hr定薪资待遇

A. 面试的时候问hr薪资，她不明确说明多少，这样到时候发工资会不会给很少

不一定吧，因为期望薪资也是hr参考的一个因素。很多hr在填面试表时就要求填的。

B. HR打电话要求面试，问了一下薪资待遇，怎么惹HR不

谈薪找对时机是关键，自己事先准备充分，在合适的时间，谈薪，是各位求职者最后拿到满意薪资的一个前提。
首先来说下错误的谈薪时机：
一，面试结尾问
有人觉得不是一般面试到最后，HR都会问“你还有什么问题要问的吗？”那就这个时候来谈薪吧。
其实这个时候谈薪并不是很好，首先公司大都会在你投递简历时，给出一个薪资范畴，如果你有好好看招聘启事的话，其实你应该已经了解到公司能给到的薪资待遇。
而且这个时候，一般公司还没有决定是否要录用你，直接问薪资待遇，或者想要谈薪“讨价还价”，明显是不合时宜的，公司不知道该怎么回复你。
二，面试邀约时问
有些求职者为了省事，希望在电话邀约时，就知道薪资待遇，免得薪资不合自己意，面试又白跑一趟。
但在面试邀约时问薪资待遇也是不合适的，首先有些公司对于薪资实行严格的保密，你还没来面试，就问起工资待遇，HR这时一般不会告知；
还有人都还没来面试，不清楚你的业务能力，如果薪资说少了，让你失去了兴趣，HR就少了一个优质候选人；
可如果说得挺高，你倒是想来，可是面试后发现候选人能力又不匹配，HR还白忙活一场。
所以这时问薪资待遇，也不合适。
那什么时候问薪资待遇比较合适？
说了半天不合适的时机，那么好时机有哪些呢？
一，终面问最合适
其实如果和HR聊得不错，公司也觉得你不错，HR一般这时会主动问起你的期望薪资。
当然如果HR没有问，你自己就要主动问了，比如“对了，为了作作参考，想问问公司对于这个职位具体的薪资待遇时怎样的呢？”
这时你也可以听听HR的回答，和招聘启事上写的有没有太大的出入，如果写的能够给七、八千，但是实际只能给3千左右。这时你也要注意一下了，这样的公司到底靠不靠谱？
二，HR主动谈起
也不乏有HR，其实在初面的时候，就会谈起薪资待遇，当HR主动谈起时，求职者也不要怯场，把自己事先准备数字，想要了解的东西，都问问清楚。
所以我们也一直强调面试前的准备，关于薪资待遇这种问题，自己一定心里要有谱。不然等到HR问到，自己只有措手不及。
谈薪时该谈些什么？
大家不要光顾着看具体的薪资数字，基本薪资很高，什么福利都没有，其实也不划算，基本薪资一般，各项福利都很好，也是一个不错的选择。
所以当和HR谈到具体薪资待遇时，我们认为应该要弄清楚这几件事：
1，薪资组成：这个待遇是税前还是税后，奖金有哪些？年终奖是以什么形式发放，有绩效奖金，和项目奖金吗？
2，福利待遇：公司考证会报销吗？会有公司团建吗？节假福利都有些什么？
3，试用期：试用期多久，试用期的工资是多少？
把这些问题问清楚了，一般来说，也就没有其他什么问题了，求职者不用觉得不好意思，都是关乎自己切身利益的问题，一定要问清楚。

C. 怎么与HR谈薪资

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。这是一篇整理很久的面试谈薪干货。

我们渴望高收入，但职场中并不擅长面试中的博弈，如何为自己争取更高的薪金?

能力、现场发挥如何做，才不会影响到薪资。今天，从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力，不贱卖自己，帮你快速拿到高薪水。

一、标准：没有标准，就是没有价值

谈薪资时，你的报价是一个明确的数字，还是一个浮动值?当你说，期望的薪资是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，还是8K，或者是更低?

分析原因：我们提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格，通过讨价还价来决定，摆出一幅可以砍价的态度，就是摆明了这价格里有很大的水分。换言之，在买家的感觉中：“可议价=有水分”。

为什么你会提一个浮动值?

• 不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。

• 不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。

面试者对薪资的要求没有标准，也就意味着他展现的能力存在很大的水份，而对水份的察觉会带来什么?

无论对面的求职者刚才的表现有多好，面试官的综合评价也会因此降低。

在商谈具体薪资的时候，增加价格打压的力度。就如同漫天要价，坐地还钱一样。

对整体的判断产生怀疑，重新考虑是否给对方提供offer。

所以请记住，在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。

二、开价：价格的锚，不只有工作中才能用

在老一辈人的经验，总结的经验时：找工作要本分、虚心，工资不要提的太高了，这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作，你会有涨工资机会的。

实际情况是：所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道。我们勤勤恳恳工作，最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。

所以我们无需因为急迫进入一家公司，而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资，我们对工资的高要求，反而会让面试官的潜意识里，觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。

什么是价格锚点?

简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧，运用在谈论薪资的环节里，将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。

当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中，也就是：

两个求职者能力相当，但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。

即使之前的工作履历相似，在面试中要价10K的人，通常拿到的最终薪资，也比要价6K的人拿到的多。

价格锚点之外，开高价还有另一重作用，就是不要错失机会。从宏观来看，就业机会是有限的，但对个人来说，尤其是对于一个普通工作者，有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。

这其中，会有一些愿意为你提供高薪的企业，也会有只愿用普通薪资聘用你的公司，不要因为自己不敢挑战高薪，而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K，对方说什么也要给你10K的情况，只是故事里的桥段。

认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你。

所以，在求职实战中，请牢记：开高价。

三、还价：能轻易得到，就不会珍惜

现实和想像总是充满了差距，对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?

接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值，尤其是轻易妥协。

这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高，会给面试官带来这样的感觉)。

你忍痛妥协，却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值，被一下子拉低，就因为一次妥协。

太容易得到的，就不会被珍惜。就算结局是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就：

1. 必还价

买东西时，我们砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想：这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价，说明还可以砍得更低!

当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

很多时候，即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

2. 有底线

在开价部分，我们也顺便提到过，太大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。

(1)面对不合理的价格，绝不接受。

若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

(2)面对不合理的价格，敢于还击。

这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严，就是维护自己的价值。

四、自信：你不觉得自己值钱，没人会给你高薪

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。

1. 自信如何影响面试

一个人如果经常经历成功，并获得成功带来的收获与他人的认可，那么一个人就越容易养成自信的心态。而这种有助于养成自信的成功，并不局限于大小。亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难，都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信。

相反的，只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避，就会让一个人越来越不自信。一个自信的人，应有的行为表现：

对自己的工作、薪资有明确的标准。

相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。

面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。

而面试官对于这些具体环节的观察，其实他们自己都不知道，这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读，推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。

2. 如何拿出自信的状态

对于一个已经明白这种判断模式的人来说，自信，就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。

对于过去，一个人是否自信，是一种客观状态的评价。

对于未来，一个人自信与否，决定着他面对工作、面对问题时，将会以什么样的态度去处理，是否能为公司带来正效益。

但对于当下来说，自信只是一个选择。

就拿一个正坐在电脑桌前的不自信的人来说，如果他现在站起来，不再佝偻着身子，挺直后背，抬起胸膛，昂起头来，做出一分钟自信的姿态来。当他走到你的面前时，你的社交直觉也无法快速而准确的判断出这个人是否拥有着自信。

然而，最大的问题，就在这里。他可以做出一分钟自信的姿态吗?当然可以，这是轻而易举的。但他会做出一分钟的自信姿态吗?不会，他不明白为什么要这么做，不知道有什么意义。不自信的人，在不明白为什么要自信的时候，还会延续着自己不自信的惯性继续下去。而这种表现，也会让他在面试里，表现不佳。

D. 面试通过后，薪资待遇也谈好了岗位也定了，hr发邮件让电子版提交入职资料，然后说公司内部走流程

并不是每个公司录用人员都会发电子offer或者书面通知的。有的时候口头约定也没问专题。一个公司招聘新员工，属什么时候到岗报到，单位应该明确的告诉劳动者。公司内部走审批流程也是正常的。不过有的公司必须总经理审批，总经理又很忙，所以会拉的很长，也说明他们的人要的不是太紧。我觉得你可以多联系几家，东家不亮西家亮，有备无患。再者你也可以咨询hr一般走流程要多久时间。按照一般来说一两天就可以走完流程的，不过每个公司情况不同，也不能一概而论。希望能帮到你。

E. 面试时，HR主动提薪资，问随时能入职吧。最后又说和领导商量下，有希望吗

我觉得吧。
刚开始接触新的公司新的同事在新的方面都是处于不习惯不版便展现自己权能力的时候。
也不了解新公司的人文关怀期间，在确定薪资后不管是否有暗示，我觉得不应该提价。
但也需要向hr表明立场，如：我是很有诚意在贵公司就职的。因为我是行动派，在接下来的工作中，希望公司能够看到我的能力和努力再给出相对应的薪资。

F. 大家入职前都是怎样跟HR谈薪资待遇的

不要说区间，说区间就给的区间最低价。说个高于内心期望的具体数值，为HR压价留余地。

G. HR有决定工资多少的权利吗

看情况啊。准确的说做决定的都是老板，通常HR和你谈工资，只是根据企业对你内面试岗位的薪资规容定。但是，HR部门负责招人，对人员要求待遇及同行业给员工的相关待遇或许有调研，更清楚。所以，老板很容易听从HR的薪资意见。从根本上来说，HR决定工资多少的权利是很可能有的。

H. 和HR薪资都给你谈好了，但就是不给发OFFER！为什么啊

1、发offer 前"压价"

所谓"压价"就是在降低薪水和职位的前提下给发offer。这种情况很常见，比如HR觉得还不错，想要招到公司，但是又觉得离期望的职位和薪水有一定的差距，所以不愿意给到这个级别的待遇。这个时候，HR往往会先拖着不发offer，然后和各个部门协商，看看如果把薪资谈下来了是不是可以接受。

2、对比不同候选人

这个很好理解，一家公司招聘一个岗位不可能只要一个候选人，HR往往会多找几个人过来面试，从而达到择优的选择。因此在这种情况下，无论从HR还是公司管理层，往往希望选出最适合的人选。尤其是如果出现了多个比较符合岗位的人选，他们就会进行多个维度的评选，以便选出最合适的人，所以时间上也会比较长。

3、公司在走流程

因为流程过于繁琐导致时间延长的这种情况，往往发生在一些比较大的公司和一些重要的岗位上。要知道一家公司的任何一个岗位可是都是要经过层层选拔的，如果公司规模比较大，往往规章制度会比较繁琐，流程也比较多，录用一个人走流程时间会比较长。

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解决办法：

1、发挥自己的主动

面试是一个双向的过程，面试官在选择的同时，自己也在选择公司。所以既然对方存在“拖延”的情况，这个时候，自己完全可以主动出击。不给对方太多的“喘息”和“纠结”的机会，尤其是打断对方给自己压价和做“备胎”的幻想。

2、别把机会就放在一个篮子里

除非是这个工作真的非常喜欢，而且各方面待遇和成长空间特别大，就认定这家公司了。否则，还是在等待HR发offer的时候，多去面试几家公司，不能在一棵树上吊死。

这样的最直接的好处就是，完全可以在对方压价的时候有自己的底气，而且也不用因为这个公司不录取你就没有了其他工作的机会。

面试的过程其实就是一场博弈，用人单位想着如何用最少的成本找到能力最强的人，而候选人则希望自己可以得到匹配能力的高薪资。

I. 怎么和HR谈工资

和HR谈薪资，是校招面试的最后一个阶段，却也是最磨人的阶段…眼看着距离offer只一步之遥，很多人却陷入了两难的境地：薪资报的太高怕直接被pass掉，说的太低，又觉得自己太委屈。

那么，应届生的薪资究竟该如何谈？

其实，经过前几轮面试的考察，用人方早已对应聘者有了综合的判断，并且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系，作为应届生一般都处于Entry level。

换句话说，不管你的回答如何，HR的心里都有一个明确的薪酬范围，这个范围几乎不会改变。

所以，能否皆大欢喜地回答好“你期望的薪酬是多少？”这个问题，无外乎在于你提出的数字是否正好符合HR心中薪酬范围的最高值。

如何给出一个不易被拒绝的价格？

曾经有一位HR总监曾说过：“我们的团队招聘时，只要应聘者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价，这么做的目的只有一个：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。”

可见，在HR眼中，谈薪资并不可耻，可耻的是自不量力的要价。你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位，又取决于你个人在面试中表现出的能力。前者限定了你要价的范围，后者则限定了你要价时的资本。

所以，想要开出一个让HR无法拒绝的价格，并不是脑补出一个年薪百万，而是结合个人资历，在HR能接受的心理范围内，争取到一个极大值。

要争取到这个极大值，首先应该在谈薪之前对这三件事心中有数：

（1）打听公司该岗位的薪资标准

一般来说，公司的薪资都需要根据员工的工作能力去评级，而对于0工作经验的应届生而言，大多数公司每年开出的薪资基本上变化不大，这种情况下，你可以通过网络等各种渠道，去联系该公司的学长学姐了解往年的薪资情况，甚至可以去打听一下其他公司该岗位的薪资情况。这些收集来的消息基本上能够总结出一个薪资范围，可以作为你最终“报价”的依据。 （2）梳理出个人优势

应届生虽然没有工作经验，但可以从学校学历背景、实习经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后，提前梳理好你的个人优势，是争取区间上限的“谈资”，也能够让你更加有底气。

要知道，有些HR谈薪酬的目的，除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡，更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强，从人力资源管理的角度来看，一个自我认知和工作目的都很明确的人，更容易在未来保持持续的工作热情。

（3）了解公司的福利体系

一份工作的薪酬，除了明码标价的税前工资，还有一部分“隐性薪资”不容忽视，这就是公司的福利体系，包括：五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利，很多时候能够为你省下一大笔钱。如果没能打听到这部分福利体系的具体情况，不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚，并据此调整自己意向薪酬的标准。

做好以上这些功课，你基本能够在心里有一个价格的定位，这个价格可以是HR能接受的上限，只要你能够说得有理有据。

如何尴尬而不失礼貌地回答这个问题？

当HR问：“你的期望薪酬是多少？”说到底，会出现的无非是三种回答：

（1）开门见山式，比如：“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k，我期望的薪资是8k”

（2）婉转回避式，比如：“你觉得我值多少钱？”、“你们这个可以给我的薪酬范围是多少？”

（3）无欲无求式，比如：“我对薪酬没什么要求，我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬，我都能够接受”

很明显，第一种回答最有利于双方的高效率沟通，因此最受HR的欢迎，相应的HR的回答也会更加直接。如果HR没有表示反对，那恭喜你得到了一个自己心满意足的薪酬；如果HR说：“对不起，我们可能无法满足你的要求，我们最多只能给到XX”，也不要担心，不管这个薪资你能不能接受，都要记得向对方了解清楚公司具体的薪酬结构和福利待遇，之后再去权衡是否需要再争取一下更高的薪资Level。

如果你之前总结的个人优势很明显，并且面试中和面试官交流地感觉很不错，那完全可以再无伤大雅的提上一句，比如：“我有两份500强相关的实习经验，我相信自己能够快速的担负这个岗位的工作，所以才提出了XX的期望薪资。”剩下的机会，就需要你随机应变的做决定了。

第二种回答最不可取，因为你的回答很可能让HR认为你对这个岗位以及自身都缺乏基本的了解，并且避而不答的反问非常不礼貌，甚至会有耍小聪明的嫌疑，建议避免。

第三种回答看似中立，但需要根据具体情况去回答，绝不能出现“我对薪资没有什么要求”之类的话语，这会让HR感觉你的自我认知和目标感很弱，会对你的印象分大打折扣。但如果公司在宣讲会中已经明确说明过应届生的薪资，这种情况下是可以采取这类中立的回答，不过应该注意提出自己已经了解过公司的薪酬体系。

总而言之，作为一名初出茅庐的应届生，不要“坐地起价”，但也不必顾忌失去offer而勉强接受，公司挑选人才的标准是匹配度高，而不是花钱少。能够进入谈薪阶段，说明你个人能力已经能得到公司的认可，一个令双方都满意的谈薪结果，也是双方关系稳定发展的必要条件。只要你给出的意向薪酬恰好处于HR的期望区间内，同时整个过程表现出你的自信和诚意，最终一定可以和HR达成一个薪资双赢的局面。