房產銷售經理應聘試題

① 急求一份房地產銷售主管崗位考試的試題。。。急急急。。

營銷部主管考試題
（閉卷 100分 滿分80）
一、選擇題（每題1分，共計10分）。
1、磚混結構的特點：層數較低，一般在（ A ）層以下。
A.3 B.4 C.5 D.6
2、房地產是（ B ）三位一體的產物。
A.實物、所有權、權益 B.實物、權益、區位
C.房屋、所有權、權益 D.房屋、權益、區位
3、穿（C）西裝，不管什麼場合，要將扣子全部扣上，否則會被認為輕浮不穩重。
A.兩粒扣 B.三粒扣 C雙排扣 D.三個都扣
4、房地產人員推銷中（ B )是整個推銷過程的第一步。
A.推銷前的准備 B.尋找潛在客戶
C.推銷人員組合 D.接近消費者
5、通常在商務社交場合把自己的姓名，供職單位和（B），稱之為自我介紹三要素。
A．職業經歷 B．職務或職權范圍C．聯系電話D．住址與學歷。
6、分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（ D ）
A.降低調研成本 B.了解消費者的經濟承受能力
C.區分不同階層消費者以滿足他們的不同需要
D.採取不同的營銷策略技巧，以誘導消費者做出對企業有利的購買決策
7、中式宴請中，坐在主人對面的是（ B）
A.主賓。 B. 次主人（主陪）。 C.次主賓。 D.朱兵夫人。
8、土地使用權有償轉讓及新建商品房市場，即增量房的買賣、轉讓、租賃、抵押和交換市場屬於房地產開發的（ B ）
A、一級市場 B、二級市場 C、三級市場 D、四級市場
9、按商業物業經營類別來劃分，可將商業物業分為（D）。
A、統一銷售物業和分散租賃物業； B、統一經營物業和分散銷售物業；
C、統一租賃物業和分散經營物業； D、統一經營物業和分散經營物業；
10、維修基金繳納後使用權歸（ B ）所有。
A.開發商 B.全體業主 C.物業公司 D.房管局
二、填空題。（每題2分，共計30分）
1、我們說的商業建築大部分屬於兩種類型，一種是單體建築，就是一個獨立的建築，另一種是綜合建築，包括兩個或者兩個以上的建築體系組合而成，功能分區更為明顯。
2、容積率是指：一定地塊內，總建築面積與用面積的比值。
3、商圈是指零售店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴散，吸引顧客的輻射范圍簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。
4、層高是指房產高度以層為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個高度叫做層高。它通常包括下層地面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
5、凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。
6、使用率不能太低也不能太高，經過科學論證和西方國家長期的實踐證明，除去消防、消費者活動空間等外，使用率在50%左右，為商鋪最佳狀態。
7、出租率就是已出租的面積除以總的出租面積的百分比。計算方式：
已出租面積/總的出租面積=出租率 已出租數量/總的出租數量=出租率
8、投資回報率是指消費者在投資某物業後每年能從該物業獲得的利益與該物業出售價格的比值。投資回報率公式：計算購入再出租的投資回報率=月租金*12個月—首付款*銀行存款利率-貸款*銀行貸款利率/售價；
計算購入再售的投資回報率=（售出價-購入價）/購入價（備註：無貸款情況）。
9、售後包租，是指開發商出售時與買受人約定，出售後的一定年限內，由出售人以代理出租的方式進行包租，以包租期間的部分預先沖抵部分售房價款，或者每年支付一定比率回報。
10、房地產開發在五證取得的過程中開發商首先獲取的證件是 建設用地規劃許可證，之後陸續辦理 國有土地使用證、 建設工程規劃許可證、 建設工程施工許可證最後辦理 商品房預售（銷售）許可證。
11、銷售人員的四大素質：（內在動力）、（嚴謹的工作作風）、（完成銷售的能力）、（建立關系的能力）。
12、城市規劃是指：對一定時期內城市的經濟和（社會發展）、（土地利用）、（空間布局）以及各項建設的綜合部署、具體安排和（實施管理）
13、商業地產開發的三高特性為：（高風險）、（高回報）、（高技術）。
14、商業地產開發一般指商業地產開發企業，以（贏利）為目的投資開發商業地產項目，從（立項）、（規劃）、（土地出讓）或轉讓、拆遷、建設到銷售、運營等一系列經營行為。
15、購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業，招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。所以要求品牌商提供五證，其中包括營業執照、（商標注冊證）、（組織機構代碼證）、產品檢驗報告、（稅務登記證），一書(授權書)。
三、判斷題（每題1分，共計10分）
1、項目處於蓄水期時只要來訪客戶都給客戶做來客登記。（ × ）
2、銷售現場是目標客戶群最能感知項目的第一場所，現場的冷熱氛圍會給來訪者帶來最直觀的感性印象。（√ ）
3、實戰手法「客戶最關心的利益點在哪裡？」是每位業務員代表最關心的重點，找出了客戶關心的利益點，你的銷售工作猶如擁有了一定航線的船隻。（√ ）
4、香水可以塗於全身，讓其芬芳四溢。（×）
5、住宅土地使用年限70年，商業使用年限是50年，綜合用地是40年。（×）
6、《商品房買賣合同》中計價方式有三種，分別為按套內建築面積計算，按建築面積計算，按套計算，當合同約定面積與產權登記面積發生差異時，以產權登記面積為准。（√ ）
7、如果客戶看好鋪位必定成功後結果客戶定金沒帶夠，所以可以讓客戶回家拿改天再來腳款（× ）
8、沙盤講解有兩個目的：1、讓客戶清楚項目的情況，形象傳播到位2、通過講解獲取客戶的需求信息。（√ ）
9、入座洽談階段其實也是賣點再次灌輸的過程，引導客戶入座前的准備及注意事項：倒水、拿宣傳資料、給客戶介紹樓書、配合其他資料（效果圖展板）針對客戶的需求介紹。此時也要切記不要急於推薦鋪位和計算價格，讓客戶了解清楚需求的區域後講解。（ √ ）
10、在商業地產的調研過程中發現，商圈大致有兩部分組成，即主商圈、次商圈。（×）
四、問答題（共計50分）
一、在洽談區談話接近尾聲的時候，客戶即將離開，你是如何遞交給客戶名片？（5分）
答：遞名片時要用雙手。而且遞送自己的名片時，除了要檢查清楚，確定是自己的名片之外，還要看看正反兩面是否干凈。向對方遞送名片時，應面帶微笑，注視對方。名片要朝上，並以能讓對方順著讀出的方式遞送。
二、打約訪電話需要注意的要點？（5分）
答：(a)要掌握好打電話的時間：客戶一般是上班族和無業族，上班族一般在晚上7—8點打電話比較合適，這時候忙碌了一天後，有時間和你交談，無業族一般午後打電話比較合適。
(b).約見要達到的目的要事先想好，不要拿起電話不加思考的打。
(c).電話約見要有利益在—以利誘之，根據客戶來電的情況加以分析，根據項目的賣點以及通過來電找到客戶感興趣的幾個點進行約訪，最終將客戶約至現場。
(d).有目的的進行回訪，在回訪之前，要先於客戶聯系約好時間。
三、球場原理前場意向測定的目的：（ 5分）
答：意向測定主要是針對今天能不能下定進行測定，如今天不能定那麼弄清楚不能定的原因，解釋清楚，如果能定接下來就是鎖定鋪位。如果不能定鋪位就不要推薦鋪子。
四、孫子兵法中「夫兵形象水，水之行，避高而趨下，兵之行，避實而擊虛。水因地而制留，兵因敵而制勝」的意思是什麼？（5分）
答、用兵的規律就像流水，流水的規律是避開高處而向低處流去，作戰的規律是避實擊虛。水因為地勢的高低而制約其流向，傭兵作戰根據敵情不同而制定取勝的方法。
五、關於DM單的派發，請問：
（1）派單表的內容應該包括哪幾部分？（3分）
（2）派發過程中針對市場和住宅小區是怎樣有效監督的？（5分）
（3）需要完成的指標都有哪些？（2分）
答：1、DM單派發地址、派發數量、索要電話數量、接觸客戶意向程度（分ABCD四類）、監督人。
2、安排人員外出派單後都要求業務人員認真填寫派單表，DM單派發地址一定要越詳細越好，如：市場要寫好那個市場哪個區那個樓層，監督人員會不定時去市場巡查一遍看看市場商鋪里有沒有宣傳單頁。發市場、沿街時盡量將名片索要過來，如若沒有，那麼就索要電話號碼，小區要寫到哪條街哪個小區哪棟樓哪個單元，監督人員可以進行某棟樓抽查。
3、正常一個區域我們發單必須達到7遍，商區派單每天每人不低於600張，索要電話不低於20個。
六、商業空間規劃設計是指？（5分）
答：提供商業物業規劃、業態定位規劃、垂直功能布局規劃、平面功能布局規劃、人流、車流、貨流動線規劃、商業配套設施規劃、商業店鋪切割、商業物業的水、暖、電氣、消防及設備的規劃建議、一次裝修規劃建議、二次裝修設計等規劃服務。
七、我們都知道，通過派單直接來電的比例正常不低於千分之三，如果來電比例低於這個數字則說明發單環節出現了問題，那麼一般問題會出在哪些方面，該怎麼及時調整解決？（5分）
答：正常發單的數量與來電量的比值為1000:3，低於此數據說明來電不正常，有兩個原因：其一，發單員沒有好好發單，其二，發單地址不正確，所以從發單數據可以判斷發單效果並可以查出問題所在。如果發單員沒盡力就加大監督力度，如果位置不對就找具有針對性的目標地；
八、根據自己項目製作一張租/售的來電接聽表，並附有接電注意事項？（ 10分）

② 房地產銷售面試問題 及答案

個人來應聘時的經驗與做面試官的經源驗：現在房地產以及其他的行業招聘人才很少再去問很多專業的術語啦，時代在進步，
我是一年前做的房地產銷售，一般不在乎三個層次的問題：
第一個，你的家庭怎麼樣。通過問你的家庭可以叫他們了解到你的心理和做銷售的動機與動力；
第二個就是以前做過什麼。通過問這個叫他們了解到你能不能盡快或者更好的融入他們的銷售團隊，為公司帶來利益；
第三個，你對房地產銷售的了解！
通過這三個方面的問題，你的回答會讓面試官和面試公司了解你！
希望我的回答能給你帶來幫助！

③ 房產銷售經理面試該怎麼回答

房產銷售經理面試該怎麼回答？房產銷售經理那你就打房產方面的理論知識問什麼說什麼就可以了

④ 房地產營銷總監的面試題

由營銷策劃師-康恆閣整理：

1，項目背景介紹，重點在於體量，貨值，你的任務，團專隊情況。標桿型，急難險屬重項目重點說。
2，操盤思路介紹，重點分析不同時期項目難點，你的策略打法，做過的都會說。如前期，蓄客期，強銷期等，難點不同，應對各異。展示你的能力和籌謀。

3，管理方式介紹，重點展示操盤過程中你的對策劃線，銷售線，渠道線，售後線統籌管理能力。招人，用人，培養人，出業績

4，成績展示，重點在於銷售業績，回款情況，團隊成長情況。功成身退你現在來挑戰更高崗位

⑤ HR招聘崗位面試題--HR高手請進

直接招一資深房地產銷售總經理
hr沒那大許可權

⑥ 求銷售經理的面試問題以及答案 急急急急急！！！

1、自我介紹：介紹你的經歷和特長（優勢和特點），至於姓名等紙面上有的就沒有必要再重復了
2、原來擔任工作的內容或專業（指應屆畢業生）：口才好的可以為自己的工作內容增加點色彩，不會的就老老實實回答。而應屆畢業生請實事求是的回答
3、為什麼離開原來的公司或為什麼選擇我們公司：強調自身在原來公司的優勢和事跡，同時表示對自身能力的肯定以及原有公司的栽培，暗示對方與原公司的分別只是因為某些很冠冕的原因，而不是因為某些恩怨（招聘單位很忌諱應聘人員說原來公司的壞話），最後要明確告知對方自己哪方面的能力或特質是與他們的工作內容吻合的
4、自己認為最得意的事和最失敗的事：1、得意的事，是讓你簡單的闡述一件你印象深且對你能力有輔助說明的事情（比如你成功的簽成了很高難度的案子，為什麼會成功）；2、失敗的事，對自身是否有足夠的認知，是不是有總結經驗的習慣，有沒有學會成長
5、對他們公司是怎麼看的：建議應聘前幾天去了解下這個公司的情況，現在一般公司都有官網，你可以上去看下，另外結合應聘的職務性質加上自己的觀點來闡述。這個是考驗你是否有關注過他們的公司，另外對自己的工作職務有否了解同時看你有沒有自己的判斷力（即獨立性）
6、期望的薪水：按實際需求和行業標准開出自己的條件，不要漫天要價也不要委曲求全。這個薪水不是你最後進入公司後真正會給你的薪水，這個薪水是對你自身能力的體現，同時也是留給對方考慮和還價的一個價格空間，切勿說死了！
7、是否還有其他問題：因為招聘是講究的是互相招聘，企業在招聘你的同時，你也在面試它，如果你是個有想法的人，那麼一定要事先想清楚你要了解什麼信息，比如公司的發展目標或者你自己在這個公司是否有發展空間、公司有沒有培訓、公司的福利條件、公司有哪幾個部門、公司的主要客戶群目前是哪個（這個是一般應聘銷售的時候應該要了解的）等

主要是這些問題，有個別外企或有特色的企業可能會出現情景題，即同時要求多個應聘人員搭配著扮演一段內容（企業會指定的），它主要看你的應變能力、協同能力、處理能力和團隊意識

⑦ 幾條銷售經理的面試題，求好答案~

1、第一題注意重點是「現場」二字2、微笑（儀容儀表）、誠信（個人魅力及內自信）、溝通能力、語容言技巧3、問詢、提供咨詢（尤其是同類產品對比如何應對），此題不要太具體，提到一兩點足矣。4、首次交易為准 如果還可以，請給滿意，任務中。