现在，白酒行业，尤其是中高端白酒，现在都出现了白酒价格倒挂现象，简单的就是市场上的价格比终端拿到手里的价格还高一点，这个就出现了倒挂现象，尤其是现在这个价格还不是个例。
举一个最简单的例子，某个白酒产品，该产品的区域代理商从厂家拿货的价格不清楚，但是经销商给终端的价格是1620元左右1箱，但是终端现在只能以1500元左右的价格卖给消费者，也就是，按照字面上的意义，好像终端还亏本销售了。
我们思考一下，如果你是一家店老板，现在进货价格比自己的零售价格高，那么，你还愿意做这个生意吗？正常情况下自然是不愿意的，但是，为什么现在社会出现了价格倒挂的情况？是不是有些人经营不下去了，着急出货，然后是低价了。估计不是这个行业的人一般这么认为，事实上还有第二种可能，那就是即使倒挂销售了，还是有利润，比如给一点返点，或者就像现在白酒行业出现的开瓶情况，通过一些办法获得酒厂的费用投入，商店的拿货价格就会折扣变低，当零售价格和拿货价之间的差额小于投入的时候，也还是会挣钱的。
简单的来说，现在市场上的白酒产品没有顺价利润了，只有挣取投入的利润了。有一个很好的案例，大家看看现在的外贸，里面有一个叫做出口退税的政策，大家理解这个就能理解当下的白酒利润分配情况了。就拿外贸来说，正常情况下，尤其是外贸已经发展那么多年了，如果是正常的情况，需要国家出口退税吗？一般行业和一般情况是不需要的。
也就是，现在不少经销商和商店买酒的利润来自于酒厂的投入，如果没有酒厂投入，那么某些产品就卖不出去。可能又有疑问了，为什么不把价格卖的高一点？这也是当下的行业问题，价格为什么卖不上去？关注白酒行业的应该都知道，好些酒厂的控货涨价的效果已经微乎其微了。
经过对行业的深入思考，这里有两个原因阻碍行业的健康发展，一个是社会存在巨大的库存，二是消费群体的减少。先说说库存吧，过去手里有资源的时候，部分人会选择购买和收藏，比如茅台就有很大的一部分群体是这样的，现在，因为宏观经济的因素，手里需要资金周转，这些辅助类的资源就会换成钱，其次就是社会经济平稳运行之后，上涨的预期降低，部分人不在购买，社会库存自然增加。而是消费者的减少，一方面在于经济活动的减少，尤其是商务活动的减少，其次是收入增长的幅度在降低，这些都在客观情况下造成消费群体的减少，最后出现当下的情况。
不管是库存还是群体的减少，现在都告诉大家一件事，那就是销售在降低。我相信大部分人意识到了，包括酒厂在内，经销商，商店等等，大家都意识到了，然后怎么办呢？你现在想要市场，就需要将自己最大的优势发挥出来，因为同质化的原因，大家都把价格当做最大的优势，就是酒厂不断增加投入抢占市场，一个酒厂降价了，吸引消费者，其它酒厂一看不行啊，自己也需要降价才行，然后大家又陷入不好卖的情况，然后继续降价，这样周而复始，价格不断降低。
最后出现什么问题？那就是所有人都不挣钱，酒厂不断投入，利润自然不断下滑，经销商和商店的拿货价格一次比一次低，如果上一批进的货还没有卖完，那伴随着价格的降低，自己的上一批货不仅面临亏本的风险，还可能影响自己的信誉，最后，大家都陷入不挣钱的怪圈。
会有聪明人说，那我不卖降价的产品，但是整个行业都这样，如果你不讲价的话，消费者现在的选择还是非常多的，为什么非要去贵的地方买。消费者为了行业的发展，国家的大义，自己吃亏就挽救别人？
白酒说到底是社会的一个行业，是离不开社会的母体的，社会好，好多行业都好做，当社会发展遇到瓶颈的时候，所有行业都不怎么好干。现在，不管是国际情况，还是国内的情况，都在告诉大家上述的情况已经发生了，我们需要知道的事，接下来怎么办？
当面临选择的时候，我们需要理性。现在，摆在大家面前的有两条路，一条是和同行一起卷，坚持到最后活下来；还有一条路，不和同行卷，自己怎么活下来？和同样卷，利润不断下降，最后赢的不一定是自己。不和同样卷，自己又怎么生存，同行不断降价吸引客户，客户不断丢失，自己怎么守住。
一个行业，利益链条上的每一方都合理，这个行业才有存在的价值。现在，只有靠酒厂的不断输血，最后的结果都是两败俱伤，对市场是伤害，对链条上的每一方也是如此。
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