工作經驗和心得

A. 經驗教訓和心得體會有什麼區別

主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。 轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期

B. 工作心得怎麼寫

主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。轉載:總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭:概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。 主體:分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾:分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期

C. 三句話總結自己的工作和工作經歷

自己根據實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內容，工作崗位的特性寫一下，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期

D. 工作心得報告

自己修改一下可以用。

2012年粵海工作報告學習心得
2月2日下午,我很榮幸的參加了2012年粵海工作報告的學習，報告中黃小峰董事長總結了集團2011年的經營業績和工作情況，並對2012年的工作作了具體的安排，報告學習後岳董、蔡總也分別生動、全面講述了自己的學習心得與體會。
作為一名基層管理人員的我在學習後沒有感到榮耀，沒有興奮，沒有喜悅，有的只是羞愧與沉思，成績已經成為過去，我們只能著眼未來。下面我就對黃董事長講話中的一、兩個點淺談一下自己的學習體會。
一、執行，不找任何借口
三隻老鼠偷油的故事讓我陷入了沉思，三隻老鼠都有理由，在我們日常的工作中我們又何嘗不是這樣。以選麥舉個例子，問現場衛生為什麼差，我們會回答大麥雜質高、粉塵大、清倉、人手不足等等，一有事情，大家首先想到的是推卸責任，而不是去想問題的根本或解決問題的方法。除塵設備是否正常、操作人員是否正確使用設備、設備是否需要改造、清倉或人手不足時是否有應急預案、我們的管理是否有漏洞、員工的工作效率應如何提高？其實我們要做的事很多。
在黃董事長的講話中有這樣的一句話：借口只會使人責任感缺失、執行力下降、管理渙散。
如何解決借口文化呢？「不想做的事情總找得出借口，但要做的事情總找得出時間和機會。」 要解決借口文化，首先就要解決思想觀念。只有通過不斷的學習，努力提高員工的素質與修養，徹底改變員工的理念。其次是強化考核制度，嚴格考核獎懲。
有一公司領導到車間檢查，發現一水龍頭壞了，水不停的流。於是他把車間主任叫來，車間主任回答說在辦公室忙材料，不太清楚，要問維修工。於是又請來了維修工，維修工回答說昨天就發現壞了，可倉庫中沒水龍頭。於是倉庫保管員來了又說采購員沒買，再問采購員，采購員出差了。好了，大家都認為自己沒責任，可結果是他們都得到了嚴重的處罰，車間主任忙材料車間的事就可以不問嗎？水龍頭沒備貨更換就讓水不停地流嗎？保管人員的最低庫存量在哪裡？從此以後這公司出了事情，再也沒人找借口，都是從自身反省。管理也需要強有力的手段。
二、找差距、明責任、勤檢查、抓落實
近幾年公司的發展取得了顯著成績，但和董事長對我們的要求仍存在著很大的差距，我們不僅要看到成績，還要看到差距，只有看到了差距，看到了問題，看到了不足，才能保持清醒頭腦，才能增強憂患意識，才能把握機遇、趕超兄弟公司。那麼我們的差距在哪能里？我覺得我們的第一個差距在落實。
「布置工作+不檢查=0，開會+不落實=0，抓住不落實的事+追究不落實的=落實」這是黃董事長報告中又一句經典的話。
試問我們有沒有想過在我們的日常工作中有多少是我們檢查的？有多少是我們沒有檢查的？落實的有多少？沒落實的有多少？現在有的人工作只靠一部電話或手機了，好像不管什麼事打個電話都能搞定。在此我先承認錯誤，我有時也這樣，事情安排了，有的並沒有去檢查，有的是幾天後才去查。之後才發現安排的事情有的人做了，有的人做的馬虎，有的人還得返工，有的人甚至沒做。
督查督辦是搞高工作效率，確保工作落實的有效途徑。領導班子的決策再好，不落實等於是一紙空文，所以以後我會深入檢查，將每一項工作都納入考核中，明確責任人，來實的，動真的，堅持高標准，嚴要求，做到第一項工作都有安排，有檢查，有考核；對工作落實不力，未按標准執行的，一律嚴肅處理。
當然我們還有別的急待解決的問題，比如儲備人才嚴重不足，現生產部有十多名領班，現在這些領班交上來的材料還全是手寫的，為什麼？電腦不會。他們文化水平普遍比較低，學習能力、管理能力也是比較低的。再如公司員工老齡化嚴重，現在公司員工年齡小於40歲的不超過10個。
總之，在黃董事長的報告，在岳董、蔡總的講話大到國際形勢，小到集團的實際情況，講了企業管理，還講了做人做事的道理，我覺得它是那麼的博大精深、包羅萬象，是我們永遠學不完的，我們會時刻跟隨著集團、岳董、蔡總，為集團的發展時刻准備著，戰斗著。

體會人：周洪元
二〇一二年二月六日

E. 工作總結和心得體會有什麼區別

1、定義

工作總結（Job Summary/Work Summary），以年終總結、半年總結和季度總結最為常見回和多用。

心得體會：指一種答讀書、實踐後所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容並記錄下來的文字，近似於經驗總結。

2、內容

工作總結：把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。

心得體會：閱讀過的書籍或文章的內容，或者是自己的意見或感想，明確的說，就是應用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然後加以評論，重點的是（著重）提出自己的看法或意見。

3、特點

工作總結：自我性；總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，採用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特徵。

心得體會：主觀性；心得體會是個人對於所見所聞所感的體會，帶有一定的主觀性。

參考資料來源：網路-工作總結

參考資料來源：網路-心得體會

F. 工作三年，你有哪些心得與體會

我認為工作三年，我的心得體會就是，面對領導的時候一定要用敬語，要說您，而不要說你，專雖然有的領導可能屬面子上不會針對你，但是他們在私底下的時候心裡都會有一種不滿，而他們認為他們取得這樣高的成績，就是應該能夠得到一種尊敬尊重的。

G. 工作心得怎麼寫呀

寫作思路：可以寫自己如何勤懇工作、對本職工作的看法、覺得這份工作如何重要、多麼珍惜這份工作、在工作多麼認真、有創新精神等等，最後寫自己計劃在今後的工作中如何表現。

正文：

這是我第一次進到一個千人規模的大公司工作，對我來說是一個新的起點，也是一個挑戰。對我來說意義重大，是一個轉折點。有幸分到華為組，負責華為的產品，這讓我有些欣喜，同時也倍感壓力。這就要求自己要用更加嚴謹細致的工作態度，以更加飽滿的熱情投入到工作中去。這反而讓我獲得了更快的成長，更快地適應了新的工作環境。

團隊精神。工作之中，我深深體會到了團隊合作的重要性。我們就像螺絲釘，少了任何一顆都有可能導致機器出故障，只有部門之間的密切配合才能讓公司有序運轉，我們的自身價值才能得以實現，並且發揮更大的作用。

打鐵還需自身硬。作為工程技術人員，不斷加強自身的專業知識才是硬道理。劉總監在周會上說的一句話讓我印象非常深刻。他說：「工程強則生產強！」工程部作為生產部的技術支持，是生產效率和產品質量的保障。

我也深知自己在專業技能上的不足，為此更要不斷學習，給自己充電，讓自身強大，這樣才能更好服務生產，彰顯自身的價值。

我的工作規劃：

1、嚴格要求自己，約束自己，對自己負責，對公司負責。

2、服從上級安排，保質保量完成工作任務。

3、遇到問題勇於面對，不迴避問題，積極與各部門同事溝通協調，找到最合適的辦法，避免相同問題重復發生。

4、每天下班前半小時寫工作日誌，總結一天的工作情況，安排好第二天的工作任務。

5、多站在領導層面思考問題，培養自己的大局觀，提升自己的管理能力。

以上就是我這一段時間的工作總結。這三個月使我感觸很多，感謝公司提供這樣一個大的平台，給了我很多學習、成長的機會，我始終心懷感恩。

首先要感謝張繼山經理，感謝張經理把我帶進雙翼，並在工作上給了很多指導，使我能快速上手，熟悉手頭的工作。其次是劉總監，雖然劉總對下屬要求嚴格，對工作一絲不苟，但是工作之外平易近人，風趣幽默，關心下屬成長。

同時也非常感謝部門的同事們，感謝你們平時對我的關照和指導，使我能迅速融入團隊，各方面能力也提升得很快。

在以後的工作中，自己要提升的地方還有很多，需要不斷地的努力學習和鍛煉。

H. 個人工作總結和入職工作感受怎麼寫

• 個人工作總結

就是把一個時間段的個人工作情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以個人工作計劃為依據，制定個人計劃總是在個人工作總結經驗的基礎上進行的。個人工作總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。

通常個人工作總結主要是對已做過的工作進行回顧、分析，並提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今後做得更好些。

個人工作總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。

• 入職工作感受

入職感受有一個簡單的格式，一般都三部分組成。

首先是對自己進入公司的一個簡單說明

其次是詳細介紹一下自己來到公司的工作情況，相當於是自己的一個工作匯報，包括自己這段時間的學習，認識，工作經歷，心得體會，簡單的闡述一下。

最後要表達自己的工作決心，用簡單的言語表達自己今後要如何做，表明態度。

I. 求SEO工作經驗總結和心得字數在5000以上。

時光荏苒，不知不覺從事查找引擎優化現已快三年了，從中收成了不少。記住剛做查找引擎優化那會兒，不知道從哪初步學起，經過自己不斷地學習和漸漸的堆集現在也算對查找引擎優化有了不少了解，今天就把自己學習查找引擎優化的心得領會總結下，也算是對這這段時間工作的總結吧,盡管有點老生常談，但這些確實是自己一貫在堅持做的：

榜首、網站內容：

1、 談到網站內容

我們榜首個想到的便是獨創，沒錯，因為現在的查找引擎都喜愛絕無僅有的內容，假設一上來看到你的網站全部或許大多數都是收集的內容，那就很可能不會錄入，即便其時錄入了過個幾天也會被吐出來。假設真實沒那麼多獨創來寫的話，恰當偽獨創也是不錯的選擇。

2、 堅持每天更新

最好數量固定，假設條件容許的話，添加時間也固定，那樣會十分好一點。這和情人約會是一樣的，今天這個時間到，明日那個時間到。一次兩次還行，時間久了人家肯定反感。假設你每次都固定一個時間約人家，一朝一夕，一到那個時間點人家就想起你了。蜘蛛也一樣。

3、 錨文本

發布文章的時分要注意做好錨文本，一篇文章大概帶2~3個錨文本，最好是運用要害字錨文本，將銜接指向內容有關的頁面，構成網站內鏈，這關於前進要害字權重是很有幫忙的。一同，我也常常將今天宣告的文章銜接到昨天宣告的文章，讓它們構成鏈輪。作用很不錯哦。

4、 網站內容排版

這個是細節，聯絡到網站的黏性，做的好能夠添加用戶領會。

第二、外鏈建造

1.友情銜接：

友情銜接的長處不在於能夠給您的網站帶來多少直接的拜訪量，而在於它會讓查找引擎更多的錄入您的頁面。這對前進網站pr、權重、排行有很大的促進作用，當然，溝通銜接也是有訣竅的，要注意很多方面，比如：流量、alexa排行、pr、權重、是不是是同行、錄入、要害字排行、是不是被懲罰過、是不是廢物網站、放在主頁仍是內頁、外鏈數量、對方導出友鏈數量和質量、快照日期、域名年歲……這些都是查詢的基本條件，假設有下列表象的就不要添加銜接了：

a. 網站內容不合法

b. 現已參與太多導出銜接的網站

c. 銜接是參與到js、iframe、flash 裡面的

d. 網站有查找引擎優化 做弊的表象，比如堆砌要害字、參與銜接基地等等

2. 養博客

從這段時間拜訪量和錄入量來看，新浪、網易、空間，鳳凰博客，中金在線，搜狐博客，和訊博客，阿里巴巴博客，博客大巴，天邊博客，豆瓣博客這些博客是優選博客，既然是養博客，就重在一個「養」字，對待這些博客應細心照看，用心程度僅次於自己的網站，協策網路的戰略便是將網站帶好錨文本的軟文發到各個博客上去，當然，標題最好都改動一下。另外養博客要注意一些細節，比如選擇一個秀麗的模板，設置好主頁計劃，設置好文章品種、以及友情銜接模塊。給博客起個好聽易記的名字。頭像能夠是真人的或許看著不會讓人反感的頭像，也能夠用秀麗mm的頭像。假設有產品或許榮譽證書的話，也能夠選擇一些適宜的前次上去，這樣作用會好一點，博客一般都有音樂客，添加幾首歌，安靜點的最好。這些工作不會花去多少時間，可是會來訪的人覺得這個博客是精心照看的。

3.電子商務渠道

因為公司是有實體產品的，所以b2b推廣是一個不錯的選擇

首要，便是根據自己的產品，選擇優勢的渠道
因為之前公司做網路推廣的就我一個人，注冊網站太多了會忙不過來，所以，我在艾瑞網根據中國b2b排行榜來選擇那些權重高，注冊用戶多，拜訪量大的網站，比如：阿里巴巴、慧聰、中國製作網、一大把、國際工廠、馬可波羅…….當然，幾個分類信息網站也是很不錯的，比如群眾、58和趕集，錄入基本上都是秒收，有關工作網站也不能失去。

其次便是更新和維護，大多數b2b網站都能夠在上面注冊免費會員，我都在上面樹立商鋪，隔段時間就登上去維護一下，比如：在上面做廣告、發布和更新產品和招商信息、更新公司動態、添加銜接、上載圖畫等等。

4. 論壇

常常在一些高權重的網站發帖、跟帖，當然，簽名是必不可少的。除了正常發帖頂貼外，偶然把自己發的帖子找人炒起來也是一種有用方法，能夠注冊多個馬甲，也能夠找人協助，假設擔憂人手不可的話，能夠參與論壇推廣qq群，和他們打好聯絡，要害時間，一聲召喚，那力氣可是不容忽視的。

5. 知道、soso 、天邊問答

我們都知道，是很喜愛自己的產品的，很多要害字查找今後，知道、網路都是會排在前面的，尤其是知道的內容很多都是排在榜首位的。所以運用好知道，肯定能夠給網站帶來必定的流量，並且最大的長處是這種流量的獲取是一次勞動，耐久獲益的。當然，一般好的東西處理會比照嚴峻，所以方法很重要，我的戰略便是注冊多個賬號，先把這些賬號經過答復疑問進步等級，因為高等級的賬號答復疑問時帶上網址比照簡單經過，答復疑問概率高一些。答復疑問時要注意訣竅，不要讓人一看就知道是打廣告的，這樣的作用會打扣頭的。另外，因為同一ip不能自問自答，所以參與知道qq群是一個不錯的選擇，自己准備好疑問和答案，在群里呼喊一聲，那些需要晉級的就會搶著過來答復疑問。做好今後也要處理，常常叫人以前頂一下堅持展示。我就常常運用這種方法把知道做起來，流量那是相當可觀，悵惘的是，有段時間，度娘那個來了，把我很多瀏覽量高、帶網址的都刪了

6. 網路、搜搜網路、維基網路

這個就不用解說了，特別是網路，基本上都是在主頁，網路所修正出來的詞條，流量大，權重高，是很多人眼裡的一塊肥肉。當然，審理也是十分嚴峻的。

7網盟

這個之前花了不少時間研究怎樣處理後台能夠十分好去宣揚我們的品牌，現在也算摸清了門道，這裡面內容比照多，可操作性強，對數據剖析才幹需要比照高，我們需要思考的是怎樣化更少的錢去獲取更大的效益。所以要常常根據數據作出調整，怎樣選擇投進時間、投進網路、人群定向、主題詞定向、主題詞、搜詞，這些都很重要，弄不好錢砸進去了，一點作用都沒有。

除了以上這些以外，我們平常還要分時段地去總結，調整推廣計劃，拾掇網路資源、剖析競爭對手，我想這些都是必不可少的。以上都是我根據現在公司的網站情況，常常用到的一些推廣戰略，經過半年多的不懈努力，取得了不錯的作用，比照明顯數據有

1. 網站錄入由128漲到現在的270，pr由2到pr3;

2. 公司網站要害字排行基本上都排在主頁(上海網站製作、上海網站計劃、上海頁面計劃、上海頁面製作);

3. 流量添加，從前均勻每天在40擺布，現在每天80都是家常便飯，網站均勻拜訪時長也有了很大的添加。

當然，網路的展開日新月異，查找引擎的演算法也在不斷改變，推廣方法也不是原封不動的，我們需根據現狀及時作出調整，並當令參與一些新鮮元素，比如，近期比照搶手的微博推廣、sns推廣。當然，我覺得這些都不是什麼難事，只要多學習、多和人溝通、多互動，都能夠方便的解決，我覺得做站長最要害的在於細節和執行力，做網路推廣的工作不難，難就難在能不能一貫堅持下去。做網路推廣，靠的是堆集，沒有多少捷徑可走，若想要耐久的排行安穩，就必須要有耐久的執行力。