ka業務員工作經驗分享
A. KA業務員主要的工作是什麼
KA業務員主要的工作包括:新品進場談判,陳列位置談判,給產品下定單,送貨,對帳,結帳,促銷活動的開展,促銷員的管理培訓,與買手的客情關系維護,陳列的優化,費用的談判等等內容.
B. 怎樣做好ka業務員
樓上的,話不不能這么說,現在是網路時代,網路資源是很豐富的!
我們要懂得去利用網路給我們帶來的資源,我做的是LED業務這一塊!
在網上挖掘潛在的客戶,鎖定目標後就主動出擊!
C. 我剛剛應聘了一個KA業務員的職位,但初次拜訪賣場領導。不知道第一次該談些什麼話題呢
首先,你要先把自己工作盡職做到最好,
社會,是適者生存!無論大小企業
是金子就會發光!
業務員該怎麼跟客戶交流,怎麼拉住客戶的心,靠的是真誠和努力
要知道,世界上是沒有免費的午餐,首先,你要先把自己工作盡職做到最好
那時候,就再也不用問別人這個問題了,給你些小建議:
1.認真做好每一份工作。
當然做好業務並不僅僅因為有一個堅定的信念,因為光有信念並不一定就可以幫助到你成為一個好業務員,你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。
優秀的業務員總是善於制定詳細、周密的工作計劃,並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實,銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方,有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說:「我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉,如果他們說將在2天後與客戶會面,那麼你可以相信,2天後他們肯定會在客戶那邊的。」 (這是效率與誠信)
銷售人員最需要的優秀品格之一是「努力工作」,而不依靠「運氣」或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要)。
或者說,優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,他們有時會為一項計劃工作到深夜,或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。
其實做到前2處,相信大企業才能滿足你的拳腳伸展了
~呵呵
2.做好人際關系。(這個最實用,社會就是個人際圈子)
很多地方,很多人都知道做業務就是做人,只要做好人了才可以做好業務。我的一些朋友,不論你和他去那家公司,都會發現有他認識的人在那裡,就是在街上也可以遇到很多「熟人」。他的人際關系很廣,所以他經常有生意做。問他什麼原因認識這么多人,他回答:做業務的就是要人幫忙,你幫別人,別人幫你,幫了就熟了。
所以,希望你去拜訪客戶的時候,盡量多認識點朋友吧,人際關系才是業務做好的途徑。
3。個人能力。
這點我放到最後來講是因為這點可以在業務工作中,慢慢增強。但這點更是讓你成為好業務員的關鍵。和拉住客戶心的基石
你可以有堅定的信念來支撐著你的業務生涯,也可以認真地做好每一份工作,更有豐富的人際關系,可是你自己無法完成業務工作,接不到單,你也成不了業績過人的業務員。
我記得以前有一個人寫的業務四大因素中就提過這條,我找出來讓大家讀一下。
如果銷售人員不能從客戶那裡獲得訂單,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售,一般而言,優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識,從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢?研究表明,有一點很重要,即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神,銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗,甚至到最後一刻也不放棄努力。
優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑,他們通常都十分自信並堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交,通常會在法律和道德允許的范圍內採用各種方法來使設法交易獲得成功。
最後再啰嗦一下:個人能力是靠自己不斷地學習,來提升的,不可以言傳身教,但對自己成為過人的業務員,很關鍵。要謹記。
相信你會成功的!
朋友,加油!
等你的好消息!
D. KA業務員主要的工作是什麼
KA業務員主要的工作是:
1、負責KA門店的銷售管內理工作,完成門店銷售指標容;
2、負責KA門店品項的分銷、陳列及促銷活動的計劃、執行、評估;
3、負責KA門店新品的上架維護工作;
4、負責KA門店訂單及貨源的跟蹤,保證門店合理的安全庫存;
5、負責KA門店促銷員的招聘和管理;
6、負責KA門店場內外活動的組織和實施;
7、負責賣場日常客情維護等其它工作;
E. 大家好!KA業務員是什麼意思
KA業務員是在KA賣場工作人員。
KA即,中文意為「重要客戶」,重點客戶,對於企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處於優勢的大終端。
KA業務員主要的工作是:
1、負責KA門店的銷售管理工作,完成門店銷售指標;
2、負責KA門店品項的分銷、陳列及促銷活動的計劃、執行、評估;
3、負責KA門店新品的上架維護工作;
4、負責KA門店訂單及貨源的跟蹤,保證門店合理的安全庫存;
5、負責KA門店促銷員的招聘和管理;
6、負責KA門店場內外活動的組織和實施;
7、負責賣場日常客情維護等其它工作;
(5)ka業務員工作經驗分享擴展閱讀:
不同企業對KA賣場定義不同,一般指,國內國外大型連鎖超市,賣場,單店面積至少有3000平方米以上,商品種類要齊全,能滿足大多數人的一次性購物需求,人流量大,營業狀況良好。
這類賣場交通便利,處於主要商圈,購買力強,信譽好,人流量大,管理上很規范,企業可以藉助它,做銷量,做品牌。但缺點是:門檻高,要求高,費用高,結帳周期長,手續繁雜,它掌握著談判籌碼的優勢,處於談判的主動地位。
它要求供應商,產品品類有自己的優勢,組織運作要與之相對接,管理運作怎麼來做會更好,比如,像沃爾瑪它要求你要提供一份JBP計劃(Joint Businese Plan),並做銷售回顧,其中JBP附件含:KPI主要表現指數,8020分析,積分卡,財務摘要…JBP計劃是一整套KA運作的縮影,如果是和沃爾瑪全國系統合作的話,沃爾瑪是非常重視你的企業是否已經和它對接的。
參考鏈接:KA賣場——網路
F. KA業務員的工作流程
一、快速消費品KA業務員的工作流程如下:
1、早上看超市訂單,有貨的超市要及時與超市有關人員溝通,保證貨物的順利流通。先送重點店和重點的產品(指銷量好的,斷貨的或促銷產品);
2、到超市拜訪要有一定的目的性,先到排面看一下具體情況,有無斷貨的情況發生,發現斷貨,立即與超市主管人員聯系,及時補貨。觀察競品,了解競品的銷售情況;
3、與促銷人員溝通,了解賣場的動態(人員變化、最近大事)及對公司和產品的建議;
4、與其它促銷員溝通,了解競品動態;
5、有檔期產品要關注產品走勢,促銷前爭取到好的地堆位置;
6、促銷員忙不過來時必須幫助促銷員擦貨、上貨、理貨、售貨。
二、快速消費品KA業務員工作要求:
1、每天完成並上傳工作日誌,包括銷售情況、促銷活動、有無地堆等;
2、每周周五之前提交周工作計劃表並上傳給主管領導;
3、每月規定時間內交月工作總結及下月工作計劃;
4、工作總結的內容:具體的工作內容、銷售情況、銷售額、回款額、竟品情況及分析(表 格)、所遇問題、下月的工作計劃、內容真實准確;
5、電話早8:00 至晚20:00 必須開機(根據每個公司具體規定,略不同!),如果沒能接聽公司電話,在看到未接電話後,必須及時回復。
G. 做KA業務員的基本要素是什麼
主要有三方面,並且這三方面相互關聯相互促進。
1、嫻熟老練的客情處理手段:跟賣場主要內核心人員的客情容,跟促銷人員、競品促銷人員的客情,處理得當能節省很多成本,能獲得很多資源,應收賬款處理的也比較順暢;
2、渠道管理、規劃、開發能力:每個賣場有不同的特點,你要做的就是整合優化你手上的KA資源,公司做任何市場動作的時候涉及到你的方面你都游刃有餘;
3、市場分析能力:這個需要勤跑、勤溝通、勤思考。對於你手上的KA客戶狀況、轄區內競品狀況要了如指掌。
H. 快速消費品KA店業務員日常具體工作流程~!
通常來說工作分兩部分,一部分是賣進產品促銷計劃等,打交道的人主要是采購,內你需要和采購就新品的容價格進貨量陳列方式等達成一致,同時還要定期把你的促銷計劃和采購溝通,以使采購同意你在賣場里執行促銷計劃,是你負責的產品銷售最大化,從而實現銷售目標。
第二部分是維持你所負責商品在店面的表現,主要包括貨架陳列,貨架外陳列(堆頭端架等)零售價格的維護等。打交道的人包括你所負責商品所在品類的店面主管,店長以及客戶總部負責營運的相關人員。主要工作內容是爭取更好的陳列空間和位置,執行正確的零售價格等。