面試中談錢
A. 面試該怎麼跟人談薪水
面試時如何談薪水有以下4個技巧：
技巧一：先開口的那個是輸家：
要記住一點，面對HR的問題，你千萬不要正面回答具體的數字。這就像你買衣服砍價一樣，被別人知道了你的心理預期後，對方會盡可能少給錢。
建議，遇到「你的期望工資是多少？」這類問題時，你應該很誠懇地把問題拋給對方：「嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。」
技巧二：別告訴對方你過去的工資：
現在很多HR都會問求職者上一份工作的工資，如果這個時候你直接告訴他一個數字，那你的漲薪范圍最多不會超過10%。別讓未來的工資與過去綁在一起。
請盡量避免提到你過去領多少錢，若是你不得不講，一定要明確告訴對方，為什麼過去的工資較低，而你現在的成長和經驗足以讓你獲得更高的工資。
技巧三：別輕易框工資范圍：
有的求職人在不知道如何回答HR的薪資問題時，喜歡給定一個工資范圍，比方說6000元到7000元之間。看起來很聰明的一個做法，但其實是中了HR的圈套。
當你說出這個工資范圍，就意味著這個范圍內的價碼你都是可以接受的，那麼HR一般都會按照范圍的底線來給你定薪。建議，你可以通過談判研究HR薪資區間，根據對方的區間，再決定自己的期望區間。
技巧四：不打無准備的仗：
出發面試前，你應該花點時間做些調查，了解以下市場上該類型職位及這家公司該職位的薪水狀況。很多求職人喜歡海投簡歷，接到面試電話後連對方公司的基本情況都不了解，就去面試了。
其實HR在面試時會無數次試探你，如果你表現得很有底氣，對整個行業的薪資水平很了解，對方也不敢隨便「忽悠」你。
B. 面試的時候該怎麼談工資
1、求職面試時，關於協商薪水的事，有五個必須謹記的要點：
除非對方已做出決定，並表示要僱用你，否則不要和他們討論薪水的事。
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
面試以前，先計算好你需要的薪資。
面試時，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協商的可能。
面度以前，預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點分析和准備工作
除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之後，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內容？"有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數字。
不要地開始面試就主動提及薪水的事，直到對方已經完全清楚你是與眾不同的人選。
等到你已對他們有相當的了解，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。
等到你明白該職務的工作性質和內容。
等到對方發現你才是該職位的最合適人選。
等到你已進入決定性的面試。
等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。
等到對方說："我們決定用你。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬。"
為何要延後討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現出色，讓僱主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標准更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態度友善，你可以婉轉地說明："我們何不把薪水的事放到最後，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻？否則，談薪水尚言之過早。"
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數字，根據多年的面試經驗，不論原因為何，先提出數字的人往往就是輸家。
經驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果，有經驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什麼他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最後，誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，於是先說出價錢的人會居下風。
為了不要屈居下風，你可以婉轉詢問對方："這個職位是你創造的，應該訂有明確的薪水標准，我願聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？"
面試以前，先計算你需要的薪資。
如果你在薪資上有協商的餘地，你就要懂得協商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低於這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：
A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班後才發現入不敷出。
B、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目，填入每月平均數，加乘後之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的範本，供你參考：
你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達到的數目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協商薪水水時的理想標准，後一份則是你的底線，任何低於底線的薪水都會讓你收支難以平衡。
嘗試了解該職位的薪水是否有協商的空間
現代的薪水準則協商已變得愈來愈復雜，許多大公司及大企業縮減人事開銷，往往會從薪水著手。
C. 面試時怎樣談薪資問題
面試的時候，總是會觸及到薪資方面的問題。可能有的時候有人會認為，直截了當的談錢，不太好。因為言語過於簡單，導致問題處理不當可能會失去這個很好的就業機會。的確是這樣，只談職位不談薪金。這種談判方式，還是會讓對感覺到很舒服。 所以大學生也需要加強面試方面相關知識技巧的學習。
D. 在求職面試時，怎樣跟HR談錢
直接問工作內容和考核，再談工資會更合適些。
E. 面試的時候，談到工資問題怎麼回答
如果你是才畢業的大學生或者想進入某一個行業或領域學習。沒有這個行業或領域的任何工作經驗，工作經驗超級少，是一個小白學習者的身份進入。這對於你來說就沒有議價能力，你就需要以自己最低的生活保障作為薪酬待遇標准去談判。這時候的你議價能力特別弱。
那你是工作幾年的職場人，來這家公司是想要尋求更大的發展，更看重未來的發展上升空間。這時候就需要，你綜合市場崗位平均薪酬水平，面試官直接明了的表達意向。那你特別想留在這個公司，可以稍微議價低一點。如果無所謂，可以議價高一點。
F. 面試怎麼談錢
現在應抄聘表上一般有期襲望薪資，你就寫出自己期望薪資，這是第一步。復試時當面試官問到你以前薪資，你就按照你內心想要的薪水高出一些來說。當然寫期望薪資以前要打聽行業基本工資。還有，如果單位比較好，你特別想進，姿態就要好一些，就說希望將來能提升，現在願意從基層崗位干起，拿基層薪水。
G. 怎樣在面試中談薪水
知己知彼
如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的准備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。
舉例
一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說：「你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖」小佟笑了笑說：「盡管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構——每月獎金最高大概在500元左右，每年還可以發16個月的工資。工作一年後工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高級人才的標准，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標准。如果那樣的話，我非常願意從事這項工作。」考官笑了笑說：「看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標准。歡迎你加盟本公司」
點評
小佟在前來面試之前已經了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼，根據自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟准確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標准，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規定和小佟自身情況的，對於這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。
含蓄表達
在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意願，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇。
舉例
一家傢具公司招聘一名市場策劃，前來應聘的人很多，在經過了面試之後，考官都要問求職者一句：「你希望的薪金是多少？」很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個問題。只有小王回答道：「我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統招本科，高於您要求的大專學歷；就專業而言，我是市場營銷專業，與您的需求相當對口；就成績而言，我在班級能排到前5名，專業知識很扎實；就能力而言，我在大學時是優秀學生幹部，組織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低於該職位現有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分﹖」考官聽到此話，笑著說：「不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足。」
點評
當考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉到展示他的實力上——展示自己的學歷、專業、能力等優勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地迴避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。最後，當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。這個要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經經歷過加薪，所以薪金待遇比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標准，自然已經是高於其他新人，這樣的待遇對於初入公司的求職者來說，也很不錯了。
善用概數
含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額，不妨用概數來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至於因要求太離譜而招致考官的不滿。
舉例
小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最後考官問：「你期望的月薪最低標準是多少﹖」小趙回答：「我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。」「那從現在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖」小趙笑了笑說：「我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。」招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，於是決定錄用他。
點評
小趙在回答考官月薪標准這一問題的時候，用4千到5千這樣一個較大的區間來回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的，但5千對於一個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標准，然後盡可能提供一個你期望的薪金範圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。
巧留後路
在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好後路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂「進可攻，退可守」。
舉例
學習旅遊專業的張同學畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說：「薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。」由於她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的「緩兵之計」很好地緩和了「談判局勢」，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。
點評
在提出薪金標准之前，張小姐巧妙地為自己留好了後路，她表示薪金並不是最重要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使後面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標准，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的後路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。
H. 面試談工資待遇的時候有什麼技巧
【面試談工資待遇的時候有什麼技巧？】
薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的 面試 ，試題管理 面試 中降低。
根據前程無憂數據調查顯示，超過30%的受訪者 面試 時在薪資問題上處於被動接受狀況——「公司說多少就拿多少」。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒「薪資居然這么低」。
薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找迴旋的餘地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什麼?
原因一：勇氣不足
「不知道要如何開口」是在前程無憂上「談薪」相關帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業生和面試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生「失勇」的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
迴旋餘地：我們可以把「勇氣不足」看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!
原因二：不了解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句「怎麼這么低?我們家誰誰誰……」，就會誘發三天失眠的症狀。
迴旋餘地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老闆接受。提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為「我只要錢!錢最重要!」，這會讓你失去發展機會。
或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而後行，因為這次壓上的砝碼是「 職業規劃 管理 職業規劃 」。
原因三：不明薪資構成
這是不規范的企業最愛玩的「花招」，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆「不妙」——社保按最低標准繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經理阿克表示標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
迴旋餘地：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果「淪落」到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業發展規劃或給予 培訓 機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。
原因四：「前後」疏忽大意
馬虎的求職者容易在「稅前」「稅後」的問題上疏忽大意。有些企業索性「前後」均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。
這一個疏忽造成的「損失」可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
迴旋餘地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，「咸魚翻身」的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
以上種種情況無論怎樣迴旋，先機已失，你最終會發現事後彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。「薪資起點低，意味著日後加薪值也低」，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂中的求職者一定要善於維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，【關繫到生計環節時，不可丟膽，不可糊塗。】