日化工作經驗

『壹』 怎麼樣寫日化銷售年終總結

強調促銷、宣傳、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

『貳』 想開實體店賣日化，有經驗的請幫忙

你好，開店也可以免費哦，有空可以了解下我們的免費品牌連鎖店，或許你有專興趣哈！

公司出錢，你來開店，國屬際品牌，包括租金、裝潢、電腦、產品上架、水電費、員工、服裝全部由公司來做，公司會把營業額的百分之5發放給你，此外，還有更大的銷售業績的獎金！更重要的是，你還能開發分店，你有興趣嗎？4000多種優質產品，香水彩妝，護膚，個人護理，秀發美發，纖體瘦身，營養保健，風味美食，汽車保養與省油精，家居用品，高級活水機等等，來自很多國家的知名廠商，30年的股票上市大公司，絕對可靠！歡迎了解，網路網名就是我QQ！

『叄』 您好，我是做日化行業的。請問怎麼樣才能留住我們的業務人才

通常，留住業務員與招聘被視為互不相關的兩碼事。然而，這兩者卻緊密聯系、難以分割。我們認為，一個公司可能備有精心計劃的、成熟的招聘計劃，然而一旦業務員被公司僱傭，如果他們發現公司環境不如人意，由於他們在勞動力市場上有選擇餘地，公司將發現這些業務員又在尋覓他職。人員流動產生的嚴重影響是企業營業額嚴重下降。因此在招聘之初就要為以後業務員的常駐做好准備，不要讓他們來了不久就要產生離開的念頭。我們認為招聘的時候應該談到的是： 1、報酬和福利必須具有競爭力如果貴公司的薪水與競爭者（或該市場）無法相提並論，那麼你就別想在人才爭奪戰中贏得精英人物。報酬絕對是競爭中的重要籌碼，如果競爭對手高出一籌，那麼你將面臨困難。這是壞消息。幸運的是，在人才戰中也有不少關於薪水和福利的好消息。我們就將我們公司這方面吸引力拋出去，首先要吸引精英業務員。油品行業的薪酬多採用低底薪高傭金的辦法，而且其差旅費是按銷售回款的指標來報銷。這樣對一個行業內的「老人」可以——但老人卻總無法接受新的知識，對一個新入行的人卻無法承擔。我們採用了頭三個月所有的差旅費用由公司承擔，如果一個人無法通過三個月入門，可以說他就被淘汰了。這樣的政策，促動新人在初期是「玩命」的跑業務。 2、提供具有誘惑力的發展空間 盡管在薪水的競爭方面沒有什麼不同，但那些能夠提供福利和培訓等項目的公司在招聘時更能占據有利地位，吸引到精英人物。多年的經驗告訴我，報酬並不是精英人才在尋找僱主時所考慮的首要問題。我們非常清楚，所有精英業務員都在不斷追求成長和進步的機會，無論他們是在尋求晉升的階梯還是在安於原位、默默奉獻。內部晉升毫無疑問是備受鼓勵的，並且能夠獲得更多的發展機會（如實習、工作交流以獲得更多技能等）。人們了解如何在公司和行業中獲得職業提升。賢明的顧問、持續的培訓和職業規劃將幫助業務員得以進一步發展。外輸的學習、培訓經常是我們公司吸引精英的原因，曾經跟隨我們老闆出過國的業務員，在公司一呆就是十年，不是沒有地方去，而是他們認為在公司他們將會得到更多的機會。比如，我們的銷售人員就分了銷售助理、城市經理、片區經理、省級經理、大區經理五個層級，每個層級還有三個檔次。每以檔次對應不同的薪酬體系，這樣不斷促動銷售人員努力提升自我素質和業績。對特殊優秀的人員，則給予單獨負責一個項目。3、親切的關懷我們不斷地改善工作環境，非常關心許多不明顯的、與工作無關的業務員生活問題。讓他們感覺到在公司他們不是孤獨的，他們還有一對另外意義上的父母關懷著他們。通過關心我們業務員生活中的各個方面，努力在公司中建立認同感。我們認為，要達到保持業務員忠誠的目標，僅有報酬是不夠的。這需要有一套完整的方案和深遠的理念，確保每位業務員的貢獻都很重要，作為個體，每位業務員都極具價值。我們應該為他們的價值做更多的關懷工作。4、內部提升我們公司的部門經理都是在業務員之中選拔的。職位的提升給予了大家一種無形的吸引力，已經不是薪水那麼簡單了。誰都想嘗試一下做領導的機會，我們就給予他們這個機會。我們對提供職員職業成長和學習的機會非常重視，並將其視為留住業務員的一項法寶。我們所談的精英，也就是有能力的人，首先是為了機會而加入某一公司，他們總是將個人和職業發展考慮在內。他們需要很好地了解公司內部文化，以決定自己能否融入其中。我們必須營造這種有誘惑力的企業文化，讓他們感覺除此之外沒有更好的選擇。5、特別的尊重和認可在任何環境中，人們都需要得到尊重和具有歸屬感。這關繫到對業務員持續的教育，我們通過培訓，讓大家彼此認可彼此的業績，讓他們自己感覺到公司每一個人對自己都非常尊重，每一分貢獻都能夠得到認可。同時，我們也讓業務員應該充分了解公司對他們的期望，他們的業績與期望相比是高效的還是無效的，如何才能保持或提高業績。將績效管理和發展視為周期性的，它是一個漸進的過程，包括目標設定、績效考評和連續反饋。也就是說，讓他們感覺到業績提升的自信之下，不斷努力做得更好。6、企業領導言傳身教有什麼的領導人，就有什麼團隊。我們非常關注領導人的個人魅力問題。從老闆自身做起，言傳身教。老闆有什麼做得不對的地方，都會當眾道歉，下班以後經常與業務員聚在一起放鬆、溝通。老闆自身的明智理念和遠見卓識的思想，往往能夠感染業務員追隨。多數人為此歡欣鼓舞，渴望成為獲勝團隊中的一員。這樣業務員對公司的方向非常明了。他們知道自己的工作和貢獻將推動組織前進的步伐，同時也非常清楚公司如何幫助他們實現個人和職業目標。7、在客戶面前誇獎業務員多數公司都會為其在客戶中的良好聲譽和品牌形象津津樂道。然而，很少有公司站在業務員的角度考慮這一問題時還有如此良好的感覺。公司得以吸引客戶的東西也許並不能夠讓業務員願意承擔更多的工作。我們認識到這點，因此每次有客戶對跟蹤起工作的業務員有抱怨時，我們感謝他們提意見同時，將該業務員其它閃光點告訴客戶，讓他們感覺這只是一個誤解，而不是真的是我們業務員有多少問題。這樣讓業務員有信心，客戶改變了對他們的看法，抱怨也會減少。我們一年至少召開客戶聯誼會一次，在會上我們不但表彰出色的客戶，同時對每個業務員的精彩工作都公開表彰，讓他們得到榮譽感。8、精英業務員是培養出來的很多公司都認為精英人才難找難留，其實不然，他們沒有留意身邊已經擁有的人才寶藏。精英人才不是找回來的，而是公司培養出來的！而且公司自己培養出來的精英比外面招聘回來的「人才」更加適合本公司的發展，因為他更了解公司，對公司的工作更加容易配合。如今，一個成功的公司的經營，已經不在於它有多少資金，多大的實力，而是它擁有多少人才寶藏。一個成功公司的特徵是，培育精英業務員並與他們合作，使他們留下來並成為公司的一部分。我們必須發掘留住業務員的更有效的方法。如果你認為取代一個離職業務員的代價只是應付的工資，那麼你需要進行重新思考。事實上，人員流動的成本非常昂貴，它包括與該離職業務員相關的各種成本，以及那些引入和適應新業務員所產生的成本。這需要你自我訓練，能花費時日計算一個精英業務員離職的實際成本。因此我們建議，盡量留住每一個對公司有貢獻的業務員，他們都是公司的精英，他們是公司最寶貴的財富！

『肆』 新經銷商如何做好日化經營代理

化妝品行業是一個傳統行業，也是一個成熟的行業。化妝品銷售是一種傳統的銷售模式，其實就象跑馬拉松，只要是健全的人都可以參加，沒有什麼特別的竅門，平時練習得多，有恆心就會成功。很多經銷商非常迷戀廠家是否有什麼獨特的思路，能讓自己事半功倍。在信息暢通的現代社會，即使有好的創意或思路，也會馬上被跟風，被模仿，況且也沒有什麼所謂獨特方法。但不同廠家或經銷商的整合營銷能力、撲魚工具的數量和質量是不一樣的，市場表現當然也不一樣。 進入日化行業容易，但要在競爭激烈、發展成熟的日化行業立於不敗，還真不容易。隨便看看，你就能發現附近街上一家門店開了又換了。如何做好日化的經營代理，是每個新進入日化行業的朋友都想知道的，下面筆者就結合自己的從業經歷及對行業的了解，來談談該如何做好日化的經營代理。 首先說明一下，這里所說的「新手」，泛指沒有多少經驗的日化從事者，包括之前在日化公司工作過現在自己創業，之前沒接觸過日化現在自己創業，以及從事日化行業時間不長且生意不太好的經營者。 化妝品品牌眾多，同質化嚴重，產品「千人一面」。保濕、美白、滋養、祛痘、淡斑等功能應有盡有，巴不得一個產品集齊所有的功能。市場上哪種功能的產品賣得好，過不了多久，市場上就會出現類似功能，名字差不多的很多產品，讓你眼花繚亂，無從區分、選擇。化妝品行業由於門檻相對較低，市場需求大，被很多人選為創業項目。在一般城市開個50平米的門店，投資也就20萬元左右，所以這些年，你在大街小巷能看到很多化妝品店、美容院。其中化妝品店又分品牌專賣店、日化精品店、大眾日化店（超市）等類型。對於化妝品專賣店模式推動最大的是自然堂品牌，當然自然堂的發展也得益於化妝品專賣店模式的發展。很多在這一時間進入日化行業的創業者也賺到人生的第一桶金，並發展狀大，開始連鎖化運營，有的轉行做其他生意，其中失敗的也很多。我們不評價過去的得與失，但需要總結過去成功的經驗，分析過去失敗的教訓，雖然不能完全指導現在的市場操作，但多少總會有一定的借鑒作用，特別是剛進入這個行業不久或准備進入這個行業的人們。 如果你已經進入這個行業或准備進入這個行業的，那就你必須想清楚，做好打持久戰的准備。沒有無緣無故的愛，也沒無緣無故的恨！任何的成功與努力和心血都是分不開的！想要做好化妝品生意，就必須做好下面幾件事情。 一、終端模式、量力而行： 留意一下市場，你會發現，日化產品的操作方式也很多，如商場專櫃、大賣場專櫃及貨架、超市貨架、批發市場、精品店、大眾日化店以及洗化店等，但概括起來主要有兩類：自有網路和他人網路，精品店和大眾日化店很多是個體投資的。在這些專賣店中，不乏在當地很有影響力的門店，即使面對屈臣氏這樣的連鎖巨頭，他們也有很強的競爭實力。對於新手而言，選擇哪一種日化操作終端，下面我們就來逐一分析每種操作形式的優劣勢。 1、百貨專櫃： 百貨商場代表著「高檔」，是塑造品牌的好場所。很多品牌期待進入百貨商場，進場費水漲船高，讓很多三四線品牌望「百貨」而怯步。

『伍』 日化經營代理要如何做好

隨便看看，你就能發現附近街上一家門店開了又換了。如何做好日化的經營代理，是每個新進入日化行業的朋友都想知道的，下面筆者就結合自己的從業經歷及對行業的了解，來談談該如何做好日化的經營代理。化妝品行業是一個傳統行業，也是一個成熟的行業。化妝品銷售是一種傳統的銷售模式，其實就象跑馬拉松，只要是健全的人都可以參加，沒有什麼特別的竅門，平時練習得多，有恆心就會成功。很多經銷商非常迷戀廠家是否有什麼獨特的思路，能讓自己事半功倍。在信息暢通的現代社會，即使有好的創意或思路，也會馬上被跟風，被模仿，況且也沒有什麼所謂獨特方法。但不同廠家或經銷商的整合營銷能力、撲魚工具的數量和質量是不一樣的，市場表現當然也不一樣。進入日化行業容易，但要在競爭激烈、發展成熟的日化行業立於不敗，還真不容易。隨便看看，你就能發現附近街上一家門店開了又換了。如何做好日化的經營代理，是每個新進入日化行業的朋友都想知道的，下面筆者就結合自己的從業經歷及對行業的了解，來談談該如何做好日化的經營代理。首先說明一下，這里所說的「新手」，泛指沒有多少經驗的日化從事者，包括之前在日化公司工作過現在自己創業，之前沒接觸過日化現在自己創業，以及從事日化行業時間不長且生意不太好的經營者。化妝品品牌眾多，同質化嚴重，產品「千人一面」。保濕、美白、滋養、祛痘、淡斑等功能應有盡有，巴不得一個產品集齊所有的功能。市場上哪種功能的產品賣得好，過不了多久，市場上就會出現類似功能，名字差不多的很多產品，讓你眼花繚亂，無從區分、選擇。化妝品行業由於門檻相對較低，市場需求大，被很多人選為創業項目。在一般城市開個50平米的門店，投資也就20萬元左右，所以這些年，你在大街小巷能看到很多化妝品店、美容院。其中化妝品店又分品牌專賣店、日化精品店、大眾日化店(超市)等類型。對於化妝品專賣店模式推動最大的是自然堂品牌，當然自然堂的發展也得益於化妝品專賣店模式的發展。很多在這一時間進入日化行業的創業者也賺到人生的第一桶金，並發展狀大，開始連鎖化運營，有的轉行做其他生意，其中失敗的也很多。我們不評價過去的得與失，但需要總結過去成功的經驗，分析過去失敗的教訓，雖然不能完全指導現在的市場操作，但多少總會有一定的借鑒作用，特別是剛進入這個行業不久或准備進入這個行業的人們。如果你已經進入這個行業或准備進入這個行業的，那就你必須想清楚，做好打持久戰的准備。沒有無緣無故的愛，也沒無緣無故的恨!任何的成功與努力和心血都是分不開的!想要做好化妝品生意，就必須做好下面幾件事情。一、終端模式、量力而行：留意一下市場，你會發現，日化產品的操作方式也很多，如商場專櫃、大賣場專櫃及貨架、超市貨架、批發市場、精品店、大眾日化店以及洗化店等，但概括起來主要有兩類：自有網路和他人網路，精品店和大眾日化店很多是個體投資的。在這些專賣店中，不乏在當地很有影響力的門店，即使面對屈臣氏這樣的連鎖巨頭，他們也有很強的競爭實力。對於新手而言，選擇哪一種日化操作終端，下面我們就來逐一分析每種操作形式的優劣勢。1、百貨專櫃：百貨商場代表著「高檔」，是塑造品牌的好場所。很多品牌期待進入百貨商場，進場費水漲船高，讓很多三四線品牌望「百貨」而怯步。雖然大多百貨商場以扣點形式繳納進場費，但光專櫃費和貨品費就已經很高，沒有什麼市場運作經驗，完不成商場的保底銷量，就得自掏腰包給商場。同時商場的回款周期長，近年商場的促銷力度越來越大，對經銷商的資金和操作能力提出更好的要求，與商場關系處理的好壞也影響著專櫃的操作。

『陸』 工作心得怎麼寫呀

寫作思路：可以寫自己如何勤懇工作、對本職工作的看法、覺得這份工作如何重要、多麼珍惜這份工作、在工作多麼認真、有創新精神等等，最後寫自己計劃在今後的工作中如何表現。

正文：

這是我第一次進到一個千人規模的大公司工作，對我來說是一個新的起點，也是一個挑戰。對我來說意義重大，是一個轉折點。有幸分到華為組，負責華為的產品，這讓我有些欣喜，同時也倍感壓力。這就要求自己要用更加嚴謹細致的工作態度，以更加飽滿的熱情投入到工作中去。這反而讓我獲得了更快的成長，更快地適應了新的工作環境。

團隊精神。工作之中，我深深體會到了團隊合作的重要性。我們就像螺絲釘，少了任何一顆都有可能導致機器出故障，只有部門之間的密切配合才能讓公司有序運轉，我們的自身價值才能得以實現，並且發揮更大的作用。

打鐵還需自身硬。作為工程技術人員，不斷加強自身的專業知識才是硬道理。劉總監在周會上說的一句話讓我印象非常深刻。他說：「工程強則生產強！」工程部作為生產部的技術支持，是生產效率和產品質量的保障。

我也深知自己在專業技能上的不足，為此更要不斷學習，給自己充電，讓自身強大，這樣才能更好服務生產，彰顯自身的價值。

我的工作規劃：

1、嚴格要求自己，約束自己，對自己負責，對公司負責。

2、服從上級安排，保質保量完成工作任務。

3、遇到問題勇於面對，不迴避問題，積極與各部門同事溝通協調，找到最合適的辦法，避免相同問題重復發生。

4、每天下班前半小時寫工作日誌，總結一天的工作情況，安排好第二天的工作任務。

5、多站在領導層面思考問題，培養自己的大局觀，提升自己的管理能力。

以上就是我這一段時間的工作總結。這三個月使我感觸很多，感謝公司提供這樣一個大的平台，給了我很多學習、成長的機會，我始終心懷感恩。

首先要感謝張繼山經理，感謝張經理把我帶進雙翼，並在工作上給了很多指導，使我能快速上手，熟悉手頭的工作。其次是劉總監，雖然劉總對下屬要求嚴格，對工作一絲不苟，但是工作之外平易近人，風趣幽默，關心下屬成長。

同時也非常感謝部門的同事們，感謝你們平時對我的關照和指導，使我能迅速融入團隊，各方面能力也提升得很快。

在以後的工作中，自己要提升的地方還有很多，需要不斷地的努力學習和鍛煉。

『柒』 怎樣選擇日化企業的工作

日化銷售我沒有做過，不過你談到區域銷售，下面的文章對於有些幫助。
如何做好區域經理
1、「想」，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網路的健康與穩定。

2、「聽」，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、「寫」，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

4、「說」，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果；最後，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策後能給他帶來的利益與價值。

5、「教」，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什麼呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。

6、「做」，即銷售員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什麼會出現這種偏差呢？銷售員執行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執行能力。銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什麼時候、花多長時間、到哪裡去拜訪什麼客戶、與客戶達成什麼共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，並將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

『捌』 個人簡歷如何做

你好 gtxy2004
因為你給的信抄息比較少，不知道具體什麼樣的簡歷更適合你，授人以魚不如授人以漁我直接告訴你如何從網路獲得簡歷好了，很簡單的。
你可以使用網路搜索下「filetype:doc 簡歷」出來的都是doc格式的個人簡歷範文，網路一下，找到相關網頁約31,080篇，你可以選擇的專業和樣式會很多的。 例如你想找某個專業的，只要在搜索詞語前面加「filetype:doc 專業名 簡歷」就可以了
因為我們專家組不能以任何形式發網址為任何一個網站宣傳，所以只能教你找的辦法而沒法直接給你鏈接（不過直接打開陌生人發的鏈接有可能中毒哦）。不好意思了。
但是，我不建議你復制別人的簡歷，因為一旦獲得面試機會，你簡歷中的每句話，都可能作為面試題目，每一分經歷，都可能會被仔細詢問，如果你簡單復制他人的材料，面試肯定會出問題的。

最後祝你求職順利，早日找到理想的工作！