药代工作经验

⑴ 刚刚踏入药代行业，怎么样才能做好医药代表

近年来两票制对我们医药代表这个行业有很大影响，所以首先要懂国家、当地政策，这个内方面的知识能在【好医代容】app查看；其次，就是多和师傅学经验，医药代表需要实践摸索，因为我们每天见的人不同、遇见的事不同，多实践就会有心得，遇见一个好师傅的话，也许会给你传授一些经验，但总的来说，还是靠自己多摸索。最后，学术推广这件事要放在心上，多在这方面下功夫。

⑵ 医药代表前途怎么样

不错，工作也好，工资也好，
销售部 | 医药代表 | 4001-6000元/月

⑶ 医药进入医院后 药代要做哪些工作 急急

找药房管事去库房领药，这样处方电脑里就有你的药了，接着找科主任介绍你的品种，科主任答应后找科里组长，组长答应后找下面一线医生；门诊医生个个都找

⑷ 想去做医药代表，不是医药专业，有3年药厂工作经验，请问我这样的情况可不可以去药代

医药代表和你的工作基本没多大关系，但是对你推销药物有帮助。
任何事情不去尝试就害怕了、退缩了可不行，既然想做就要去试一试。

⑸ 怎样才可以做药代

要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。医药代表职业医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素：技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。很荣幸我成为了一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系：医药代表与医生的关系医药代表应该是医生用药的好帮手。据资料显示，美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA收到的药品不良反应报告中，90%以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医生是我们的客户，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。我觉得，作为一名医药代表，必须明白，到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。医药代表与广大患者的关系医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如S的价值观所言“无论在何时，无论在何地，S都在为人类最重要的健康事业而奋斗"。所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者的健康。当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。医药代表与药企公司的关系医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标；而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，药企的价值也无从谈起；其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药泛滥，客户的需求变化速度加快，这就使的企业的销售压力陡增，新形势下，我们呼唤一批高素质专业化的医药代表；最后，医药代表是药企与客户接触最多的人员，代表着产品的形象，公司的形象，是药企组织中成功的细胞。医药代表与个人的关系从我个人角度来看，这是个充满挑战性，充满激情的工作，你必须投入足够的精力和时间才能做好这份工作。同时这份职业对于个人各方面能力要求也是很高的，比如快速的学习能力，灵活的反应能力，良好的道德素质，耐压受挫能力，亲和力与感染力，与人沟通交流的能力等；很多能力其实都是可以后天培养的。医药代表的工作虽然很艰辛，甚至有时候会很无奈，在一线销售就必然要受到各方面的压力和委屈。但我深信，只要有一颗坚持不懈的心，事业起码就成功了一半，只有笑到最后的才是笑的最好的！同时这份职业将是我人生最后成功的起点。医药代表现状以及未来发展方向医药代表在整个医药行业中，在向医生传达新药知识、合理用药方法、组织医药学术交流会等方面起着很重要的作用。这也应该是一个医药代表的本质工作。但在我国医药体制的不健全和对医药行业的投入不够，导致了医药代表在某种程度上偏离了它的本质。为了打通医院各个环节、贿赂医生、开单提成等等不规范行为使其形象大打折扣，几乎到了“老鼠过街，人人喊打”的地步。更严重的是一些药品在医院的零售价格，竟然比出厂价高出数十倍之多，令百姓怨声载道，被舆论频频亮出红灯。产生这种现象的原因在与医院及医生的管理制度。由于国家对医院的财政补贴只有8%到10%，所以所谓的公益性医院变成了名副其实的营利性医院。另外医生的薪酬制度、职业发展制度也不是很合理，使得医生的期望需求和他的实际得到的有了一定的差距；而让这种差距的满足最终转移到了医药代表和病人的身上。另外一方面也是由于医药是一个知识门槛较高，信息不对称情况较严重的行业，所以才有了医药行业的一系列诟病；但我相信随着社会进步，国家加强对药监的管理，这个职业一定会沿着好的方向发展。在做医药销售代表后，我听一位销售经验丰富的老同志说过，医生在选择药物的时候首先是看公司，然后看产品，最后看一个代表的诚信。说得很有道理，因为药企公司的形象，产品的价值都是医药代表去努力工作创造出来的；而同时，一个有着良好形象的药企公司，高价值的产品又为医药代表工作带来了很多的利处，这本身就是一个良性循环的过程。我相信自己有这个能力去选择一个好公司，同时也相信自己能为公司带来利润。要做好这项工作，除医药代表职责重大外，还必需具备的一项基本技能就是探询能力，即努力的去挖掘客户的需求。针对客户需求，再去呈现公司产品价值。就好比是茄子与西瓜，茄子是个性化的需求，而西瓜就是学术与临床证据。如果医生需要茄子，那么医药代表就会想法用西瓜去满足他，挖掘医生需要西瓜的各种需求，让医生意识到原来还是有必要要西瓜的。医药代表的作用就恰恰在此！但如果是VIP客户，而这个客户就只喜欢茄子，那还是得给他茄子，但前提是必须是VIP客户。现实情况中，大部分医生还是认可西瓜这种需求的。因为西瓜意味着可靠，安全，放心，专业。越是高级的医生，越重视自己的学术地位与学术能力。而学术正是市场经济中击败竞争对手的一把利器！实事证明，用钱堆积起来的关系永远是不牢靠的，因为你用钱，你的竞争对手也会用钱。最后只会让客户欲壑难填。损害的只会是公司的利益和长远的发展计划。学术营销才是未来医药代表发展的最终方向。只有真正满足了客户的学术要求，为患者带来益处，这样的合作，这样的营销在激烈的市场竟争才能处于不败之地。医药代表的工作职责药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。药品从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院（或药店），增大某一种药品的销量。真正的医药代表不是推销员，而是药品信息的传播者，主要工作职责有以下几种：1.制定个人工作计划和销售目标；2.与区域内各医院及医生保持良好关系；负责所辖区域目标医院、医务点开发工作和销售目标；3.负责所辖区域医院、医务点目标医生网络的建设与维护；4.负责所辖区域售前售后服务，防范及处理客户投诉意外事件发生；5.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息，按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；6.每月保证拜访规定数目的终端客户，准确传递推广产品的关键信息，扩大终端客户对公司产品的了解及应用；7.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表并上报；8.参加公司召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好关系，不断地展示老产品的新概念，展示新产品的任务，以维护自我形象和企业形象。医药代表所需要的能力与要求1.注重医药代表形象是很重要的。健康的形象和整洁的穿着，再配上富有亲和力与感染力的笑容，能让客户更乐于与你交谈，尤其在初次见面的时候更乐于接受你，而第一次拜访，给人的第一印象是极其重要的。2.不断提高自身素质，因为药品不同于一般商品，它跟人的生命是息息相关的，这就决定了医药代表必须为自己所做的产品宣传负责，不因为利益的驱动而向医生做用药方面的误导。我想，有良心和诚信，才是发挥自己能力工作的一个基础。3.变压力为动力，听说过很多人因为不堪指标的压力而选择离开公司。公司需要快速的扩张发展，节节高的销售指标是可以理解的。面对感觉无法企及的指标，就更需要一名医药代表执着进取的精神，压力催生出动力。一名好的医药代表，必定是一个乐观的人，只有拥有良好的抗压能力，才不会被压力压到，不会被销售数据吓倒。4.增强创新精神，如果是按部就班的跑医院，拜访医生，随便聊几句就能搞定问题，带来销量，那么谁会给你那么高的工资，底薪，奖金，提成？没有！因为你能做到的这些事别人也都能做到。医药代表间的竞争是很激烈的，如何去不断的改变自己的拜访方式和销售方法，让目标医生更容易接受自己，是医药代表必须思考的一个问题，变则通，通则久。谁的思路率先就走在了前列，谁就受益。所以一名医药代表也应具有良好的创新意识。5.不断提高业务水平，在探询客户需求之前，我们必须对自己产品知识有很深刻的认识和见解，这就使医药代表必须具备良好的专业基础和快速学习能力。同时，流利的谈吐，顺利的沟通也是与客户建立良好关系的必要基础。6.注重团队精神，必须首先尊重自己的客户，善于聆听客户的意见。尊重自己的同事，销售不光是一个人的事情，在销售的过程中医药代表需要市场部等其他部门的支持，这时候，良好的团队合作能力就尤为重要。7.一名优秀的医药代表必须有勇于承担责任的勇气，包括你对客户的责任，对患者的责任，对公司的责任以及对个人的责任。而自信是成功的开端，要对自己的公司，对自己的产品，对自己充满信心。自信于我们的产品是能为患者带来利益，为客户带来益处的。8.任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。医药代表在拜访客户时，千万不能轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。作为一名医药代表，我希望自己的激情和工作动力能弥补我经验的不足，同时，要努力的向老同志学习经验，把握住公司的每次培训，让自己在最短的时间内进入状态，为公司带来利益，也能实现自身的价值。我深信在公司领导下，通过自身的努力，用一年的时间，我能做到topsales。用两年的时间，我希望能通过自己的努力升到高代，继续去兑现自己当初的诺言，在销售的过程中锻炼自己，提高自己。似乎这样的发展速度让人感觉有些快，但我觉得，敢于去想才是去实现的第一步，我相信自己的能力，也相信自己所处的团队能给我这个实现目标的机会。在三年后，我希望自己的业绩在公司做的比较出色，在公司能有提升的机会。面对未来，豪情满怀，开拓进取，让自己的人生价值完全在S实现吧！

⑹ 有6年大型药企工作经历，怎么才能转行去做医药代表

一般的一流外企类似辉瑞拜耳阿斯利康之类的都是需要人推荐的，公司专从网上招的属很少。
招人首选内部推荐，其次是猎头推荐，再次才是HR从网上搜，然后一般比较在意的是工作经历（最好是刚毕业然后有国企之类一两年工作经验的比较好，这样老板觉得可塑性比较好，也比较好培养成自己人），其次是学历，这几项都比较好的话就看面试，老板会让你做自我介绍问你之前工作还有态度等问题，看你的亲和力，反应能力还有主动性，个人感觉跟老板的匹配度很重要，然后面试一般分地区经理，大区经理，HR，总监几步。
面试通过了职业规划一般都是初代，高代，专员，资深专员，这个代表晋升要求各个公司不一样，一般工作三四年业绩比较好升经理，然后有市场部，销售部，医学部等等方向，个人努力咯

⑺ 本人是09级沈药药剂专业的同学，想请教各位前辈找工作的经验，目标是外企药代 本人是女，先谢谢了

10月开始就会有公司去学校校园招聘。一般都会先开宣讲会，然后当场投简历，然后公司会通知你面试，好好准备面试即可。简历突出社会实践部分，面试一般分几面，一面大多是群面，二面以后才是单面。

⑻ 做药代需要具备哪些条件

呵呵，教你做火药了，做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。（1）完成或超额完成销售指标。（2）执行公司或办事处的销售政策。（3）合理分配销售费用。（4）拜访分管区域内的客户，包括医生、药师、经销商等。（5）掌握产品信息。（6）处理销售工作中的疑难问题。（7）不断增加分管区域内的产品需求。（8）确保客户满意、（9）维护、树立和提升公司形象（10）制定并有效执行计划。（11）如实填写工作报告及各类报表。（12）完善医院和VIP档案。（13）市场调研，特别是竞争对手的动态。（14）在目标医院或者是科室开展产品讲座。（15）在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动（16）积极参与产品知识、销售技巧等培训。（17）协助公司大型推广活动。（18）执行地区经理、主管的具体要求。以下是我一个同事告诉我的，他曾经做过，学历最好是能药学大专毕业，一般大型医药公司会找大专以上学历的，还要又一个很好的口才掌握客户的心理，对待自己的产品知识应该对答如流，对于一些不懂药学或医学知识的人讲话要笼统使他听的懂，尽量把产品的优点疗效说出来，避免讲到药品缺点，对于某系专业人士问起的副作用最好事先有准备，告诉他们怎么避免，如果你不知道要尽量的告诉他，这个缺点你听说过，会尽量给你答复，现在不是很清楚，有的人会故意造谣或自以为是的认为这产品有根本不会出现的不良反应你也要学会判断委婉的告诉他这个不良反应目前在本公司这药上没出现过，千万不要与之争吵，而且尽量的面带微笑表现的比较亲切，不过提醒你最好不要做医药代表，我了解过，成功的药代后面都有不小的背景，或者飞一般的嘴，大部分药代也是拿着饿不死人的工资的，而且地位比在医院低，每天跑业务也很累，这些都是同事说的。

⑼ 请问药代具体是怎么样工作呢是每天在外面奔波嘛在上海待遇怎样呢一般~谢谢啦

医药代表的工抄作内容大概包括：
1.负责公司产品在指定区域及目标医院的推广，并组织院内学术推广会；定期拜访医生;
2.达成指标并配合公司销售管理系统的实施；
3.收集并反馈产品和相关的市场信息。
要求就是“勤”快：嘴勤，腿勤，手勤，脑勤。毕竟是和人面对面的沟通交流嘛，可以锻炼交际能力。
至于待遇问题啊，上海医药代表工资概况： 最低工资：2499元/月 平均工资：5249元/月 最高工资：9000元/月 。2000-3000元：25% 3000-4000元：8% 4000-5000元：25% 6000-7000元：16% 9000-10000元：25% 。各个公司有各自的岗位薪酬规划，都是不一样的，工作嘛不管做什么都是辛苦的，有付出才有收获嘛。

⑽ 医药代表的工作怎么做的请做过药代的解惑

传递医学信息指导医师合理有效的使用药品，更好的治疗患者病痛，提高医疗水平和患者生活质量。
药品销售的性质所以会有业绩的提成，收入不错专业性强。