幹部一個成功工作經驗案例

⑴ 班主任如何培養班幹部案例

對此，可分三步走。第一步「物色」。查新生檔案，找同學談話，挑選出各方面較好的同學作為「入圍」幹部；第二步「觀察」。讓「入圍」幹部試開展工作幾周，師生共同觀察各個幹部的情況，如能力、態度、膽量等，做到心中有數；第三步「任命」。由全班同學民主選舉，正式任命幹部，確立班委會、支委會、這樣選出的幹部具有強烈的榮譽感和責任感，為做好班級工作打下了基礎。 二、分工明確，層級管理 根據班幹部的專長和特點，給予明確的分工，授予不同的權利及職責范圍，並進行一級對一級管理，一層對一層負責，使班幹部既有「帥才」，又有「將才」，既有分工，又有合作，更有競爭，以此使得班級工作事事有人關心，項項有人落實，工作能迅速開展起來。 雖然班幹部分工細致，但應強調分工而不分家，工作上要互相支持，互相配合，共同把工作做好，避免互相推諉。如我班設有兩個文娛委員，一個擅長舞蹈，一個擅長小品，一到學校舉辦文娛晚會，這兩個幹部就各盡所能，各顯風采。 三、努力培養班幹部 1、教其方法，當好參謀 班主任對班幹部工作既不能包辦代替，又不能放任自流，要大膽放手讓他們去開展工作，同時又要加以指導，教其方法，當好參謀。這樣一來，班幹部在老師的指導下，通過自己的工作實踐，不斷積累經驗，逐步完善自己的工作方法。 一個班的大部分班務工作都應由班幹部來完成，但每開展一項新的工作之前，要求班幹部盡量預先與班主任商量，讓他們先淡自己的想法、計劃，如開展這次工作的原因、意義、目的、方法、步驟等，班主任給予修改、補充，然後再實施；若來不及事先商量的，則事後向班主任匯報，班主任給他們分析工作過程中成與敗。所以，每開展一項工作，班幹部都能或多或少地得到一定的經驗和教訓，工作能力也在自覺與不自覺中逐漸得到了提高。 2、加強培訓，注重交流 定期召開班幹部會議，對班幹部進行培訓，表揚好的做法，指出不足及相應的改進方法，解決幹部開展工作的難點，並教育幹部要有奉獻的精神，指出其工作的目的在於鍛煉自己，所以在思想上要開拓創新，方法上要靈活多樣，作風上要腳踏實地。還要求幹部之間經常地交換工作方法、工作經驗，由此也總結出許多較為成功的經驗，如有的幹部工作膽大心細，有的幹部為同學做了很多實事，有的幹部處處以身作則等等，將這些經驗進行推廣，以使班幹部共同提高。 3、定性考核，促其上進 對班幹部進行定期定性考核，幹部做或不做，做的好或不好，都能明顯地表現出來，此舉對幹部的促動很大，就像催化劑一樣，提高幹部的積極性。 對班幹部的考核可每周一次，學期末進行總考核，考核的結果與操行分、評選優秀掛鉤，考核的內容有：工作態度、學習成績、「一幫一」的效果、值日的效果等所屬的職責的效果。這樣，班幹部有了壓力，同時也就有了動力，有了競爭的意識，工作能力提高得很快。 四、理解、關心、愛護學生幹部 班幹部在工作中往往會被同學誤解，甚至會得罪同學，會被同學冷嘲熱諷，會受不少委屈，所以，班主任要理解幹部，經常性地開解他們，教育他們正視問題，鼓勵他們只要正確的就要堅持，還要在生活上、學習上關心、幫助他們，嚴愛結合，與幹部打成一片，共同把班級工作搞好。 如我班班長曾有一段時間既不請示工作，也不匯報工作，甚至我有幾次去找他，他都說自己有事而迴避，我想一定發生了什麼事，因為他工作一向很主動，很熱情。後經了解，原來有一名同學當面罵他「金手指」，專門在老師面前說人不是。知道後我立即找他談話，教他不要怕他人說三道四，並在班上進行了《何謂「金手指」》的主題班會課，講明了班幹部如實反映問題、匯報情況是幹部的職責，是對班級、同學負責的表現，是班主任做好班級工作的需要，況且其回報的情況不僅僅是同學做的不夠的地方，還有更多是同學做的好的方面。試想一想：假設有一位幹部不向班主任反映問題或者只反映好的一面，這位幹部又是一個怎樣的幹部？從那以後，同學對班幹部的冷嘲熱諷減少了，對班幹部的支持配合多了，班幹部沒有以前怕事了，他們更加敢管理班級，大膽開展工作了。

⑵ 一些成功求職者的案例

1 我目前的工作就是網上找的.中華英才網.
首先呢,不要只在一個網站上注冊簡歷,要在很多網站注冊,這樣你機會就多些.
我原來是只用51JOB的,但沒找到一個,面試倒不少.中華人才網上投的簡歷,我只有兩個面試機會,但其中一個就成功了.51JOB面試了幾十次,但一次都沒成功.我這樣說並不是說51JOB不好,我意思是說,多投,廣泛地投簡歷才有更多機會.
如果你沒確定自己到底想在哪個行業發展,那麼你就全選那些職位,選中全投.省時省力,也不用去一個一個地看了.有公司覺得你合適就通知你面試了.但你也可以詢問一些招聘公司的情況,覺得不合適你可以拒絕面試.

記住:多投廣泛地投,全選全投,管他什麼呢,投了再說.打電話通知你的時候再選.
2 11月份的到來，揭開了今年大中專院校畢業生的求職序幕。如今就業形勢越來越嚴峻，就業的難度似乎快要超過升學的難度。其實，能找到工作並不太難，難就難在找到一份比較如意的工作。甭說大專、本科生，就連研究生也越來越感到壓力。

在此，我總結一下自己的求職經驗，也許對看到我這篇博文的畢業生有一定的借鑒作用。

談起我的求職經歷，可以說非常順利！我總共才列印過兩份簡歷，內容包括自薦信、個人簡歷、專業技能、實習或工作經驗、課題研究的內容等，拍一張適合求職的一寸照片，貼於上面。

帶著簡歷，去了我最想進的一家事業編制單位。人事科的領導告訴我，單位計劃聘用博士學位的人才，不過正式的招聘計劃倒還沒有下來。我想，既然來了，一定要不虛此行，於是往人事科遞交了一份簡歷。
接著，我轉悠著，路過第二家，這也是一個國家正規事業單位。聽說要進這樣的單位，需要找關系，並花個10萬元左右。我想，雖然希望不大，不過可以進去嘗試一下。

人事科的工作人員告訴我，單位需要我這個專業的人才，不過單位人員基本已滿，現在引進人才非常謹慎，讓我直接找單位的最高領導問問。

初生牛犢不怕虎，於是我就敲開了領導的辦公室，當時有五、六個人都在，似乎正在討論什麼問題。

我說明了自己的來意後，那個所謂的最高領導就開始研究我的簡歷，很仔細，對我的碩士論文還挑剔了半天。之後還說了一些不願意錄用之類的話，不過我還算應對自如。

半個小時後，他把我的簡歷交給當時在場開會的其中一個次一級領導，讓他帶我去人事部門，把就業協議書給簽了。

記得當時我激動地眼淚差點流出來，心臟跳動地厲害！沒想到當場面試，自己就順利通過，並且直接可以簽約。這不過是我用第二份簡歷，第一次面試啊！

我把自己這一求職經歷告訴給同學，他們也都覺得不可思議，有的甚至還一口咬定，我一定是託了關系，花了不少錢。看來大家心中都被世俗的思維方式壟斷了，絲毫沒有在意我在面試中表現的魅力，呵呵

後來我仔細總結了自己求職成功的可能原因，現為正在找工作的畢業生提出以下建議，僅供參考：

1. 敢於嘗試，破除世俗的思維方式，不要認為沒有關系和金錢，就不可能找到好工作。我 在這里不否認，現在社會上這種現象很普遍，但是「光明正大」的錄用優秀人才，才是社會進步的推動力。只要隨時做好准備，把握好每一次機會，就有成功的希望。

2. 專業最好能對口，投遞給不同單位的簡歷要有針對性。千萬不要列印出許多份一摸一樣的簡歷，投遞給不同的單位。

3. 當面試考官說一些帶有壓力性的話語時，比如：你如何如何地不適合這個單位，我們不想錄用你等等。一定不要打退堂鼓，以為考官已經下了結論。也許他就是想考驗一下你的心理承受力，或看你如何巧妙地應付，不到最後一刻就不要放棄。此時，持積極的心態，用自己的優勢，去破解這些難題，就會增加成功的可能性。

4. 如果有機會，要表達自己進取的學習態度。這是個「知識經濟」時代，任何單位都喜歡愛學習的人才，無論目前的學歷是高還是低，如果不與時俱進地不斷學習，終究會變成一個無用的人。

5. 一定要注意個人形象。整潔、大方、得體的服飾，禮貌、有素質的言談舉止，會給主考官良好的第一印象。女士最好化淡妝，至少能說明你的重視和細心。

另外，對於我的成功求職，我還想到了一種可能性原因：那個領導對我當場面試，好幾個次級領導都在。通過考察，發現我符合要求時，順勢表現一下他的清廉（看吧，這個畢業生沒有任何熟人關系，既不認識你們，也不認識我，但只要是我們需要的人才，我就同意錄用！）。當然這是我的想像，呵呵

以上所述，僅是我的個人求職經歷和總結，提出的建議也許片面，還望具體情況，具體分析和解決。

3 有人說，找工作本身就是一項工作。這話不假，從近1個半月的求職歷程中，我慢慢體會到找工作意味著什麼？在這個滿街都是求職者的社會，僅僅祈求別人給你一個好的工作，給你一個好的待遇是不現實的，必須自己去掙！
幸運的是我一開始就已經明白了這一點，所以我找工作的方式更加單刀直入，成功率也比較高，還有人將我稱為面霸，（因為我面試過的公司沒有拒絕過我的）不管什麼原因，我覺得有必要將這段經歷記錄下來！
2月13日 求職准備
剛回到北京，我就投入了緊張的求職准備中！時不我待！我匆匆寫好簡歷，終於把一切准備工作就緒，隨後便和一個同學一起參加了一個叫美國聯合投資股份有限公司的宣講會，我的感覺就是那個hr很能侃，把一屋子的「高才生」（這里從博士到本科都有，也不乏「海龜」）說的暈頭轉向，這就是他所謂的「空氣經濟學」。
這一天，我平生第一次西裝革履，本該覺得無限風光，但走在長安街上，心理不停的在問自己：偌大的北京城會有我的容身之地嗎？
2月14日 黃金起步
今天是情人節，但對我來說，找工作更重要！我記得一位前輩曾經說過要在一個特殊的日子做一件特別的事，這樣才能印象深刻！於是我決定今天要在求職路上有所突破！上天眷顧，我得知今天正好是北京銀行進行二面，我突然有了勇氣，穿上西裝開始了我的霸王面試！我想我會永遠記住這個情人節，因為它讓我在人生的第一次求職路上有了好的開始，我和其他的求職者有著不同的起點：一般的人都是簡歷－筆試－一面－二面這樣的找工作路線，而我直接進入二面（雖是一廂情願），但我在這一刻佩服自己的勇氣和執著！記得踏進北京銀行的大門時，我已經做好了最壞的准備，那就是被哄出來，但我義無反顧，因為我並不損失什麼，這里沒人認識我！但我卻有可能成功，所以我要用0％的成本博哪怕1％的成功，因為值得！記得一位前輩說過，大學生你有什麼呢？你什麼都沒有，沒有錢，沒有關系，沒有經驗，更沒有地位，你唯一有的就是時間，你唯一能和別人耗的就是time！抱著和它拼時間的想法我沖了進去！有些時候，付出努力總會有回報，我居然得到了面試的機會，當然這要歸結於我精心的面試准備，我幾乎認真設計了進去的每一句台詞，每一個動作和每一個表情，因為我相信凡事經過精心設計，都可趨於完美！我想那天在場的hr是被我以下一段真實的謊言打動了：我已經在這里等了一個下午，（我是等到其他被面者結束後才開口的）我為我錯過了你們之前的筆試和一面而內疚，但我真的很希望你們能給我一次機會，我實在很想進北京銀行開始我職業生涯的第一步。今天是情人節，我並沒有陪同我的女朋友（其實當時我並無女友），而是選擇了參加你們的面試，這足見我的誠意！如果你們今天不面試我，我明天還會再來！（最後再施加一點點壓力）
奇跡就這樣發生了，他們很友善的給了我面試的機會，在我臨走之前我還不忘對那位比我稍年長的女hr說了聲情人節快樂！結果呢，當然她對我印象深刻了，以至於後來北京銀行因為我不是北京生源而不得不拒絕我時，我從她的話中聽出了惋惜的聲音！其實我倒無所謂了，因為我已經邁出了第一步，這是黃金的一步，它讓我在以後面試中所向披靡，無往不勝！
2月15日 無心插柳
其實今天實在是再普通不過了，既沒有什麼筆試面試offer,也沒有在網上發現什麼特別好的公司。但事後看來，今天卻是我求職經歷中十分重要的一天！因為今天我無意中投了一家中國民航信息網路股份有限公司，說是無意，是因為我投的是計算機相關專業，雖然我學的是應用數學，但計算機能力我卻不算好，最多勉強湊合而已，而且其它網投的都是各大名校的計算機相關專業學生，我這次頂多是陪別人玩玩而已！當時我就是抱著這樣的想法投的，但沒想到無心插柳卻柳成蔭了！也許這就是道家常說的道常無為而有為吧！
2月18日 趕羅馬場
今天我參加了北京年後的首場人才招聘會，地點是在農展管！這次招聘會讓我相當失望！整個感覺就是趕羅馬場，人山人海，排山倒海，我逛了一上午投出了不到5份簡歷，因為在這樣的場合應屆畢業生是很賤的，太多公司需要的是有經驗的人才，所以結果可想而知了！回到宿舍後，我暗自下決心：再也不參加這樣的招聘會了，我要以更有效的方式找工作！
2月19日 廣泛撒網
受了昨天在人才招聘市場上的打擊，今天繼續坐在電腦上開始海投簡歷，這次工作地點也沒限制了，全國各地都在投，實際上我更看重的是獲得面試的經驗！
2月21日 處女筆試
正當我開始懷疑自己的求職能力時，終於迎來了自己處女筆試，但想不到卻是之前投的中國航信！看來上天又給了我一次機會，我沒有多想准時參加了這次筆試，結果並不樂觀！試題分為兩部分，前半部分的公共題我還答得不錯，因為類似公務員考試題，這個我早有準備；後半部分的計算機專業試題我就做得不怎樣了，考完後就覺得不報希望了！
2月24日 首家offer
今天是值得慶幸的一天，因為我收到了求職以來的首家offer，這家公司名字叫北京恆信元都投資有限公司，它的規模並不大，主要經營農產品期貨，我投的是職位是交易員，據對方hr說是往操盤手方向發展，聽起來很誘人，而且我面試的當天就給了我offer，說明這家公司還是很看重理工科背景出身干這一行的。但我知道事情並非想得那麼浪漫，因為這個行業風險的確很大，而且在中國這樣的小公司很難經受住風雨，幾經考慮我還是拒絕了，因為我相信還能找到更好的！
2月28日 什麼是GDS?
今天我參加了航信的一面，是它們的GDS部門經理面試我的。當我昨天收到他們的面試通知時，一頭霧水，一方面我驚訝於航信竟會給我面試的機會，因為我筆試的計算機部分確實答的很糟，另一方面GDS這個東西我以前從未聽說過，更加覺得有點受寵若驚！為了能在面試中贏得主動，我還是立刻在網上搜索了有關GDS的一切信息，也許這就是快速學習的能力！果然，今天的面試很順利，經理只是問了我對公司的大致了解，主要是針對我簡歷中提及的經歷詳細詢問，而這些我都做了充分准備，可以說我一開始就控制了整個面試的節奏，我知道怎樣把話題引導到我熟悉並且精心准備過的地方。經理的回答也解開了我心中的疑惑，原來他們這次正好缺一個人來幫他們做數理統計工作，而在大量的計算機專業出生的同學裡面，我一個學應用數學的就再適合不過了，本來是專業不對口處於劣勢的我，就是因為敢於嘗試現在反倒脫穎而出，這也許並不是偶然！
3月3日 遙望華爾街
今天是個很特別的日子！說它特別，是因為我參加了一個很特別的公司的筆試。那個公司的名字叫北京凱特亞太投資顧問有限公司，它是一家美國公司在華的子公司，母公司是一家私募公司，所以很難查到它的一些資料。這家公司主要是招在華爾街工作的證券交易員，工作很特別，是美國時間，只要華爾街那邊開盤我們這邊就開始工作，所以肯定是在晚上。這意味著我們的作息時間將完全顛倒，但它的發展前景的確很誘人，主要是往操盤手方向發展，這在中國才剛剛起步！它的筆試也很特別，一連3個小時，一小時數學，一小時邏輯，一小時英語翻譯！和我一起筆試的人也非常牛，幾乎都是各大名校的學生（其中清華北大居多），而且所學專業幾乎都是數學，物理和計算機！而這其中有已經考過兩門北美精算師的牛人，還有已經拿到美林這樣頂級offer的牛人！我做完題目後真的有快精疲力竭的感覺！
3月6日 忙裡偷閑
今天特別忙，因為上午要參加四川建行在人大舉行的招聘筆試，下午還要到炎黃藝術管參加凱特亞太投資顧問有限公司的培訓，因為很幸運我已經通過了這家公司的考核，接下來就是殘酷的培訓篩選了！第一輪的培訓有五天，都是安排在下午！但我知道我不能錯過每個機會，所以我決定一邊培訓，一邊再找其它工作，參加其它公司的筆試和面試！當然這樣會覺得非常累，不過值得！在上午參加完建行的筆試後不到11點，而下午的培訓是1點開始，我決定利用這段時間再做一件事。在我整個考研科目中，就數政治考得最好了，考了79，正好夠格可以參加考研班的政治頒獎，於是我趁在人大的機會忙裡偷閑，申報了學航政治高分記錄。
3月7日 一箭雙雕
四川建行的效率還真高，昨天參加完筆試，今天就已經面試了。也許這是因為他們千里迢迢來到北京招聘人才，又住在人大的星級旅館機會成本高吧，看來經濟學原理還是對的：成本只有充分量化後才能產生激勵，提高效率！同時，今天我也覺得自己的效率特別高，8點半參加建行的面試，9點一刻結束，立刻打的參加在融科的航信二面，趕到之時恰到好處，剛好9點半！我立刻投入了第二次面試。我喜歡這樣的節奏，一分鍾都不浪費！第一個面試沒什麼好說的，很easy!第二個面試倒讓我學到不少東西。
航信的二面是群面，由四個面試官面試我們五個人，從面試的一開始氣氛就特別緊張，顯然hr們都非常有經驗，問的問題都會讓你很難回答！一般他們是先讓你做一個自我介紹，然後他們會根據你的自我介紹問問題，問的問題都是專挑你介紹中的漏洞，在他們的一系列攻勢之下，沒有經驗的被試者常常原形畢露，不僅會把自己的全部缺點統統暴露，而且還會把自己求職的真實想法和盤托出，其結果當然會是死得很慘！當天有一個北航的mm就被問得差點哭出來了。但這樣的場面也同樣沒有難到我，由於我之前做了充分的准備，所以我在自我介紹中說的每一句話都無懈可擊，不管他們怎麼問，我都可以對答如流；另一方面我及時調整了自己的戰術，在以往的面試中我都試圖控制面試節奏，因為這樣能掌握主動，但這次我選擇了少說話，因為當我發現面前的hr們比我更能挑錯時，寡言將是最好的自我保護，這時沉默是金，事實證明我的做法完全正確，後來我不僅拿到了offer，也跟hr留下了好的印象！因此我要感謝航信，它讓我學到了很重要的一課！
3月9日 痛下決定
處在這個時代的大學生常常因為選擇而痛苦！有時候太多的選擇卻意味著沒有選擇，自我上大學以來，就不斷地在選擇，而每一次選擇又意味著放棄，放棄常常讓人痛苦。今天我又一次經歷了這樣的痛苦！算上今天，我已經在北京凱特亞太投資顧問有限公司培訓了五天，今天將結束第一輪的培訓，進入第二輪的demo階段，這一階段將進行人機模擬盤操作，為了能更好的接近真實，我們將會在美國時間接受訓練，即如果我進入了demo環節，我的作息時間將從下周開始完全顛倒，所以我不得不面臨一次重大的選擇，繼續還是放棄？
經過反復的思考，我最終選擇了放棄，其理由：當時我還沒有拿到令自己滿意的offer,可以說工作還沒有著落；而且我的畢業論文還沒開始做，如果我選擇晚上培訓，那麼白天我不能保證自己能有足夠的精力參加其它公司的筆試面試，也不能保證自己的畢業論文能順利完成。況且這家公司工作的前景雖然很誘人，成為華爾街的操盤手，但其實風險也會非常大，因為整個過程中我們隨時有可能被市場淘汰，為了了解這個行業，我還看了現在華爾街做的不錯的華裔操盤手譚健飛寫的《操盤華爾街》，從中了解到，它是這個世界上最需要刻苦與冷靜的一個行業，其工作的壓力將超過在投資銀行，並且對從業者的心理素質將是極大的挑戰！當然，這些都曾讓我心潮彭湃，但這並沒有影響我理性的思考這個問題。我認真地剖析自己：我並不否認自己喜歡在風口浪尖上追求搏擊長空的感覺，但每個玩金融的人都知道要學會駕馭風險，不能把自己暴露在風險中無所作為！所以今天的我需要做的是走好踏實的一步，就算自己跌倒也不至於掉出這樣一個平台，這樣才會有更多機會追求更好的東西。也許下決定是痛苦的，尤其是拒絕的決定，因為這表明你又給自己關上了一道門，但下決定的過程卻迸發著理性與智慧的光芒！華爾街，也許今天我真的只能遙望一下，但我相信明天的你一定在那邊等著我！
3月10日 拒絕保潔
今天我反常，因為我竟然拒絕了保潔給我的筆試機會。理由很簡單：前段時間的找工作實在是太累，我想好好休息一下；我對自己的英文沒有信心，擔心過不了下一關。這兩條理由都不是我一向的作風，可能是人在長時間的操勞之後性格會發生突變吧！
3月14日 突破托福
今天一大早就去參加了一家外企在我校召開的專場招聘會，那家外企的名字叫達伯埃國際貿易（上海）有限公司。這是我自找工作以來第一次參加公司在校內舉行的招聘會，有一種新鮮感！招聘會是上午9點開始的，這家公司很特別，一上來就讓每個應聘者參加一個模擬托福的考試，只考其中的聽力和閱讀，考試時間大概是聽力20分鍾，閱讀50分鍾。我一直以來英語都不太好，六級都是考了3次才過的，但這次卻很意外的突破了托福考試，順利地進入了下一輪！我暗自慶幸這一次英語並沒有成為我的傷痛！接下來下午的筆試更是變態，長達3個小時，都是考一些測反應能力和記憶能力的東西，難道外企的選拔標准就是這個？當我們把試卷交給hr時，得到的答復是4月份等進一步的筆試通知，就這樣一天的求職又結束了。
3月18日 抵禦誘惑
記得《窮爸爸，富爸爸》書中曾說過，人一生的兩大陷阱：恐懼和貪婪！因為存在擔心生存的恐懼，所以常常找一個工作敷衍自己！因為對金錢的貪婪，所以常常在自己的求職路上迷失自己。今天，一個這樣的誘惑擺在了我的面前：深圳龍港地區的教育局前來我校招聘教師，竟向本科生開出了年薪稅後6萬5的待遇，這對到現在還在找工作的本科生來說無疑是一次誘惑。但這一次我的理性再一次戰勝了自己的貪婪，去學校一直就不是我的第一選擇（盡管我們在這方面有優勢），況且還是這樣的學校（可以說那裡的學校教學質量都不怎樣），去那裡除了錢多還有什麼呢？根本沒有什麼發展前景！經過簡單的思考我毅然放棄了！
3月22日 等到花兒快謝了
自從參加完航信的二面之後，覺得自己希望蠻大的，一直在等對方的體檢通知，今天終於收到通知了，還好體檢費是公司買單。
3月28日 又一個驚喜
今天收到金融街控股有限公司的初試通知，本來這是一件很平常的事，因為在我的求職歷程中經常收到這樣的通知，但我在郵件里看到的初試人員名單中，其中我們學校就我一人是本科，其他全是碩士以上學歷，而且前面還有一大堆清華北大的學生，並且在我的那一欄備注中寫著「內部推薦」的字樣，我終於明白了為什麼我會在眾多高手中脫穎而出，這全依賴於我之前做的精心設計！
就在半個月前，我在網上發現了這家公司的招聘信息，就在我准備向該公司發E-MAIL簡歷時，我轉念一想：在眾多的電子簡歷中，我能保證自己脫穎而出嗎？我怎樣才能做到與眾不同呢？方法其實很簡單，那就是直接上門投遞，但我的求職經驗告訴我很多大公司都不會接待那些登門拜訪的求職者，做得不好可能適得其反！那麼，做這件事情就需要技巧。我先是跟他們的總機打了一個電話：我說請您幫我轉一下人力資源部，（我知道它們一般不會直接轉，需要理由），於是我將早已想好的台詞說了出來：我是一名求職者，但我在向貴公司投遞簡歷時，我的電子郵件老是被退回，（當然我實際上並沒有投）所以我想向對方人力部門說明這個情況，並希望尋求其它的解決方法。很順利，對方果然為我轉到了人力部門的分機，對面說話的是一名女士，我將剛才的台詞再說了一遍，並詢問了公司這次招聘員工的計劃和各專業的使用情況，即會安排從事什麼工作等等（當然這些都是為了套對方的語氣，並希望從對方那裡得到更多信息）也不要忘了很自然的說出自己的學校、專業、姓名，這樣可以讓自己在對方心中留下印象。最後最重要的一點是詢問對方貴姓，這可是以後登門拜訪保證成功的關鍵所在！
我獲得了我所要的信息後，便於當天下午實施了我登門拜訪的計劃。在見到對方公司的前台經理後，我很從容的說出了與它們的人力部門李女士通電話的情況（當然，這有技巧，不一定要把通電話的內容說的很清晰，只需要一個大概，讓對方覺得你跟這個李女士有聯系便行），一切在意料之中，對方非但沒有拒絕我，還很友好的答應我將我的簡歷轉給相關負責人，我的這一招可謂一石二鳥：首先，電子郵件一般不支持用附件，所以我們除了可投簡歷外，自己的獲獎證明便很難一並投遞，而我親自送上的求職材料可是沉甸甸的一疊啊，這無疑增加了成功的砝碼！其二，在眾多的電子簡歷中，能出現少數的手紙簡歷，會是與眾不同！當然，事後證明這還產生了附加效果：當對方公司負責人打電話讓我確認是否參加它們的初試通知時，從他的話中我得知好像他們以為我和他們的一位內部人士認識，是那位內部人士將我的材料推薦過去的。這不正是我想要的結果嗎？我哪裡認識他們的內部人士啊？也許是「蝴蝶效應」吧，大概是對方的一些員工在轉述話語時稍有的偏差成就了我吧。這也是漢語的魅力所在：一句很模糊的話會讓人產生無限聯想！
3月29日 塵埃落定
今天，一切終於塵埃落定，我最終還是簽了中國航信！在這近一個半月的求職經歷中，我bs了很多家公司，也被很多家公司bs過！人生在於設計，找工作更是如此！我們都在不斷地被人設計著，也在設計著別人！認清並處理好這兩者間的關系，找好工作又有何難乎？

⑶ 結合實際工作情況，描述會員開發的一個成功案例

同樣是面對准客戶，有的業務員程式化的推介方式和空洞的產品介紹，毫無吸引人之處，總是被客戶冷冷地拒之門外。但如果換一個思路，為客戶多提供一份方案，事情或許就會變得意想不到的順利。
客戶開發永遠是企業營銷的重點，但面對市場上層出不窮的新產品，客戶的眼光也變得越來越挑剔，從而給企業營銷人員開發客戶增加了難度。作為企業營銷管理者，該如何指導下屬在已經發生了劇烈變化的營銷環境中，順利實現有效的客戶開發呢？
案例對比：
草率而為，導致無功而返
A企業的業務員小張通過別人介紹認識了某地的准客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之後，小張切入了主題。他將A企業的簡介、產品、政策一一向客戶做了詳細介紹，但謝某聽後只是淡淡地說：「你們的企業和產品不錯，不過另一個企業的產品價格比你們低，所以你的產品我無法銷售。再加上市場前景無法預測，我們還是有機會再合作吧。」面對謝某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。
一個方案，讓客戶點頭
謝某是A企業鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業派出了另一位經驗豐富的業務員小李，並且下了硬指標。小李接到任務後，並沒有像小張一樣急於拜訪客戶。因為他知道小張已經失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導致客戶開發失敗。他先側面對謝某公司做了全面了解，然後就開始在市場上進行詳細調研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
謝某起初看到小李並不十分熱情，只是淡淡地應付了幾句。小李見狀，開門見山向謝某介紹了自己的市場推廣方案。從謝某所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業和產品的定位，以及與競品相比的優劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業務員水平不一般。最後，小李還為謝某操作A企業的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭。最後終於高興地表示馬上與A企業簽訂合作，並邀請小李擔任他的經營顧問。
點評：同樣的企業，同樣的產品與資源，同樣的開發對象，小張的客戶開發為什麼會失敗？原因就在於他只是就產品而推產品，就企業而推企業，這樣沒有新意的客戶開發形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發成功，就在於他前期做了充足的准備工作，通過市場調研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案。客戶看到這么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！
支招：給你的業務員灌灌水
許多企業營銷人員之所以不能利用方案來有效開發客戶，主要就是因為經驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業務員，這種思想表現更明顯。而新業務員由於不懂得客戶開發的技巧，一般是拿著企業產品直奔目標客戶而去，客戶開發的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發了一兩個客戶，質量也沒法保證，給後續的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業營銷管理者，該如何通過工作指導，提高業務人員開發客戶的成功率呢？
第一招：加強培訓
企業可以針對客戶開發設置專門的培訓課程，並在固定時間對業務人員進行培訓。培訓內容應包括：在新營銷環境下客戶最關心什麼、如何做市場調研、如何撰寫市場方案、如何快速抓住客戶需求等內容。而市場方案的撰寫應包括：市場的基本情況、競品的主要情況、企業和競品在資源配置和產品方面的優劣勢分析、通路價格如何設置、企業提供的資源如何利用、工作的要點和步驟，以及投入產出比分析、效果預估等。
代表人物發言：張某某企業區域經理
我是被公司派到湖北負責市場開發的區域經理。通過對該市場的調查分析，我了解到公司在此區域的客戶開發情況並不好，客戶開發的潛力和空間還很大。但新市場開發任務布置後，雖然大家都信心百倍地下了市場，月底開總結會時卻發現，只有我通過拿方案的辦法開發了兩個新客戶，一個在湖北市場工作了兩年多的老業務員通過客戶介紹開發了一個新客戶，其他業務人員基本都是空手而歸。在業務分析會上，其他業務人員都抱怨產品沒有知名度、價格高、政策沒有優勢，所以沒有客戶願意合作。後來，我結合自己的實際工作情況，針對業務人員們進行了一場客戶開發的系統培訓。第二個月，盡管業務人員沒有完成下達的新客戶開發指標，但是每個人都至少成功開發了一家新客戶。
第二招：模擬演練、過程指導
為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業務人員設置場景演練，從市場調查到方案製作，再到客戶談判，一個環節一個環節地模擬進行，然後總結經驗和教訓。通過這種現場模擬演練，能明顯提高業務人員的實際操作技能。另外，為了減少業務人員的工作失誤，營銷管理者可以針對業務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定後再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。
代表人物發言：朱某某企業區域經理
我們的業務培訓經常會採用模擬演練的方式進行，效果不錯。而且，從我的個人工作經驗來看，用產品推廣方案來開發客戶是一個好辦法。但問題是許多業務人員不能做到根據市場和客戶的具體情況做出有針對性的方案，或者方案流於形式。我的方法就是在隨時對業務人員進行指導，對於備選客戶的情況、方案的具體內容我都要事先有所了解。只有在我確認後，才會讓業務人員進入實質性的客戶談判階段，這樣客戶開發的有效性會大大提高。
第三招：現場指導、親自示範
對於缺乏實際操作經驗的業務人員，單純的培訓和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要營銷管理者跟隨他們一起做市場調查、做推廣方案、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對於那些新業務人員，我發現有時候說教式的培訓效果並不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場，跟著我一起做市場調研、方案撰寫和客戶溝通，幾次下來，再笨的人也都能琢磨出一點門道。
代表人物發言：戴某某公司市場總監
我手下原先有個業務員，人很勤快，也很聰明，就是沒什麼工作經驗，雖然經過培訓，但好像效果不大。後來我自己拜訪客戶時就把他帶上，讓他跟我一起跑市場。我寫市場調研方案時也會讓他出出主意，說說想法。這樣幾次下來，他很快就上道了。現在他已經成為我手下最得力的一名干將。

⑷ 面試官要你舉例說明自己領導能力的一個案例怎麼回答

如果你有這方面的管理經驗, 你可以選擇一個成功的例子舉出來就可以了；

如果你之前沒有從事管理, 那麼你可以說在某次領導出差時, 臨時遇到一個案子, 需要多人合作完成, 當時大家一籌莫展, 一團散沙, 你及時打電話請示領導, 得到授權後, 安排大家分工, 完成了這個任務；

如果你是應屆畢業生, 可以舉例在校內某次活動中, 或者實習, 社會實踐的時候, 你安排大家地分工, 最後出色地完成了集體任務.類似這樣地，都可以，想一想啊，如果自己沒有, 就借用別人地唄. 把之前地領導或者班長換成自己就可以了。

⑸ 求一個管理者用人的成功事例

張瑞敏把海爾管理模式總結為12個字：「兼收並蓄、創新發展、自成一家」。 在海爾的斜坡球體論中，以OEC命名的基礎管理是企業管理與企業發展的止動力。許多企業到海爾參觀學習，希望借鑒OEC管理模式，但能夠成功的很少。究其原因，這些企業只是單純學習管理制度，沒有認識到：OEC管理制度的成功必須建立在企業文化價值觀的基礎上。
海爾的OEC管理制度是企業現場管理與細節管理的成功典範，體現著源於西方的科學管理精髓。這種管理制度要求員工嚴格遵守制度、絕對服從管理。由於中西文化的差異，按照社會互動的交互主義心理原則，員工對OEC制度的絕對遵守與貫徹，必須建立在管理方「以仁為本」的基礎之上。

海爾的OEC管理制度不是獨立的，與體現儒家「以仁為本」價值觀的其他做法結合在一起，保證了單調、枯燥、嚴格的OEC管理制度得以貫徹、保持。
在海爾，體現「以仁為本」價值觀的做法包括以下幾個。
1．「范萍事件」與80/20法則

1995年7月12日,海爾洗衣機有限公司公布一則處理決定:質檢員范萍由於責任心不強,造成選擇開關插頭插錯和漏檢,被罰款50元。海爾高層敏銳地意識到范萍漏檢所揭示出的哲學命題:偶然當中蘊含著必然。范萍漏檢是偶然的,但如果產品質量如美國GE產品那樣過硬,這種偶然就不會發生。而「必然',是什麼呢?答案是:管理漏洞!《海爾報》於1995年7月19日率先造勢,點名提出:「范萍的上級應負什麼責任?」此事引起全公司上下的巨大震動,大家紛紛發表評論,最後達成共識:企業要發展,關鍵在人才,而人的關鍵在於幹部的水平與作風。什麼是領導?「領導就必須承擔領導責任」,承擔領導責任不是口頭說說、不關痛癢地自我批評一下了事,而是要動真格的,要有切膚之痛的感覺。此事件最後,分管質量的負責人自罰300元,並做出深刻的書面檢查,由此也進一步奠定了海爾文化中的一個重要原則:80/20原則(即企業里發生的任何一件過錯,管理者都要承擔80%的責任)；對於廣大職工來說,對企業經營中的你中有我,我中有你,合作共利,連續不斷等理念也有了一個既形象又本質的認識。

關鍵的少數制約次要的多數。管理人員佔20%，是少數，也是關鍵的少數。管理要抓住關鍵的少數，也就抓住了系統，這樣就能整個企業有效地運轉。如何真正做到通過20%來管理80%呢？最重要的一條就是在員工出現責任時，管理人員也要承擔80%的責任。通過「株連」，使管理人員始終保持對下屬的嚴密監控。

在《詮釋海爾》電視片中，片中采訪海爾集團時任常務副總裁楊綿綿，她是這樣解釋「工人出錯，幹部受罰」的。她說：「我和張總有意見不一致的時候，那麼我就要聽他的；同樣，我和下級像柴永森吧，也會有意見不合的時候，作為下級，在沒有想通的時候，還是按照我的去做，出了錯，上級要負責任，出了錯誤，如果不是我來承擔責任的話，那他以後怎麼照我做，我還老是推到他身上去，上推下卸，就叫不負責任；上面推他的領導，下面推他的下級，那他干什麼了，他就等於沒有。」

因為儒家文化中社會互動的交互主義，經常造成工作過程中的推諉、扯皮等現象。一般的處理方法是「各打50大板」。海爾的80/20原則，要求管理人員必須負領導責任、主要責任，不但要挨打，而且是被打80大板。由於海爾中層管理人員要承擔較大的責任以及面臨更多的不確定因素（由下屬員工的過錯所帶來），因此，海爾的OEC嚴格管理不會遭到員工的抵制。
2.「三心換一心」與《排憂解難本》

張瑞敏喜歡引用的一句古語是：「上下同欲者勝。」企業領導人必須在琢磨人、關心人上下功夫。海爾講究「三心換一心」：「解決疾苦要熱心、批評錯誤要誠心、做思想工作要知心」，換來職工對企業的「鐵心」。

熱心

海爾有一個運轉體系，專門幫助職工及時解決生活上的實際困難。公司組織了自救自助形式的救援隊，員工人手一冊《排憂解難本》，如有困難，只要填一張卡或打一個電話，排憂解難小組會隨時派人解決。

誠心

10多年來，海爾的中層以上幹部實行紅、黃牌制度。在每個月的中層幹部考評會上，都要評出績效最好與最差的幹部，最好的掛紅牌（表揚），最差的掛黃牌（批評），並具體剖析情況，使受批評的幹部清楚錯在何處，明確努力方向。在海爾，人際關系是透明的，考核制度是公開的。

知心

知心體現在建立多種制度，了解員工心裡想什麼，希望企業做什麼。

①每半年一次的職工代表大會制度。讓員工了解企業，充分發表意見，參與企業的民主管理、監督。涉及員工切身利益的重大決策要經過職代會討論通過後方可實施。員工參加領導幹部的考評，每次考評幹部，工人在評委中所佔比例不少於1/3。

②各種形式的懇談會制度。集團規定各事業部每月舉行兩次懇談會，各公司、分廠和車間的懇談會隨時召開。員工與領導，開誠布公，暢所欲言。

③「心橋工程」。利用《海爾人》開辟「心橋工程」

⑹ 舉一個成功人世的案例說明職業生涯發展的目標及條件

前言：
沒有方向的船，任何方向吹來的風都是逆風。有一個合理的職業生涯規劃，猶如航船有了方向，在明確的職業發展目標之下，採取可行的步驟與措施，不斷增強職業競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機會，實現自己的職業理想。
2.基本內容
A.自身發展條件分析： 我熱愛學習，熱愛設計專業。有著很強的上進心和責任心。在學習中，孜孜不倦，樂於學習，並敢於接受新鮮事物，有一定的創新精神。我待人真誠，學業心態平和，比較能與人溝通，有良好的團隊合作精神，高中身為藝術生畢業，有一定的專業知識基礎。並能正確的處理師生關系。與老師的關系、同學的關系都比較融洽。
B.環境發展機會分析：設計專業作為現代信息產業的重要組成部分，不斷促進生產與消費之間的聯系，成為促進商品生產和商品流通進一步發展不可缺少的重要因素之一，並推動著現代社會再生產的順利進行。在我國進入WTO的形勢下，眾多富有藝術號召力的國際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國消費大市場，這就要求當今的廣告我博識廣聞，具有多方面修養，如美學、社會學、心理學、經濟學、文化藝術、民俗民風等，只有具備了這些文化素養，才可面對國際廣告潮流的挑戰。
C.確立發展目標：我想通過英語3、4級考試，計算機2級考試。確立了這些目標，我的學習更加有動力，除了每天的正常學習時間，我還利用課余時間去圖書館借書，去自習室學習，為自己打造好的學習環境。爭取在校3年時間完成這些目標。
D.制訂發展措施：當前有很多熱點職業，有電子信息技術專業，市場營銷，國際貿易專業等等。我想等我畢業後，會不拘泥於傳統的地域限制，盡量去選擇一個適合自己發展的平台，尋找更廣闊的發展。
二、自身條件分析
1．自我優勢盤點：學習投入，勇於承擔責任，具備高尚的大學生道德；做事貫徹始終，細心，准確無誤，講求秩序與和諧；學習工作中任勞任怨，務實，有良好的耐心；做事意志清醒，對於細節有較強的記憶力；學習中，溫和，融通，理解別人的感受，不遺餘力的支持同學；樂於奉獻，具備個人犧牲精神，甘願做幕後人物；
2．自我劣勢盤點：過於現實，從而很難全面觀察問題，以及很難有準確的預見性；過於小心，容易勞累過度；不太懂得安排娛樂和放鬆來緩解壓力；憤怒總容易在積攢後爆發；有時候，會過於屈尊從命，失去自尊；容易陷入對人的承諾而被人利用；往往不能很好處理職場沖突；
3．個人職業分析：擇業時如果有針對性地考慮這些方面的因素，選擇與自己職業價值觀相近的最適合自己的工作環境和工作領域，將有助於激發今後的工作熱情，獲得事業的成功。
4．360度評估結果：有一副熱心腸，待人友好真誠，慷慨大方，希望能真實具體地幫助別人。健談親切，好交際，善於合作，是集體活動的積極參與者。體貼有禮貌，易於共事，需要和諧並且能夠創造一種和諧的氛圍。比較多愁善感，盡責，做事有條理。在鼓勵和贊揚聲中您能工作得十分出色。對於那些對人的生活有直接的、顯而易見影響的事情感興趣。也可能存在以下問題：過分在意別人的情感和想法，可能忽視自己的內心需求，需要學會給人空間，必要的時候說「不」，並考慮一下自己提供的幫助是不是別人所需要的。
5．自我分析小結：經過一番自我解析，我感覺自己更加有信心擁有美好的未來，我有塌實穩重的優點，又有交際缺乏的劣勢，但我會加強現有優勢，戒驕戒躁，勤奮學習，刻苦鑽研！
三、職業生涯條件分析
1、家庭環境分析：
經濟狀況：父母為個體經營家，經濟狀況良好，達到小康指標，收入穩定。
家人期望：父母總是望子成龍，望女成鳳，我父母同樣希望我有一份穩定的工作，能做出點成就來，有自己的一番事業。
對我影響：希望有穩定的工作，能做出一番事業，做事細致耐心，生活生動快樂。
2、學校環境分析：學校是我們一生奠定基礎的優良場所，是我們未來職業發展騰飛的基礎，影響我們未來前景的規劃，我們一定要珍惜在校生活。
3、社會環境分析：我們現在面臨著一個好的社會環境，如中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中扮演重要的角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

四．職業目標的分解與組合
短期計劃
2011年—2012年
本人就讀大學（專科）一年級，我的大學計劃是到大學畢業時拿到所有證書。當然，能力方面也要得到很大的提升。
1、認真規劃好自己的學習計劃，主動訓練，虛心向老師同學請教。
2、認真做好自己的本職工作，真正的關心每一名同學，和同學們友好相處。
3、進一步加強政治學習，始終向先進人物學習，提高自己的政治素質、政治覺悟。
4、在社團中認真實踐廣交朋友，積累豐富的課外知識。
中期計劃
2012年—2013年
畢業時除了優秀的成績拿到所在山東水利職業技術學院的專科文憑外，同時通過計算機二級考試、普通話測試等。同時利用課余時間積極參加社團活動及學校組織的各項活動豐富自己的知識，提高自己各方面的能力。認真學習專業課，有針對性地學習。努力將專業課學好，同時，學習一些課外知識來輔助專業的課的學習；搞好畢業的一系列的事，當然要出色的完成實習工作。有一定的收獲，最後為大學的學習、生活畫上一個圓滿的句點。
遠期計劃
2013年—2016年
起初，盡可能的留在日照，並進入設計公司工作，並找到一份自己喜歡而且比較穩健的工作。進而努力學習工作知識，搞好同事之間的關系，並積累相應的經驗，有一定的收入；接下來，並爭取把自己的工作做得更好，並得到上司的肯定，得到一定的提升，同時，也不斷地為自己充電，學習更多的知識。
結束語：
腳比路長，遠方無論多遠，只怕沒有追尋的雙足去抵達。人生亦是如此，我們比不怕目標的高遠，只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執著、、、、、、只要i心頭時時燃燒著堅定的信念，一往無前地進行下去，就會驚訝的發現——很多所謂的遠方，其實並不遙遠。用我們的熱情和智慧揚起理想的風帆，用我們的青春和生命奏響時代的強音！當我們拋棄了迷茫，把握了方向；當我們勤字開頭，不懈地搖獎時，命運的閘門會向我們敞開，誘惑人的時刻也終將到來！

⑺ 如何寫領導幹部工作案例

你好：我參加工作近三十年，還沒有聽說過寫「領導幹部工作案例」。我們回現在寫的是《領導幹部工作答寫實》。
寫實要求每月寫一次，主要內容是，把每天的具體的工作內容，支部學習、活動、生活，還有廉政建設等方面要寫清楚，寫出真實的成績。不能虛偽、也不能簡單扼要，寫出真實。寫完後交給你的上級領導一把手批復。

⑻ 成功的領導案例

領導與管理
在現實生活中，要維持企業或者一個組織正常的運轉，領導與管理的存在可以說是至關重要，而且無處不在的。因為管理的實施都與領導分不開，所以經常讓人們感到領導與管理是一回事，是同一個概念。實際上，領導與管理是兩個不同的概念，兩者既聯系緊密卻又截然不同。
我們可以從以下幾個方面來進行探討。
第一、領導是從管理中分化出來的。
近年來有一種觀點，把傳統的對管理職能的解釋，即計劃、組織、指揮、協調、控制五個方面，改變為：計劃、組織、領導、控制四個方面。在這種觀點中，領導是管理的一項職能。並且解釋領導的含義是：1、促使其他人完成他們的工作；2、維持組織成員的士氣；3、激勵下屬。領導的目的是在於使大家為實現組織或群體的目標而努力。我理解，這是在面對一個項目或工程情況下，對領導含義的狹義的解釋。實際上從廣義上理解，為了提高群體活動效率的需要，人們產生了對管理的需要。而管理的實現就產生了對領導的需要。比如幾個人一同搬一個石頭，需要有人喊一聲一、二、三！一個樂隊需要一個指揮喊預備起！。這樣在管理中一個具有特殊的地位的人和特殊地位的工作就產生了，領導也就從管理中分化了出來。
漢語的領導一詞實際是英文Lead或leader的音譯，本來有兩種含義。一是動詞的含義，是指帶領、倡導、指導、督導等這樣一種領導的行為。另一種含義是名詞，是指領導者的意思。漢語的領導一詞，不僅包含了英文原來的管理、管理者的含義，而且充實了導向方面的含義。體現出在管理的實踐中，領導者與管理者，可能是一個主體，但領導與管理的客體不同。
第二、領導與管理的客體不同
領導重在決策，管理重在執行
領導就是率領並引導大家朝著一定方向前進，而管理就是負責某項工作使它順利進行。對於一個企業來說，對領導的要求體現在企業的定位、發展方向、風險的規避、管理的理念等方面；而對管理的要求著重於充分利用企業的各種資源，實現企業的正常、有效地運轉。所以領導的客體主要是人，而管理的客體主要是事。即使以人為本的管理理念，也只是把人看做企業的資源，或者最重要的資源來管理。而不具有帶領和導向方面的含義。
第三、領導與管理實施的方式不同
有句話這樣形容領導和管理：
領導 = 地位 + 威信
管理 = 權利 + 制度。
管理的實施是建立在合法的、強制性的權力基礎上的；而領導的實施主要是個人的影響力，即來自於被領導者的認可。管理依靠管理者擔任的管理崗位所賦予的管理的權力，通過管理制度來實施，強調下屬的服從和組織的控制來實現組織目標。領導依靠的是領導者個人的人格魅力及領導藝術，通過領導者對人的影響和引導來實施，強調通過與下屬的溝通和激勵來實現組織目標。管理的實現體現在被管理者的服從；領導的實現體現在人們的認同和跟隨。制度是對人的有形的約束，而領導是看不到的、但能使團隊凝聚、是企業運轉的無形的手。領導是旗幟和靈魂，領導的影響力可能產生思想體系和精神支柱。所以經常會出現領導者已經不存在時，仍然會有許多的追隨者。他們的行為，表現為自覺和自願，並且在沒有形式上的領導者的情況下，仍然有著統一的思想和目標。管理是管事，領導是激勵和鼓舞人。所以好的管理者不一定是好領導，反之好的領導也不一定是好管理者。
第四、領導的風格和對領導的要求
領導有兩種職能，一是維系和凝聚團隊；二是領導團隊完成一切任務。所以，領導的作用主要體現在兩個方面，即實現確定的目標的同時盡可能地滿足組織成員的需要。根據美國某管理學家對領導的定義是：「領導就是指導、帶領、引導和激勵下屬為實現目標而努力的過程。」從這一定義可以看出領導的三要素：（1）領導者必須有部下或追隨者；（2）領導者擁有影響追隨者的能力或力量，它們既包括由組織賦予領導者的職位和權力，也包括領導者個人所具有的影響力，具體又包括產生於領導者所擁有的專門知識或特殊技能的影響力，來自於追隨者認可的個人經歷、性格或榜樣產生的影響力；（3）領導的目的是通過影響部下來達到組織的目標。
與此相應，也有兩類領導風格：一是關心人，以人為導向的領導風格；一是關心任務，以完成任務為導向的領導風格。事實上，領導的風格往往是以上兩種風格的不同程度的組合。
那麼對領導應該有怎樣的要求呢？李嘉誠說過這樣一段話， 我常常問我自己，你是想當團隊的老闆，還是一個團隊的領袖？一般而言，做老闆簡單得多，你的權力主要來自你地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業的知識。做領袖就比較復雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。做一個成功的管理者，態度與能力一樣重要。領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老闆只懂支配眾人，讓別人感到渺小。鄧小平說，善於發現人才、團結人才、使用人才是領導者是否成熟的主要標志之一。還有個說法叫幹部五要求，就是：
要有清醒的政治頭腦和政治意識，識大體、顧大局；
要有比較淵博的知識；
要有較強的協調組織服務能力；
要有合作的精神和合作的能力；
要具有人格魅力，
另外，領導具有一定的超脫性，不應太忙。領導不需要事無巨細地置身於人、事、財、物、信息、時間等具體問題的調控與配置上，不需要處理繁雜、瑣碎的具體事務，主要從根本上、宏觀上把握組織或者企業的活動，所以不應太忙。忙和充實不是一回事，太忙就沒有了學習的時間、沒有了調查研究的時間、沒有了與各方面溝通聯系的時間。在領導者和管理者可能是同一個主體的情況下，往往是領導得少而管理得多，因此也應該適度把握領導和管理的幅度和力度。

綜上所述，領導與管理是兩個不同的概念，兩者既聯系緊密卻又截然不同。領導與管理的客體不同、領導與管理實施的方式不同。討論這個問題既有學術的意義，同時對於提升領導幹部的素質和修養，營造良好的企業文化，增強企業的活力和核心競爭力也有實際的意義。

⑼ 急求一篇有關油田基層幹部日常工作案例要有具體實例1500字左右 有急用 謝謝

我叫
XX
，山東
XX
人，現任
XX
公司採油三隊隊長之職。

在剛剛調任三隊隊長時，
我感到充滿很大的挑戰。
如何處理好效益和大局問題，
如何有
效的管理，
如何組織協調好生產工作，對我個人而言，面臨的壓力是很巨大的，面前的道路
是坎坷的。
但是我想，既然組織上把這副重擔交給我，我必須迎難而上。所以在擔任採油三
隊隊長以來，我一直踏踏實實履行自己的職責，認真管理，努力工作，兢兢業業，團結基層
員工，
保證隊上生產的正常運行。
由於之前一直在採油四隊擔任隊長，
積累了不少管理經驗，
我根據三隊的現狀將這些經驗進行適當調整加以應用，取得較好的效果。

隨後經過自己數月不懈的努力，
我在工作和管理上取得了不少成績，
但是單純滿足於這
點成績是遠遠不夠的，
我也認識到自己存在的不足，
現將自己在任職期間的情況及個人心得
做如下匯報：

一、加強學習，提高能力，建設高素質隊伍

作為基層的生產管理者，
必須對一線的生產情況，
設備運行，
日常操作了如指掌，
統領
全局。
因此我在工作上除了在自己的職權范圍內認真履行工作職責之外，
還努力提高工作水平，建設高素質隊伍 作為基層的生產管理者，必須對一線的生產情況，設備運行，日常操作了如指掌，統領 全局。 因此我在工作上除了在自己的職權范圍內認真履行工作職責之外， 還努力提高工作水 平，利用業余時間自覺學習有關的業務知識和管理知識，不斷充實自己，提高自己的業務水 平和工作能力。在繁忙的工作中，抽時間、擠時間學習，堅持在干中學、在學中干，在實踐 中提高。 在學習過程中，我始終注重專業方面的理論學習，熟悉採油工相關的知識和技能操作， 在此基礎上進行適當的創新和實踐； 其次， 利用業余時間加強自己對生產管理知識的學習和 運用，堅持運用現代管理知識武裝頭腦。通過學習，我深深體會到，作為一名基層領導，首 先必須要有強烈的事業心和工作責任心。因此，工作中，我全身心的投入，認真負責，凡是 要求別人不做的，自己首先不做，要求別人做到的，自己必須首先做到，堅持在規章制度面 前，人人平等。 要想把基層工作做好，就必須有一批團結向上的基層員工。為此除加強自身學習外，我 還鼓勵、組織基層員工進行崗位練兵技能比武，加強專業方面知識和技能的學習與交流。我 要求基層員工， 一是堅持理論學習制度， 不斷提高自身理論水平和政策觀念。 二是明確分工。 詳細劃分工作范圍，做到責任清晰。三是堅持民主集中制的原則，每一項考核制度的實施都

要經過詳細討論，並徵求職工意見後實施，力求決策科學、公正。以此來建設一支高素質的 採油工人隊伍。 二、抓強嚴細，安全第一 1、強化內部管理，提高工作效力。中國有句古話，叫做「無規矩無以成方圓」 。因此， 在擔任三隊隊長以來， 我始終把健全完善隊部各項規章制度， 梳理各項管理流程作為管理工 作的重點，要求執行制度必嚴肅，落實制度必到位。一方面，不折不扣地執行公司制定的各 項規章制度，規范班組各項管理，確保三隊穩定發展大局；另一方面，結合隊部生產工作實 際，重點加強對日常巡井、標准化井場、原油計量等工作的管理制度的規范和完善。目前， 三隊各項工作已經向著規范化、制度化管理的方向發展。 2、狠抓安全管理，確保安全生產。石油行業是高危行業，安全意識非常重要，因此我 嚴格貫徹中石化十大安全禁令，認真落實「安全第一，預防為主」的方針，做到學習宣傳要 扎實、貫徹執行要務實、日常工作抓落實，使大家能夠在思想上建立了安全防線，在日常操 作中能夠時時刻刻注意安全，並採取互相監督的方法，最大限度的杜絕安全隱患。 3、生產與安全同時安排，加強安全檢查和監控。在保證安全生產的基礎上，盡可能的 保證穩產甚至增產，根據三隊油井的生產情況，建立合適的工作制度，通過適當調參提液等 方法提高產量，同時根據天氣情況調整電加溫的運行，從而降低單井能耗，實現節能減排。 三、存在的問題和今後努力的方向 目前三隊油井數目多分布散， 人員短缺， 日常生產人均勞動力較大， 員工素質參差不齊， 管理的難度很大，如何建立完善的人員分工制度，如何制定合理的獎懲機制，如何豐富員工 的業餘生活，如何調動員工的積極性，這些都有待於今後加以逐步改進。