招商工作经验

⑴ 如何做好招商这个职位

一、全面了解情况
二、科学定位
三、确定招商策略
四、解决终端问题

终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有：
（1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。
（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。
（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。
（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。
（5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。

基于这些问题，拟定的对策是：
（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。 （2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。
（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。 （4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。
（5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。

五、解决委招费
六、强力广告支持
既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。
在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。
七、终端促销强力配合

⑵ 招商部的工作内容

1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编回制出商业规划方案。答

2、收集、获取商家品牌资源，建立商家、品牌档案、分析并确定目标商家品牌，研究并提出经营模式形成各业种和业态主力商家品牌、辅助商家品牌、补充商家品牌的组合方案。

3、编制招商资料制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策。

4、制定并实施长、中、短期的招商计划。

5、制定并实施签约商家品牌的进场、筹备、开业方案。

(2)招商工作经验扩展阅读

招商可以简单诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商首先要确认适合自己的目标招商群，其次寻找方式，致使目标愿意。

⑶ 求职简历中关于招商经验的描述

工作经历：

2012.03 - 2013.01 上海市xxx网络服务外包有限公司 （10个月） 招商部 | 招商专员
互联网/电子商务 | 企业性质：民营 | 规模：500-999人
工作描述：
为知名企业做投资项目招商工作，利用网络平台信息发现投资者，利用电话沟通介绍投资项目。邀请客户见面谈判，达成投资合作 。

2011.05 - 2012.01 xx通信 （8个月） 销售 | 电话销售
互联网/电子商务 | 企业性质：股份制企业 | 规模：100-499人
工作描述： 电话销售中国移动增值业务

2009.05 - 2011.04 xx家用电器西门子家电 （1年11个月） 销售 | 销售代表 | 2001-4000元/月
耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电） | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 西门子厨房电器的店面销售,市场销售，促销活动组织。

工作评价：
性格稳重,喜欢学习善于处理人际关系.有责任心 。2年计算机,扫描仪操作和基层管理工作,有一定管理经验。还有一年的销售经验,抗压能力强,能主动完成销售任务，现就职中通通信有限公司，10086外呼增值业务。

上面简历范文你可以参考下。望采纳我的回答。

⑷ 如何做好招商工作

通过在山东潍坊等地考察，使我深刻地体会到了山东人“永不言败，永不满足”的进取精神，也深深地感受到了山东人“敢想敢做，敢为人先”的开拓意识。特别是通过学习这些地区招商引资工作的成功经验和做法，可以说，使我大开眼界，大受鼓舞，大有收获，大受启发，也使我进一步认识到招商引资是一个地区增强发展动力，拓宽发展空间，集聚发展后劲的关键所在。 一、基本情况及主要特点 一是思路新。这些地区的意识都非常超前，在发展经济的举措上敢于尝试，常常采取一些超常规做法，善于打一些擦边球，别人想不到的事情他们能首先想的到，别人办不到的事他们能首先办的到，敢冒风险，敢担责任，认准了就干，从而抓住了发展的先机。比如：诸诚市委书记在90年代企业改革时，把一个资产近千万元的企业无偿送给了北京福田公司，使一个面临倒闭的农具修造厂发展成税收达亿元的支柱产业。也是因为有许多这样的大举措，诸诚才有今天的大发展。 二是工作实。不管黑猫白猫，捉到耗子就是好猫。寿光、诸诚两地把招商引资任务层层分解，责任落实到人。各地区一把手树立了不抓招商就是不抓经济，不会招商就是不懂经济，完不成招商任务就是失职的责任意识。同时强化了只看实效，不讲过程的工作作风。有的地区一把手一年有三分之二的时间在招商第一线。 三投入大。有大的投入才有大的产出。为了吸引大企业、大项目入驻，寿光市由财政投资建了3个工业园区，先期投入了3个多亿，实现了园区“八通一平”。也正是有这样的大决心、大投入，诸城和寿光引进了许多投资上亿元甚至是十亿元的企业。另外，在外出参观学习、组织招商队伍、参加各种形式的洽谈会、对外关系联络、建立现代化招商网络等招商活动方面，这些地区也敢于投入，并做到了花一分钱有一元钱甚至是十元钱的回报，使大投入换来大效益。 四是环境好。在寿光投资除了享受“二负三减”等国家优惠政策外，还出台了“三零一低”，即零距离服务、零收费、零投诉、土地低价赠给的优惠政策。寿光市还专门成立了行政审批中心，服务部门都集中到大厅办公，实行一条龙服务，方便外商办理手续，同时还专门从各部门抽调人员成立了投诉中心，及时处理经济纠纷。他们提出了“让客户**就是最好的投资环境”等许多口号。正是这些实实在在的优化环境的举措，赢得了投资者青睐。 五是机制活。与时俱进、不断创新机制是考察这几个地区的共同特点。科学灵活的招商机制、严格的责任目标考核制度、健全的奖惩机制等等，正是因为有了这些灵活的机制，才充分激发了创业的热情和活力，走出了先手棋，抢站了制高点，从而形成了自身的优势。 二、体会与收获 这次考察虽然时间很短，但体会收获非常大。仅就招商引资方面而言，我觉得最深刻的体会和最大的收获就是，招商引资必须做到四个方面的有机结合： 一是要把政府招商与企业和社会招商有机结合起来。落后地区招商往往以政府为主，通过这次考察也使我们进一步认识到，招商引资一方面要充分发挥政府的推动力，另一方面必须充分调动企业和社会的积极性和主动性，让企业唱主角，挑大梁，让社会广泛参与。多方联系外地的客商及客户，加大对外宣传力度，拓宽招商引资渠道，营造“以商招商，全民招商”的良好氛围，形成聚集效应。去年我旗引入了河北省双强有限公司的资金，在我旗组建了聚鑫源有色金属冶炼公司，通过这个企业的介绍，今年河北省保定市赫达礼花厂也来我旗投资建厂。这些都是我们应该很好总结和推行的经验。 二是要把对外开放与对内搞活有机结合起来。加快经济发展必须走内外结合的路子。这也是我们这次考察得到的另外一个共识。一方面通过“走出去，请进来”引进外部资金，另一方面必须坚持以民营化为主体，通过“激发民智，挖掘民力”启动民间资金，积极上项目，谋发展。我们要把对外“引进”和对内“联合”结合起来，要把对外“开放”和对内“搞活”结合起来，一方面盯住外部的资金，另一方面要充分利用好身边的资源。优惠政策不仅对外适用，对内也应该同样有效，这样才能有效实现内外结合，协调发展。 三是要把招商引资与开发资源有机结合起来。优势资源不用，就等于闲置的“金饭碗”。我旗风电开发、矿石采选、褐煤利用、生物化工、人文旅游资源开发、有机农业开发等产业都有一定的优势。如果把这些特色资源利用好，依托这些优势资源，加大招商力度，上一些大项目是有条件的。这样我们才能真正把资源优势变成了到位资金，从而使资源优势变成经济优势，这也是搞好招商引资的立足点。 四是要把招商引资与引进人才和技术有机结合起来。这次考察我们看到了一些活生生的例子，一个人才的力量就能够带活一个企业，甚至能够带活一方经济。同这些地区比较，我旗人才和技术匮乏已经成为经济快速发展的重要制约因素。我旗有许多企业一直走不出困境，有的是由于资金短缺等多方面原因造成的，但有许多是由于人才和技术匮乏，从而导致管理不利，经营不善，产品科技含量低，市场难以开拓，使企业缺乏竞争力。因此说，我们搞招商，不仅要引入资金，还要着力于引入技术和人才。 三、启示与建议 这次考察给我很多启示，也使我进一步理清了下一步工作思路。 借鉴外地的经验，立足我旗实际，下一步我旗招商引资工作要突出抓 好以下几点： （一） 广泛发动，强化落实，形成招商合力 招商引资是一项全民工程，抓好这项工作，必须充分发动全旗的力量，形成合力，谋发展，促发展。要坚持“以人为本”的思想，发挥方方面面的的积极性，在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。“专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引项目，以人引资、以人引技术的招商引资新局面。在做好宣传发动的同时，还要进一步明确责任，强化落实，把市里下达的任务目标层层细化，落实到责任单位，并明确责任人。另外要加大调度力度，实施好奖惩措施，每年要对招商引资工作成绩突出的单位和个人给予奖励，对未完成任务的单位及主要负责人给予批评或惩罚。层层落实责任，层层施加压力，真正形成横向到边，纵向到底的目标责任制，从而激发全旗上下的创业热情，真正形成“旗乡联动，齐抓共管”的发展格局，形成招商引资的合力。 （二） 软硬并举，优化环境，提升招商吸引力 环境就是生产力，改善环境就是发展生产力，优化环境就是增强竞争力。山东和河北几个地区实现了跨越式发展，最重要的前提，就是他们首先优化了环境，别人想不到的事情，他们能首先想的到；别人做不到的事情，他们就能首先做得到，从而形成了地区的吸引力和招商优势，走出了先手棋，抢站了制高点，达到了大发展、快发展的目的。今年，要继续加大环境建设和整治力度，一方面加大投入，结合我旗基础设施建设和工业园区等载体建设，改善硬环境；另一方面，我们要从政策环境，法制环境，人文环境等多个方面入手优化软环境。山东寿光市出台了“三零一低”（即零距离服务、零收费、零投诉，土地低价赠给个人的）优惠政策，这些政策也应该很好的借鉴。以前我们针对发展民营经济以及工业园区建设出台了一些优惠政策，同时还出台了《重点企业保护实施方案》等政策，收了一定的效果。最近旗纪检部门又出台了实行优化发展环境“三项制度”，这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这里要强调的是，我们一方面要出台一些适宜的优惠政策，另一方面，要突出抓好落实，这是关键，承诺就要践诺，这样我们才能赢得客商的信赖。 三是围绕项目，打造优势，增强招商竞争力。要想完成全年的任务目标，我们必须依托项目，通过有效实施项目带动战略，实现资金的快速聚集。最近，我们按照郑旗长在听取发展计划局工作时的指示，正在全旗范围内开展项目筛选工作。我们要筛选出一些优势项目，充实项目库。使我旗项目库建设真正达到“实施一批，储备一批，论证一批”良好效果，从而能较好地满足国民经济快速发展的需要。在强化项目库建设的同时，我们还要加大项目包装力度，要依托优势资源和优势产业搞好项目策划，把这些项目推介出去，要让客商真正看到“效益”，这是最根本的，客商看不到“效益”，再好的环境，再多的感情投入也不会有人来投资。所以项目包装也非常关键。我们许多项目还没有成形的可研材料，所以导致一些有效益、前景好的项目，招商的成功率很低。目前，我旗杨树沟门风电、黄花沟矿区探采、广德公、山咀子及毛山东铁矿开采、氧化锌、蟹岛有机食品开发等项目都有较好的市场前景，而且我们已经做了大量的前期工作。今年，我们要全力推动这些项目落地实施。要拿出至少三分之一的时间出去跑项目，适当时机还可以组织一个小队伍，去外地搞一些专门招商活动，特别是要到辽宁、河北等地搞一些有针对性地招商活动，加大项目推介力度。为了使工作更有实效，我们还要实施项目建设责任制，一个项目，一套班子，专项推进，加大项目招商引资和建设力度。 四是以人为本，创新机制，激发招商活力。“以人为本”就是要发挥方方面面的人在招商引资过程中的主观能动性，具体地说，就是要在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手要亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥出招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。“专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。进一步强化“以人为本”的招商思想，多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引资、以人引技术的招商引资新局面。“创新机制”，就是要不断探索灵活高效的招商方式。比如突出企业主体招商、以商招商、尝试以股权和产权招商、积极组织小分队招商、搞好网络招商及中介机构招商等多种形式的招商活动。我们要把这些招商方式用活用好。这方面也涉及到前期投入问题，招商引资工作的性质和特点决定了必须足够的经费支撑，如外出参观学习、走出去招商、组织参加各种形式的洽谈会、接待来访团队、建立招商网站、对外联络友人等等，没有一定的经费支持是不行的。许多地区实行以奖代补的办式，解决项目争取和招商引资前期费用问题，把由财政划拨经费改为按一定比例给予招商引资奖励资金，这些做法我应该研究借鉴。

⑸ 如何开展招商工作总结

我于年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：
一、加强学习，提高自身素质
一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和党的十七大、十七届七中全会精神，理论水平进一步提高。
二是用心学习业务知识。用心学习英山整体状况，区位优势、资源禀赋状况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入主角。三是用心学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，务必摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。[由www.anmeiwen.com整理]
二、爱岗敬业，做好本职工作
我认真做好办公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潜力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮忙下，我对办公室工作用心探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：
一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了超多认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室理解和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展带给了良好的条件。
二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。透过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上十分注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以持续办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。
三、廉洁自律，树立良好形象
我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的职责感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自我的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮忙下，我在今后的日子里必须会做得更好、更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设贡献自我的一份力量。
招商工作总结（二）：
半年时光转瞬已经过去了，在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也就应有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮忙下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自我岗位的各项职责，在那里将自我的思想、工作状况简要的总结如下：
加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。
招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。回想在这半年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习，搜集客户信息，成功完成前期的地板招商工作。随着新任务的下达，我们又投入二手车交易市场的招商工作中。幸福二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们的足迹。对于业务水平尚不成熟的我来说，成功招入户的业绩是值得欣慰的，也是我自我鼓励的动力。
在日常具体工作过程中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，重团结、讲实效、不推诿。所以我做到用心参加市场组织的各种劳动，为二手车平场地、上房瓦、支拱门，不论大活小活脏活累活都主动参与。同时也要兼顾好司机副职，做到领导随传随到。工作纷繁复杂，，这些都要求我要对现状状况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应潜力。
下半年，在雅楠姐的带领下，全力配合招商工作，继续石材和二手车的招商工作以及物资城二楼与其他市场的空位补充招商。
克服重重困难，持之以恒与于辉合作把五金市场整体环境搞好在平日有需要劳动的地方也要用心主动，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意为市场出一份力。
我清楚自我还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自我的言行，注意加强修养，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自我的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自我的工作任务。重要的是自我在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自我的岗位，也期望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮忙，我也将加倍努力，争取更大的进步！
在此对领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我对半年来思想、工作状况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。

⑹ 招商工作怎么样

招商一般有点难度。看个人朋友圈子！发展毅力！

⑺ 怎样开展招商工作

如何开展招商工作：
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅，经营档次如何，是高档，中高档，还是中档，在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方，一般引进商品的价格线和商品线有什么标准，等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
4.协助商户办理进场手续。
合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况。
商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
三、做招商工作应注意些什么
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2.加强谈判能力。
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3.注意处理好商场与商户的关系。

⑻ 如何开展招商工作

一、全面了解情况
二、科学定位
三、确定招商策略
四、解决终端问题
终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有：
（1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。
（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。
（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。
（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。
（5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。
基于这些问题，拟定的对策是：
（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。
（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。
（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。
（4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。
（5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。
五、解决委招费
六、强力广告支持
既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。
在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。
七、终端促销强力配合

⑼ 企业如何做招商

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。 经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种： 1．竞争对手的经销商。 由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。 2．相关产品的经销商。 相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。 3．有闲置资金的潜在经销商。 这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。第二步曲：用什么样的方式去找? 企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。 1．广告招商。 广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。 广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 2．业务人员走访招商。 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。 业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。 第三步曲：如何让他们愿意做? 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。 1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。 首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。 2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。 企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。 在会上，企业要做好长远地规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。 4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。 为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。 5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。 请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。 6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。 请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强的多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。 7．业务人员跟进，趁热打铁。 会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。 总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。

⑽ 如何做好招商引资的工作谢谢

从事基层投资促进工作的同志需要注意以下几个问题：
1、要有充分的思想准备和理论知识储备。
面对如此艰苦的投资促进工作，应该考虑得更复杂一点，应对各种不定因素的措施更周密一点。多问自己几个问题：我准备好了吗?我准备去找谁？为什么找？怎么找？拿什么去找？找不到怎么办？找到了怎么办？找到了没效果怎么办？有效果了怎么跟进？要弄清这些问题，我们首先要了解国际投资促进的基本知识，武装了思想才能科学的工作，切记磨刀不误砍柴功。
2、要加强培训，不断提高自己的业务能力。
（1）学会放下“架子”。
因为投资促进工作的难点之一就是“求人”，从事投资促进工作的同志不能把自己当成一个官员，要把自己看成一个经济工作者，经济工作前锋上的尖兵。
（2）要树立“饿狗”和百折不绕的精神。
要克服畏难情绪、怕羞心理、急于求成念头，做好打持久战、消耗战的准备。
（3）要细分目标客户群，找出潜在的投资者，以及投资者后面的群体。
目标客户群可以分为两类：一是直接投资者——企业，二是能够帮助寻找投资者的机构——当地外经贸部门、台办、侨办、境外驻广州领馆商务处、商协会、专业机构、金融机构、代表处等。
（4）要讲求方法，找出最有效、最能令投资者接受的方式联系投资者，并保持高频率的接触。
准备好见面材料，包括：环境、项目、成本、土地、厂房等材料。在交往过程中，做事先做人，要先交朋友取得信任后，再把沟通引向深入。要有工作韧劲，不能指望打一两次电话投资者就会见你，也不能祈求一、两次见面就能成功，投资促进是“厚皮功”，要不断的跟进才能成功。要有吃苦耐劳的精神，每天至少安排拜会5－6家新机构，联络相同数量的老机构，投资促进成功概率大概在1％，只有足够量的积累，才有质的飞跃。要点面结合开展工作，“点”是重点拜访攻关，“面”是通过活动集体攻关。
（5）要学会分析记录。
拜会客商一定要记录，除了时间、地点、对象、目的、内容、问题、承诺外，还要有你对会谈人和会谈结果的判断，以及跟进工作的安排，同时写出工作报告。要学会过滤信息。
投资促进各种信息鱼龙混杂，要不断提高对投资者能力和信息真伪判断的能力，防止虚假信息误导，和在暂时没有意向或没有能力的投资者身上花太多的时间、精力，寻求最好的性价比。
（6）要讲求信誉和礼仪。
对于一个好的投资者来说信誉等同于生命，因此，不要轻易承诺，一旦承诺就必须做到。此外，拥有良好的礼仪是涉外工作的基本要求，除了行为举止要符合国际礼仪规则外，还要有良好的精神状态和饱满的工作热情。
（7）要借鉴经验，创新方法。
改革开放30年，中国创造了投资促进许多经验，如江西的抽调干部组成招商小分队到发达地区驻点招商，青岛的产业团队招商，广州开发区的社会化招商。还有一些地区创造的以资源换产业、以土地换产业等经验和方法。
（8）最后要加强学习。
要努力掌握外资政策，熟悉审批程序，了解本地区经济社会发展情况，主要行业的现状及发展趋势等，成为业务能手和知识的多面手。
投资促进顺口溜：吃饭、喝酒、点头、哈腰、脸皮厚，别等、别怨、别发愁，放下架子广交友，项目总有一天会到手。