考慮一下/跟家人商量一下。

這四個拒絕都非常常見，當然每一個都有對應的解決方式和話術（戳這里回看→保險都是騙人的？客戶常見6大異議處理（純話術））。今天我們就著重聊一聊第四句，客戶總要回家想想或商量，怎麼辦。

1

話術先治標

有句話要說在前面，經常有夥伴問我如果客戶回家考慮了我們該怎麼辦？

我的回答是，避免這樣的情況發生。

我們的洪荒之力都要用在現場促成上，想想看客戶在你面前都沒有買，你又怎麼能指望他們回家以後還會回來買呢？

所以碰到客戶有這樣的反應，我們要先判斷客戶是敷衍，還是真的對產品有了點興趣。

如果是敷衍，那針對該產品這次面談可以結束了，因為你不管說什麼，客戶都不會在短時間內對該產品產生購買慾望。

如果是真的有點興趣，但不能現場決定的，可以參考以下話術：

第一步：肯定並理解

您有這樣的想法我很理解，畢竟一年要交這么多錢，換做是我，我也會考慮一下的呢。

注意：理解不等於認可，但這一步不能省，主要是建立一個良好的溝通氛圍，避免一上來就跟客戶硬碰硬。

第二步：解釋

只是呢您想想看，我們總要拿著東西回家才能考慮吧，你空著兩個手回去能考慮什麼，或者跟家人商量什麼呢？估計到家您連這個產品叫什麼名字都記不得了，更別說什麼亮點好處了，對不對？

注意：這里的「對不對」不是真的在問客戶，只是一個互動，不管客戶點頭還是搖頭，我們都可以繼續往下講的，只是應對的方式略有差異而已。

第三步：給出建議

所以這樣，我們今天先把它給辦了，您把這些材料帶回家，您愛怎麼考慮就怎麼考慮，愛怎麼商量就怎麼商量，如果您或者您家人還是不同意，那也沒關系啊，保險有15-20天的猶豫期（產品不同），您盡管在猶豫期內拿來退好了，又不會少您一分錢。您所有的成本就是可能多跑一趟，但這個成本跟您能買到一款非常好非常適合您的產品比起來，真的不算什麼了。

注意：這個建議說出來的時候一定要有底氣，對產品有信心，營銷夥伴的氣場和煽動性也是成功與否的重要因素。

第四步：促成

這里就不放話術了，促成的方式有很多，默認購買法啦，二擇一啦，什麼都行，但一定要有這個動作，臨門一腳的重要性我想營銷夥伴們都知道。（延伸閱讀→廳堂營銷不出成效？怎樣才能做好「臨門一腳」）

以上話術經過一線實際驗證，留住客戶現場購買的幾率超過30%，是非常有效的。

大家也可以結合自己的優勢和特點去編制適合自己的話術，畢竟上面的內容只是拋磚引玉，最適合自己的才是最好的。

但問題在於，話術只是治標，不能治本；是應對現場狀況的，而不能預防或避免。

出現客戶要回去的問題，是在於客戶在聽產品的時候沒有做好心理准備，現場拍板的可能性當然就會降低。想想我們自己，其實不也一樣嘛。

所以想讓客戶能現場購買，最好的做法是讓他在來的時候就已經有了一定的了解和准備，現場的溝通只是用來促成而已。

2

營銷前置來治本

話術治標，但是未必能治本，我們總不能每一次都跟著客戶的腳步走，那再多的話術也未必夠用，甚至也未必有效。

我們要做到的，就是怎樣把這樣的情況避免了、預防了，面談的時候才會相對輕松。

所以營銷前置就非常重要了。

舉個例子：

我們經常會組織保險沙龍，夥伴們一聽是保險沙龍就會覺得邀約客戶是個大問題。
能來的客戶早就來了，該買的也早就買了；不來的客戶就是不來，本身對保險就有負面看法，你約了也沒用。

更何況，就算客戶來了，現場也未必能買。掛零的沙龍——尤其是網點小型沙龍——比比皆是。

這個難處我能理解，也是一個客觀存在的問題。

但我們要從另外一個角度來看一看，那些決定購買的客戶，是為什麼能做到成功的現場促成呢？

客戶篩選的好是一個方面，這是根基；另一個方面是，在沙龍之前，這些客戶就已經做過了預先溝通或一次營銷。

當客戶帶著對產品的一定了解和興趣再參加沙龍的時候，就更容易被從眾心理、現場活動所影響，從而產生購買決定。

這樣的客戶買了，我們才放心。

要不然就算客戶現場填了投保單，只要還沒劃賬，一切都還會有變數：是不是會回去就後悔了？是不是那個沖動冷了下來就放棄了？猶豫期會不會過來契撤？這些都會讓我們內心不安。

沙龍是這樣，現場營銷也是一樣。

當我們跟客戶面談的時候，其實應該就已經到了促成的環節了。畢竟反復約客戶過來有一定難度，我們也不能像保險代理人那樣頻繁上門面訪，創造反復促成的機會。

所以，當跟客戶面談以前，我們的營銷前置也是一定要做的。

營銷前置的方法有很多，比如觀念傳遞。

短視頻也是一種，比文字有時候更加有效，因為能在短時間內傳遞更多的信息，還能更直觀地建立營銷夥伴的個人專業品牌。

這些通過微信都能實現。要知道微信的作用不光只是發廣告：單發、朋友圈發、微信群發，那不叫營銷前置，甚至確實會讓客戶屏蔽。

從產品營銷的角度而言，微信是要傳遞觀念、初步溝通、電話鋪墊、約定面談的，而不僅僅是簡單粗暴地發產品等著客戶回應。當然電話也要配合，畢竟有些信息光用文字未必能講清楚，包括邀約，在電話里也更直接有效。

㈢ 營銷財產保險產品的話術

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

保險銷售邀約四部曲：內
第一，以關心對方和了解對容方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。
第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度「贊美」。有了營銷邀約的目標和對象，部分不理性的營銷員總是採取「輪番轟炸」的贊美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。
第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。
第四，電話營銷邀約對象敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。

㈣ 我是做保險的 就是打電話邀請客戶參加酒會 然後在酒會上銷售 請問有什麼打電話的技巧書籍也可以的

保險公司般都會教你話術的，如果沒教，你可以在這樣打電話：某某，你好，我是你的客戶服務專員誰誰，你是我公司客戶有權了解我公司這一年來的經營狀況，所以誠邀您在什麼時間什麼地點參加我公司舉辦的什麼灑會

㈤ 保險公司民事法婚姻法邀約話術

離婚時，需根復據保險性質來制決定是否分割。
一、養老保險不可以按照夫妻共同財產分割。
最高人民法院關於適用《中華人民共和國婚姻法》若干問題的解釋（三）
第十三條，離婚時夫妻一方尚未退休、不符合領取養老保險金條件，另一方請求按照夫妻共同財產分割養老保險金的，人民法院不予支持；婚後以夫妻共同財產繳付養老保險費，離婚時一方主張將養老金賬戶中婚姻關系存續期間個人實際繳付部分作為夫妻共同財產分割的，人民法院應予支持。
二、其他商業保險需視情況而定。
1、如果在婚姻關系存續期間，以夫妻共同財產購買商業性質的保險品種，在保險合同中指定受益人為第三人，如父母、子女的，依據《保險法》該保險利益屬於第三人的利益，故該保險合同的現金價值不能作為夫妻共同財產分割，只能是受益人自身享有的財產權益;
2、如果在婚姻關系存續期間，以夫妻共同財產購買商業性質的保險品種，在保險合同中夫妻一方為投保人或被保險人，且受益人也是夫妻一方的，該保險利益是否為夫妻共同財產應當分類而定：

㈥ 保險代理人怎樣電話邀約客戶

保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術：
1、禮品吸引：
業務員：您好，打擾您了，今年是平安保險公司成立××周年。為了回饋客戶，我們公司將在本周日下午2點，於平安大廈召開客戶聯誼會，同時到場來賓均可獲贈3萬元的人身保障，請問您是否有時間參加？
客 戶：可以……
業務員：那請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨。我隨後會為您送去邀請函。您看是明天送到你家裡方便？還是今天晚上呢？
2、專家理財法：
業務員：我們平安保險公司是世界500強企業，而且今年我們平安成立××周年，因此我們特意在……舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲贈價值3萬元的保險，屆時還有國家二級理財規劃師為您提供關於醫療、養老、子女教育以及家庭理財方面內容的講解及保障缺口的檢視。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？
客 戶： 可以……
業務員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們隨後會給您送去邀請函。您看是送到您家裡方便還是……是明天還是……
3、名額有限：
業務員：陳姐，您好！是這樣的，平安保險公司為慶祝成立××周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯誼會。到場來賓將免費獲贈3萬元保障，還可以參加抽獎。同時，現場還會有專家理財講座，分享家庭理財知識。公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也只分到兩個名額。您是我的大客戶，平時對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。時間是…地點是……您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來？
4、客戶服務：
業務員：您好！我是平安保險公司的代理人。請問您是平安 的客戶嗎？
客 戶：是。
業務員：今年是中國平安成立××周年，我們正在做一個客戶回訪調查。請問您購買的是平安的什麼保險？
客 戶：是××。
業務員：那麼現在是否有平安的業務員給您服務?
客 戶：沒有。
業務員：那麼您知道您的生存金返還情況嗎？了解您今年的分紅是多少嗎？
客 戶：不了解。
業務員：如果您不清楚、不了解，我們有義務上門為您解說相關的保單權益，同時為回饋老客戶，公司特舉辦大型客戶答謝會，您看您周末是否能參加？

㈦ 電話保險銷售邀約話術

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！電話保險銷售的邀約話術有很多，您可以根據自己的實際情況選擇合適的學習。以下是值得您學習的電話邀約話術：
1、他人引薦
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎麼沒有聽他講起呢？
營銷員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
2、同類借故
營銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鍾嗎？
顧客朱：可以，什麼事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，營銷員要主動掛斷電話！
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來電話的……)

上面所述的保險電話邀約話術非常實用，保險人員可以加以學習。聚米網上還有很多不錯的保險電話邀約話術，歡迎您前來查看。

㈧ 國十條保險增員邀約話術

保險父母心，純粹放狗屁。
沒錢莫須理，有錢老纏你。
理賠登天難，催錢逼人急。版
受騙權上當滴，欲告無門第。
情面買保險，事後郁悶兮。
合同中條款，純屬玩游戲。
大病保死症，分紅欺詐您。
保監是虛設，袒護有目的。
營銷有欺詐，人人須警惕。

㈨ 通過號段打電話邀約陌拜保險客戶到公司領取禮品話術

應該公司是有培訓的呀。