ka业务员工作经验分享

A. KA业务员主要的工作是什么

KA业务员主要的工作包括:新品进场谈判,陈列位置谈判,给产品下定单,送货,对帐,结帐,促销活动的开展,促销员的管理培训,与买手的客情关系维护,陈列的优化,费用的谈判等等内容.

B. 怎样做好ka业务员

楼上的，话不不能这么说，现在是网络时代，网络资源是很丰富的！
我们要懂得去利用网络给我们带来的资源，我做的是LED业务这一块！
在网上挖掘潜在的客户，锁定目标后就主动出击！

C. 我刚刚应聘了一个KA业务员的职位，但初次拜访卖场领导。不知道第一次该谈些什么话题呢

首先，你要先把自己工作尽职做到最好，
社会，是适者生存！无论大小企业
是金子就会发光！
业务员该怎么跟客户交流，怎么拉住客户的心，靠的是真诚和努力
要知道，世界上是没有免费的午餐，首先，你要先把自己工作尽职做到最好
那时候，就再也不用问别人这个问题了，给你些小建议：

1.认真做好每一份工作。
当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。

优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。” （这是效率与诚信）

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）。
或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

其实做到前2处，相信大企业才能满足你的拳脚伸展了
~呵呵
2.做好人际关系。（这个最实用，社会就是个人际圈子）
很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。
所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。

3。个人能力。
这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石
你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。

我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
最后再啰嗦一下：个人能力是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。
相信你会成功的！
朋友，加油！
等你的好消息！

D. KA业务员主要的工作是什么

KA业务员主要的工作是：
1、负责KA门店的销售管内理工作，完成门店销售指标容;
2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估;
3、负责KA门店新品的上架维护工作;
4、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存;
5、负责KA门店促销员的招聘和管理;
6、负责KA门店场内外活动的组织和实施;
7、负责卖场日常客情维护等其它工作;

E. 大家好!KA业务员是什么意思

KA业务员是在KA卖场工作人员。

KA即，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。

KA业务员主要的工作是：
1、负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标;
2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估;
3、负责KA门店新品的上架维护工作;
4、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存;
5、负责KA门店促销员的招聘和管理;
6、负责KA门店场内外活动的组织和实施;
7、负责卖场日常客情维护等其它工作;

(5)ka业务员工作经验分享扩展阅读：

不同企业对KA卖场定义不同，一般指，国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，营业状况良好。

这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。

它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。

参考链接：KA卖场——网络

F. KA业务员的工作流程

一、快速消费品KA业务员的工作流程如下：
1、早上看超市订单，有货的超市要及时与超市有关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）；
2、到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况；
3、与促销人员沟通，了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及对公司和产品的建议；
4、与其它促销员沟通，了解竞品动态；
5、有档期产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置；
6、促销员忙不过来时必须帮助促销员擦货、上货、理货、售货。
二、快速消费品KA业务员工作要求：
1、每天完成并上传工作日志，包括销售情况、促销活动、有无地堆等；
2、每周周五之前提交周工作计划表并上传给主管领导；
3、每月规定时间内交月工作总结及下月工作计划；
4、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售额、回款额、竟品情况及分析(表 格)、所遇问题、下月的工作计划、内容真实准确；
5、电话早8:00 至晚20:00 必须开机（根据每个公司具体规定，略不同！），如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须及时回复。

G. 做KA业务员的基本要素是什么

主要有三方面，并且这三方面相互关联相互促进。
1、娴熟老练的客情处理手段：跟卖场主要内核心人员的客情容，跟促销人员、竞品促销人员的客情，处理得当能节省很多成本，能获得很多资源，应收账款处理的也比较顺畅；
2、渠道管理、规划、开发能力：每个卖场有不同的特点，你要做的就是整合优化你手上的KA资源，公司做任何市场动作的时候涉及到你的方面你都游刃有余；
3、市场分析能力：这个需要勤跑、勤沟通、勤思考。对于你手上的KA客户状况、辖区内竞品状况要了如指掌。

H. 快速消费品KA店业务员日常具体工作流程~！

通常来说工作分两部分，一部分是卖进产品促销计划等，打交道的人主要是采购，内你需要和采购就新品的容价格进货量陈列方式等达成一致，同时还要定期把你的促销计划和采购沟通，以使采购同意你在卖场里执行促销计划，是你负责的产品销售最大化，从而实现销售目标。
第二部分是维持你所负责商品在店面的表现，主要包括货架陈列，货架外陈列（堆头端架等）零售价格的维护等。打交道的人包括你所负责商品所在品类的店面主管，店长以及客户总部负责营运的相关人员。主要工作内容是争取更好的陈列空间和位置，执行正确的零售价格等。