應聘談判

『壹』 找工作時該怎麼談判

有技巧、針對性的展示自己的工作經歷，往應聘崗位的職能上靠，表達對應聘企業的關注內、認可和了容解，對這份工作的渴望，對自己今後的發展打算、規劃，和公司一同成長等等~

有技巧、針對性的展示自己的工作經歷，往應聘崗位的職能上靠，表達對應聘企業的關注、認可和了解，對這份工作的渴望，對自己今後的發展打算、規劃，和公司一同成長等等~

有技巧、針對性的展示自己的工作經歷，往應聘崗位的職能上靠，表達對應聘企業的關注、認可和了解，對這份工作的渴望，對自己今後的發展打算、規劃，和公司一同成長等等~

有技巧、針對性的展示自己的工作經歷，往應聘崗位的職能上靠，表達對應聘企業的關注、認可和了解，對這份工作的渴望，對自己今後的發展打算、規劃，和公司一同成長等等~

有技巧、針對性的展示自己的工作經歷，往應聘崗位的職能上靠，表達對應聘企業的關注、認可和了解，對這份工作的渴望，對自己今後的發展打算、規劃，和公司一同成長等等~

『貳』 如何進行面試薪資談判

想要談定一個好的薪酬，在面試中並不是最關鍵的，而更為關鍵的在於面試之外的努力。

一、了解清楚目標公司的薪酬區間。

這一點是最為重要的環節，因為對於大多數公司而言，每個崗位的薪酬都已經是固定金額，並沒有多少可以浮動的空間，因此想要獲取高薪酬，就得了解清楚面試公司薪酬的區間，一個崗位最高值可以是多少，最低值又是多少，得出一個區間值。

當然，薪酬期望不能與現有實際工資相差甚遠，如果差距有超過50%會被認為過於浮誇，因此提出薪酬期待時現有工資水平也需要著重參考。

做好這兩步，相信可以贏取屬於自己的高工資。

『叄』 面試時該如何談判談薪

「你的期望薪資是多少？」基本每個求職者在面試中都會遇到這個問題。 這個時候，說多了。擔心人家不要你，說的少了，又怕委屈了自己。殊不知在談薪中HR們的套路可多著呢！

摸清這些套路，讓你在與HR的博弈中屢戰屢勝！

套路一：HR例行一問：「你的期望薪資是多少？」

策略：要「先發制人」

要麼先反問HR：「請問該崗位的薪資范圍是什麼呢？」，要麼，如果大家足夠了解市場行情，就可以結合自己的能力水平，提出理想報價，占據主動地位。此時大家心裡清楚企業的水平和自己能接受的薪資底線。

打個比方，某崗位底線10000元，市場價格11000，理想薪資13000。當企業讓你報價的時候，你說13000，你很有可能拿到12000的offer。

但問題是！在報價的時候，好多人都慫了！理想的13000不敢說出口。這就相當於又把主動權反手交到了HR的手上。你自降身價，開出了和市場價持平的「理想薪資」： 11000，這個時候HR就會步步緊逼，到最後你可能只能拿到10000的底線薪資！唉，也沒其他好的offer，就接受吧。

這樣看是不是很可怕？

大家要知道，事實上，這樣的情況屢見不鮮。HR們就是抓住了求職者的這種心理弱點，占據了博弈的優勢地位。

在這種時候我們應該怎麼翻盤呢？

市場上的大部分情況是，如果一個企業真心想簽某個候選人，企業會和候選人進行談判，大概一輪到兩輪。你提出一個期望薪資，企業這邊說OK，或者讓你降低一下期望，僅此而已。那麼對於應屆生，大部分企業內部都會有既成的薪資標准，按照他們的體系來就可以了。

小英建議，如果企業開出的薪資你不是非常滿意，可以跟企業商量，工作一定時間後將薪資漲到理想水平，並寫入合同。再看企業是否願意這樣做。

魚與熊掌不可兼得。你想掙高工資，就要付出和薪酬對等的努力。若是既要求工資高，也要求工作輕松，這樣的機會是很罕見的。所以大家還是要認真度量，看現階段什麼對自己最重要，然後再決定某個offer的去留。

了解了這三大談薪套路，大家就可以信心滿滿地去和HR們談判了！大家要相信，只要你足夠優秀且努力，輔之以一些求職小技巧，大大方方地去跟HR談，不卑不亢，一定可以斬獲理想的offer!

『肆』 求職時，如何做薪資談判能拿到高薪

談判最重要的是：談判的籌碼。

首先，要先正確評估自己，一是自身的能力，專業技能、工作經驗、學歷、證書等等；二是行業的情況，業內的薪資狀況。再綜合評估可以為應聘公司做出的貢獻，來確定自己的薪資期望。所謂高薪，也就是能夠超過自己實際能力之外的薪資，那麼，要讓招聘公司，看到你的實力，認可你的潛力。

漫天要價，只能期望碰到傻瓜，否則，恐怕希望不大。

有了煩惱找明哥，找了明哥樂趣多，關註明哥聊求職，我們的故事就開始了~

『伍』 應聘者薪酬談判技巧

應聘者在面試過程中是會涉及到薪酬談判，在薪酬談判中，應聘者應該重點突出自己在崗位上的不可替代性，通過體現自己的能力，可以提升自己的薪酬。

『陸』 求職時，如何做薪資談判能拿到高薪

薪資談判是面試中很重要的一個環節，若談判失敗，要麼失去一個好機會，要麼低薪入職，這將與面試的初衷相違背。
怎樣進行薪資談判才能得到高薪呢？
1、准備工作：
了解市場行情：
面試前了解相同崗位的市場行情，找到與自己資歷、經驗相匹配的薪資范圍，對自己有個客觀公正的評估。
了解應聘公司崗位薪酬范圍：知己知彼，方能百戰不殆。

2、勿輕易說出以前的薪資水平：
若面試官問：你現在的工作拿多少薪水？
不要正面回答，可以禮貌性的反問：貴司對於招聘崗位的薪資范圍是怎樣的呢？
這樣可以促使面試官公開他們認為合理的水平，通常會高於你預估的結果。
若過早暴露以前的薪資水平，可能會喪失主動爭取高薪的機會，尤其是薪資較低時，則應聘公司大多會據此降低評價等級，因此核定較低的薪資標准。
通常面試試談妥的薪資，若偏低，則入職後短時間內不會有大的改變，對極為不利。

3、不主動呈報薪酬記錄：
面試官通常會把應聘者之前或現有薪次水平作為篩選的工具，如果報價過低，通常會默認為能力不夠，可能會被直接淘汰。報價太高，通常會默認為自我評價過高，同樣會被直接淘汰。
若面試官堅持問薪酬具體金額，可選擇在行業薪酬報告中提到的該職位的薪酬范圍。

4、不撒謊或誇大過去薪酬數據：
工作申請表有法律效力，如有偽造信息，可能隨時被解僱。

5、入職前讓招聘方提供正式的錄用通知書：
蓋公章的錄用通知書里明確約定的試用期薪資、轉正薪資、福利、津貼等，作為不時之需的證據。

6、敢於嘗試：
有魅力的面試者常常將價值量化，爭取更高的薪酬，因此往往能為自己帶來更多的回報。

『柒』 怎樣應聘商務談判

我是某公司的商來務部部長，之前自面試過很多該職位的應聘者。。個人意見首先形象氣質要自己過關。再一是穿著打扮得體，盡量職業裝。二是面試時言行舉止得體大方、談吐邏輯紊理不亂。三是不要誇誇其談，有些人認為能講 就可以談判。那是錯的。言語注意把捏分寸即可。四是 了解一些商務 談判的一些技巧與案例，做好考官到時的隨機商務談判案例問題。最後祝你應聘成功！

『捌』 面試談判需要注意什麼

多表達自己對對方的了解、分析和關注,表達對面試官的尊重,保持微笑,不卑不亢。

『玖』 工資談判技巧和策略

關注
入職薪酬談判技巧

我經常感到驚訝的是，有這么多軟體開發人員根本沒有進行任何薪資談判，或者只嘗試談判薪水，然後放棄並接受提供的一切。

談判薪金很重要-不僅因為美元會隨著時間的推移而增加，最終可能會浪費很多錢，而且，因為您如何看待自己以及如何在薪資談判中處理自己，這會產生很大的影響您對所工作的公司的看法如何。

一旦您成為公司的一員，就很難撼動已給您的第一印象。 如果您以謹慎的態度來進行薪資談判，以表明自己的價值，同時仍然尊重准僱主，那麼您可能會以更加積極的眼光畫自己，這可能會對您在該公司的未來職業產生巨大影響。

談判甚至在您申請工作之前就開始了
您協商薪資的能力將受到聲譽的很大影響。 想想一個著名的運動員或電影明星，對於這兩個行業中的一個，擁有公認的名字有多少談判能力？ 對於軟體開發或任何其他領域也是如此。 您的名字越被認可，您在談判中所擁有的權力就越大。

那麼，您可以在軟體開發領域做些什麼呢？

對於某些人來說，這是偶然的，但是對於大多數軟體開發人員，這將需要一些仔細的計劃和策略。 如果您關注此博客，則可能知道我強烈建議建立個人品牌並積極地以軟體開發人員的身份進行營銷。

做到這一點的基本策略是通過盡可能多的不同媒介來獲得您的名字。 撰寫博客文章，上播客，撰寫書籍或文章，在會議和用戶組上發表演講，創建視頻教程，為開源項目做貢獻以及您可以做的任何其他事以使自己的名字在那裡。

由於營銷自己不是本文的主題，因此在這里我將不做詳細介紹，但是，如果您有興趣學習更多有關作為軟體開發人員進行營銷的知識，則可以查看有關該主題的文章，或者您可以查看如果想要對該主題進行真正的深入處理，可以查看我的《如何以軟體開發人員的方式推銷自己》課程。

只要記住您做得更好的營銷自己和建立聲譽的工作，您就越容易進行談判。 這甚至可能是最重要的因素。 我曾與軟體開發人員合作，他們能夠根據自己的薪水從根本上提高一倍，而只是建立了一些個人品牌和在線聲譽。

您如何獲得工作極為重要
影響您協商薪資能力的第二大因素是您的工作方式。 找工作有很多不同的方法，但並非所有方法都是平等的。 讓我們研究一下您可能獲得工作的幾種不同方式。

『拾』 求問如何與應聘公司進行工資談判

談判指的是有關雙方或多方圍繞某個問題
進行面對面會談或磋商。談判的共同基礎是對需要的滿足，為此，雙（多）
方在談判中要進行辯論，談判的過程往往表現為辯論的過程。談判的目的是
為了達成協議，因此雙（多）方在談判中的辯論是為了縮小雙方分歧的距離，
而逐步達到統一，謀求一致，所以常出現求同存異的情況。最好談判雙方都
是勝利者，互惠互利，在求同存異的原則下達成協議或簽署合同。
而商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關系而進行協商的行為
。是一項集政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動，它除了包含一系列經濟活動的特點外，同樣具有一般談判的特徵。
我之所以選修推銷與談判這門課程，是希望增加一些經驗，為以後的工作生活提供一些基礎，也是為了讓自己多一些技巧。
我們現在面臨的首要問題就是就業，隨之而來的就是工資問題。相信很多同學也定如我一樣在頭疼我們究竟要求多少工資才會既保證了我們的利益，也在公司的承受范圍之內。在這里我為大家提供一些我的想法：
首先，我們要做的就是對這家公司要大體的了解，要盡可能的深入。同時也要明白自身的價值所在，有哪些優勢、擅長什麼、弱點在哪裡等等，要揚長避短。只有這樣我們才能有更多的籌碼與之談判。在准備談判時，也要考慮很多問題。比如說我要怎樣談判、以什麼話題開始、我想要的工資是多少、而實際能拿到的工資是多少、我要以什麼樣的姿態去面試、談判中可能遇見的問題、如何處理僵局現象、如何簽訂合約、怎樣保證自己和合法權益等等。通常，
制定商務談判策略的程序是：現象分解；尋找關鍵問題；確定目標；形成假設性解決方法；對解決方法進行深度分析；具體談判策略的生成；擬定行動計劃方案。
當我們入場時一定要
表情自然、目光坦率自信、態度友好，並且儀容整潔。之後要向對方問好，表現我們的良好行為習慣，給對方留下一個美好的第一印象。在進行自我介紹，揚長避短，告之對方我擅長什麼、會什麼、能做什麼、都取得了哪些成就等。在談判開始階段我們要調整、確定自己合適的語速，避免在談判開頭的慌張和混亂，要時刻牢記自己說要達到的工資是多少，做到有的放矢、不漫天要價，對於談判對手要善於察言觀色，尤其眼睛、身體語言，了解對方想表達什麼，還應當盡可能地洞悉對方的思考模式。當然，我們在談判時也要注意不能居高臨下，出言不遜；不能一味遷就忍讓，一味迎合；不能東拉西扯，言不對題。
一般談判方都會問我們想要多少工資，作為參考。這時，我們不可以漫天要價，要考慮各方面因素，結合自身價值，開出實際工資的120%到140%（以120%為最優），給對方劃價的餘地。不要一口定價，說多少是多少，沒有一點變通的餘地。
在報價時要做到堅定、果斷、嚴肅－－給對方一種認真、誠實、正確的好印象；明確、清晰而完整－－不使對方產生異議與誤會；不作過多的解釋、說明和評論－－以免對方發現你真正的意圖或弱點。價格要遵守不問不答、有問必答、避虛就實、能言不書。
當對方還價時，建議報甲方撤回原報價，重新考慮比較實際的報價；對原報價暫時不做變動，但調整部分交易條件。盡量做到互惠互利。
如若遇到僵局可能是因為以下原因：
一言堂；過分沉默與反應遲鈍；觀點爭執；偏激的感情色彩；人員素質低下；信息溝通障礙；軟磨硬抗式拖延；外部環境變化。這時，我們要懂得如何處理僵局。反復重述本方的立場和要求；保持攻勢，刻意挑剔對方的毛病，以削弱對手的立場；注意隱蔽自己的弱點，即使是生死攸關的事，也要努力做到坦然處之；堅持到最後一分鍾。如果問題太過嚴重，就要迴避矛盾，先易後難；暫時休會，冷靜思考；找中間人調解；停止談判，為下一輪談判創造良好氣氛。當然，在工資談判時，我相信大家都不會選擇後兩項。都希望一蹴而就。
商務談判有一些具體策略，比如：投石問路策略；沉默寡言策略；聲東擊西策略；欲擒故縱策略；針鋒相對策略；以退為進策略；最後通牒策略；權力有限策略；貨比三家策略等。我們在談判時要試個人情況而定。
商務談判還有語言技巧包括有聲語言技巧和無聲語言技巧。有聲語言技巧
為陳述技巧、提問技巧、應答技巧；無聲語言技巧為人體語言技巧和物體語言技巧。
簽約時也有尤為重要，我們一定要謹慎，小心，注意合約是否保證了你的合法權益。達成的協議必須見諸於文字；協議（或合同）的文字要簡潔，概念要明確，內容要具體；
不要輕易在對方擬定的協議（或合同）上簽字。
以上是我對工資談判的一點見解，也是對本學期知識的理解。不管將來與何人談判，因何事談判，我們首要的就是自信，相信自己，我們能行。然後，利用各種相關資源來達成目的（在不傷害他人同時也保障自己的合法權益的前提下）。