銷售應聘技巧

❶ 銷售面試的時候應該注意些什麼有什麼技巧

面試的時候，首先一定要注意言行舉止和穿著打扮，不用刻意的去穿一些特別正式的衣服，但是也一定要大方得體。言行舉止不可太過隨意。銷售工作是非常看重口才的，所以在面試的時候一定要充分的展示自己的口才和隨機應變能力。

❷ 銷售員的面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。下面小編整理了銷售員的面試技巧，歡迎參考借鑒！

一、工作背景

1、工作經驗與崗位相關性

請介紹一下相關工作經歷（若有醫葯臨床銷售經歷，請逐一介紹每段經歷的銷售模式、負責產品、銷售業績、匯報關系（包括上、下級職位頭銜、直接下級人數）等。

2、工作真實性

在你以前的醫葯銷售工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶？

你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

3、崗位匹配度

描述工作上的專長項目並請舉例說明？

4、客戶資源

你在醫院的主要客戶有哪些？

你對目標市場/醫院/科室的熟悉程度如何？

5、關鍵事件描述

請舉例說明過去工作中值得自豪的成就。

6、解決問題能力

請舉例說明工作中曾遇到的困難以及解決的過程。

7、領導能力

請舉例說明是否有帶領團隊完成任務的經驗。

二、責任心

當你在工作中遇到較為困難的任務時，你會如何處理？

假如分配給你一項任務，眼看著期限將到難以完成，你怎麼辦？

假如你工作的崗位最近任務很少，你會怎麼辦？

當客戶要求你提供職責之外的服務時，你是如何做的？請舉例說明。

在你的日常工作中，有沒有為了更好地完成任務而付出了很多額外的努力的經歷？請詳細描述。

你所在公司的.目標是什麼？你是如何理解的？為了達成這個目標你做過哪些努力？

請講述一次你主動幫助一位業務上不太熟悉的員工提升能力的經歷。

三、溝通能力

1、溝通能力

如果主管對你有誤解，你會怎麼做？

你曾經遇到的最有挑戰性的溝通方面的問題是什麼，你是怎樣應對的？

2、溝通能力/人際關系

你是否遇到過與你個人風格迥然不同的同事或客戶，你是怎樣與他相處的？

你是否有過努力改變與一個態度冷漠或消極對待某項工作的人之間的關系？請舉例。

3、人際關系

請列出在相同領域中所熟悉的同業及人士。

4、表達能力

請用10—15分鍾時間閱讀本公司的產品宣傳頁，之後請試著介紹該產品。

四、主動性

1、執行能力

在你現在的位置上，你完成了哪些目標？哪些未完成，為什麼？

2、主動行動

你是否曾經成為唯一一位獲獎人或唯一一個完成某項任務的人？

你對你的目前單位、學校做出的最大貢獻是什麼？

3、自我調整

請舉例你不滿意自己的表現的情形？之後你又如何做的？

4、職業規劃

請簡單描述一下未來3—5年內的職業規劃。

5、工作主動性

你每天工作多少個小時？請描述你的一個工作日。

什麼樣的工作任務或成就，你會特別喜歡或滿足？

你如何面對工作上的挑戰，你對自己的表現是否滿意？為什麼？

你認為醫葯代表的工作最好做多久？為什麼？

❸ 銷售面試技巧有哪些怎麼應對銷售面試呢

銷售面試中求職者需要注意以下幾個方面。
1．給人第一印象要留好
銷售員面試時給面試官的第一印象非常重要，開始時的印象往往很可能就決定了面試的結果。大體來說，著裝應與企業性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什麼
公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女性求職者一定要注意衣著形態的細節，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對於初次求職者或剛畢業的大學
生，著裝要以大方簡潔為主。此外，女性求職者夏季面試在化妝時要注意，最好端莊淡雅，細節要處理好，如頭發、指甲、配件等都應干凈清爽，展現出良好的精神形象。
2．千萬不要緊張
面對掌握「生殺予奪」權力的面試官，許多求職者都會表現出緊張來，這是面試的大忌。對大多數求職
者來說，面試時的緊張大多是由於太在乎面試機會，害怕不被錄取導致的。告訴大家一個調整方法：面試前努力地全身心放鬆，面試時用深呼吸的方法使自己保持平
靜，或用心理暗示的方法使自己放鬆，如在心裡默念「我很放鬆，我盡力就行了」。只有放鬆，才能准確把握好面試官要問的問題，從而發揮出自己的全部水平。求
職者心情放鬆、心態平和、充滿自信，不僅能給面試官留下好印象，也有利於保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下所做的回答才是最能令面試官滿意的。

❹ 分享：應聘銷售的面試技巧有哪些

面試之前的准備工作 作為人事，面試應聘者之前是要做很多准備工作的，這種准備工作包括面試流程、面試問題的設計、以及和用人部門的溝通協調等等。只有把面試的准備工作做好了，面試才能更好的達到預期的效果。
銷售的面試技巧有哪些

看銷售人員的形象 銷售崗位是公司的門面，形象是很重要的，作為人事，在面試的時候要首先看下應聘人員的形象是否符合公司的要求。很多公司對於銷售人員都有具體的形象要求的。
銷售的面試技巧有哪些

觀察銷售人員的談吐和應變能力 銷售這個崗位的工作在實際工作中是需要和顧客大量溝通的，所以在面試的時候可以多和應聘者溝通，聊不同的話題，從而觀察對方的應談吐和應變能力
銷售的面試技巧有哪些

觀察銷售人員的抗打擊能力：在面試的是可以問一些諸如我覺得你的能力得不到公司的要求這類的話題看應聘人員的反應。
銷售的面試技巧有哪些

了解銷售人員的工作能力：在牽涉到具體的銷售工作中可以問應聘者負責具體項目的情況以及項目中問題的處理。要刨根到底的問，只有這樣才可能問出來這個項目他究竟負責了多少。
銷售的面試技巧有哪些

用系統的測試題目來測應聘者的智商 在面試中我們也經常遇到面試的時候談的很好，彼此雙方都覺得很滿意，但是到了實際的工作中就發現應聘者不能適應工作崗位的情況。為了避免這種情況，我們在面試環節加入智商測試題，同等條件小，挑選智商高的人員。一般情況下，智商高的人員解決問題的能力要強。

❺ 銷售的面試技巧

銷售面試經常會問到的問題以及面試技巧
在一個公司中，銷售是最重要的部門，維持公司運轉的資金幾乎都從銷售所得。因此公司對銷售人員的招聘往往也非常苛刻，畢竟一個銷售員在為公司獲得財富的同時也代表著一個公司的形象。面試銷售考官會問哪些問題呢，以就下是當你面試一個銷售職位時可能碰到的提問。

1． 你為什麼想做銷售工作？

這個問題對於工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

2． 你認為自己最大的長處是什麼？

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能說你就天生是用來做銷售的。

3． 你認為自己最大的弱點是什麼？

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4． 如何評價你自己？

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過於直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作， 這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對於銷售工作來說是很重要的。

5． 你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作？

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能應 付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6． 工資對你有多重要？

不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7． 請你講一個好笑的笑話？

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和 滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

8． 為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣？

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什麼優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷 售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

9． 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎麼辦？

沒有人願意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

10．你最大的一次冒險是什麼，你是如何做的？

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒 險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮僱傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的 人，但不是表現在工作上的冒進。

11.是什麼原因吸引你加盟我們公司的？

要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然後具體說一下你的設想，說明你到職後怎麼樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對於外資企業，企業 文化是十分重要的，在同一個企業文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內心認同，最 好不要發表評論，言不由衷比什麼都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

12.你還面試過哪些公司？

這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業頂尖公司的面試，你現在面試的公司會懷疑如 果錄取你的話，你會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬一你是被大企業拒絕了得，那麼就會有尷尬的問題，拿就是你為什麼沒有進入該企業，這是個非常棘手的問 題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

另外如果你面試公司過多，那麼現在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。所以你要權衡後謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司 競爭，如果你足夠優秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是如果同時有很多企業要你的話，那樣它會考慮如果錄 取你，你卻不能入職，這是他們不願意看到的，大多數公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題。回答時一 定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的說面試的公司，然後，表明你真誠的態度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。

❻ 面試銷售人員的技巧

厲害的來銷售人員，就跟他談數據，自如果一位銷售精英不懂數據，只知道靠聊天獲得訂單，那他只能稱為基礎銷售人員，老客戶轉介紹率不高 來自職Q用戶：章先生
一問到底，問銷售數據，不要聽他誇誇其談，看他對數字是否敏感，有沒有實在的成績，怎麼做到的，不斷追問，如果編的，會露馬腳的😬 來自職Q用戶：邵女士