日出實業面試

⑴ 看過一道面試題目,請高手解答

看看吧，是否對你有所幫助～～～
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管理寓言：把梳子賣給和尚！

有一家木梳廠快倒閉了，於是雇了四個推銷員，硬性派了推銷定額，甚至要他們把梳子賣到寺廟里去。
第一個推銷員空手而歸，他說：「開玩笑！和尚都是光頭，怎麼會要梳子呢？他們以為我嘲諷他們，打了我一頓趕出來了。」

第二個推銷員厲害，他賣掉了幾十把梳子。怎麼賣的？原來他動了腦筋，想，和尚雖然沒頭發，但經常梳頭有利頭部的血液循環嘛，有利延年益壽嘛。把道理講清楚，每個和尚都同意買一把。

第三個推銷員更厲害，賣掉了幾百把梳子。他的腦筋更活，覺得和尚就那麼些人，必須不光打和尚的主意。他說服方丈，說香客來燒香，頭發常沾滿香灰，倘若廟里多備些梳子供香客梳頭，她們感受到廟里的關心，香火就會更旺盛。

第四個推銷員最絕！他不光打香客的主意，還打遊客的主意；不光不要寺廟花錢，還幫寺廟賺錢。他的能耐是，說服方丈把木梳作為紀念品賣給遊客，把最受歡迎的寺廟對聯刻在梳子上，再刻「吉善梳」三個字。寺廟可以賺錢，自然大舉訂購。

這個故事其實是經濟學家厲以寧教授講的。它好就好在啟發大家，市場不光要找，還要創造。如今，許多企業都深感市場難找，其實，人們需求是無止境的，沒有市場，可以創造出市場來，這就是本事。另外，故事還告訴我們，最大的市場在於雙贏的市場，再好的產品，與其讓客戶掏錢，不如讓他們參與一起賺錢，這樣，市場才能達到最大化。

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梳子是干什麼的？毫無疑問，梳頭。而同樣毫無疑問，梳頭就要有頭發。之所以「把梳子賣給和尚」這個故事引人注目，是因為和尚是沒有頭發的。一個沒有頭發的和尚，怎麼會買梳子呢？這才是大家關心並好奇的。其實，看故事的結尾，梳子還是賣給了有頭發的善男信女們。只是，在這個故事中，和尚成了營銷員，僅此而已。

從中可以明確看到，賣梳子的要點是有頭發。而把梳子的銷售對象定位於和尚，是徹底錯誤的。首先，梳子不是佛珠，不是木魚，不能作為佛物。作為一個好的營銷員，對於銷售對象要有一定的了解，既然把銷售對象定位於和尚，就一定要對佛有所了解。佛講究的是什麼？是空，是苦修，是舍己渡人。梳子，可以清理頭發，使人美麗整潔，可是，這是佛需要的嗎？有句話說：「酒肉穿腸過，佛在心中留」，外在的虛無在佛看來並不重要，重要的要有一顆理佛的心。而且，從佛的文化上講，梳子從來不是善物，怎麼能夠堂而皇之的在廟堂出售呢？！

其次，佛以清靜無欲為名，和尚做生意逐財與此不合。我們通常說，佛門凈地，為什麼凈？是因為他的與世無爭，無欲無求。很難想像一個沾滿世俗氣息的寺廟，能夠吸引香客，能夠香火鼎盛。寺廟的傳統，寺廟的根本如果失去，無異於涸澤而漁。

再者，把梳子賣給本來不需要的和尚，是一種欺騙。和尚沒有頭發，他要梳子是沒有任何用處的，而且只能招來閑言閑語、蜚短流長，徒增煩惱。把客戶不需要的東西，或者說不能為客戶帶來任何效益，甚至損害客戶的東西賣給他，這是一種欺騙！營銷不是簡單的銷售行為，他更是一種操守。

所以，把梳子賣給和尚不是一個營銷的典範，如果說是的話，只是反面的「典範」。它誤解了營銷的真正含義，同時，也錯誤的引導了大家。這是「道」與「術」的區別。

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