干部一个成功工作经验案例

⑴ 班主任如何培养班干部案例

对此，可分三步走。第一步“物色”。查新生档案，找同学谈话，挑选出各方面较好的同学作为“入围”干部；第二步“观察”。让“入围”干部试开展工作几周，师生共同观察各个干部的情况，如能力、态度、胆量等，做到心中有数；第三步“任命”。由全班同学民主选举，正式任命干部，确立班委会、支委会、这样选出的干部具有强烈的荣誉感和责任感，为做好班级工作打下了基础。 二、分工明确，层级管理 根据班干部的专长和特点，给予明确的分工，授予不同的权利及职责范围，并进行一级对一级管理，一层对一层负责，使班干部既有“帅才”，又有“将才”，既有分工，又有合作，更有竞争，以此使得班级工作事事有人关心，项项有人落实，工作能迅速开展起来。 虽然班干部分工细致，但应强调分工而不分家，工作上要互相支持，互相配合，共同把工作做好，避免互相推诿。如我班设有两个文娱委员，一个擅长舞蹈，一个擅长小品，一到学校举办文娱晚会，这两个干部就各尽所能，各显风采。 三、努力培养班干部 1、教其方法，当好参谋 班主任对班干部工作既不能包办代替，又不能放任自流，要大胆放手让他们去开展工作，同时又要加以指导，教其方法，当好参谋。这样一来，班干部在老师的指导下，通过自己的工作实践，不断积累经验，逐步完善自己的工作方法。 一个班的大部分班务工作都应由班干部来完成，但每开展一项新的工作之前，要求班干部尽量预先与班主任商量，让他们先淡自己的想法、计划，如开展这次工作的原因、意义、目的、方法、步骤等，班主任给予修改、补充，然后再实施；若来不及事先商量的，则事后向班主任汇报，班主任给他们分析工作过程中成与败。所以，每开展一项工作，班干部都能或多或少地得到一定的经验和教训，工作能力也在自觉与不自觉中逐渐得到了提高。 2、加强培训，注重交流 定期召开班干部会议，对班干部进行培训，表扬好的做法，指出不足及相应的改进方法，解决干部开展工作的难点，并教育干部要有奉献的精神，指出其工作的目的在于锻炼自己，所以在思想上要开拓创新，方法上要灵活多样，作风上要脚踏实地。还要求干部之间经常地交换工作方法、工作经验，由此也总结出许多较为成功的经验，如有的干部工作胆大心细，有的干部为同学做了很多实事，有的干部处处以身作则等等，将这些经验进行推广，以使班干部共同提高。 3、定性考核，促其上进 对班干部进行定期定性考核，干部做或不做，做的好或不好，都能明显地表现出来，此举对干部的促动很大，就像催化剂一样，提高干部的积极性。 对班干部的考核可每周一次，学期末进行总考核，考核的结果与操行分、评选优秀挂钩，考核的内容有：工作态度、学习成绩、“一帮一”的效果、值日的效果等所属的职责的效果。这样，班干部有了压力，同时也就有了动力，有了竞争的意识，工作能力提高得很快。 四、理解、关心、爱护学生干部 班干部在工作中往往会被同学误解，甚至会得罪同学，会被同学冷嘲热讽，会受不少委屈，所以，班主任要理解干部，经常性地开解他们，教育他们正视问题，鼓励他们只要正确的就要坚持，还要在生活上、学习上关心、帮助他们，严爱结合，与干部打成一片，共同把班级工作搞好。 如我班班长曾有一段时间既不请示工作，也不汇报工作，甚至我有几次去找他，他都说自己有事而回避，我想一定发生了什么事，因为他工作一向很主动，很热情。后经了解，原来有一名同学当面骂他“金手指”，专门在老师面前说人不是。知道后我立即找他谈话，教他不要怕他人说三道四，并在班上进行了《何谓“金手指”》的主题班会课，讲明了班干部如实反映问题、汇报情况是干部的职责，是对班级、同学负责的表现，是班主任做好班级工作的需要，况且其回报的情况不仅仅是同学做的不够的地方，还有更多是同学做的好的方面。试想一想：假设有一位干部不向班主任反映问题或者只反映好的一面，这位干部又是一个怎样的干部？从那以后，同学对班干部的冷嘲热讽减少了，对班干部的支持配合多了，班干部没有以前怕事了，他们更加敢管理班级，大胆开展工作了。

⑵ 一些成功求职者的案例

1 我目前的工作就是网上找的.中华英才网.
首先呢,不要只在一个网站上注册简历,要在很多网站注册,这样你机会就多些.
我原来是只用51JOB的,但没找到一个,面试倒不少.中华人才网上投的简历,我只有两个面试机会,但其中一个就成功了.51JOB面试了几十次,但一次都没成功.我这样说并不是说51JOB不好,我意思是说,多投,广泛地投简历才有更多机会.
如果你没确定自己到底想在哪个行业发展,那么你就全选那些职位,选中全投.省时省力,也不用去一个一个地看了.有公司觉得你合适就通知你面试了.但你也可以询问一些招聘公司的情况,觉得不合适你可以拒绝面试.

记住:多投广泛地投,全选全投,管他什么呢,投了再说.打电话通知你的时候再选.
2 11月份的到来，揭开了今年大中专院校毕业生的求职序幕。如今就业形势越来越严峻，就业的难度似乎快要超过升学的难度。其实，能找到工作并不太难，难就难在找到一份比较如意的工作。甭说大专、本科生，就连研究生也越来越感到压力。

在此，我总结一下自己的求职经验，也许对看到我这篇博文的毕业生有一定的借鉴作用。

谈起我的求职经历，可以说非常顺利！我总共才打印过两份简历，内容包括自荐信、个人简历、专业技能、实习或工作经验、课题研究的内容等，拍一张适合求职的一寸照片，贴于上面。

带着简历，去了我最想进的一家事业编制单位。人事科的领导告诉我，单位计划聘用博士学位的人才，不过正式的招聘计划倒还没有下来。我想，既然来了，一定要不虚此行，于是往人事科递交了一份简历。
接着，我转悠着，路过第二家，这也是一个国家正规事业单位。听说要进这样的单位，需要找关系，并花个10万元左右。我想，虽然希望不大，不过可以进去尝试一下。

人事科的工作人员告诉我，单位需要我这个专业的人才，不过单位人员基本已满，现在引进人才非常谨慎，让我直接找单位的最高领导问问。

初生牛犊不怕虎，于是我就敲开了领导的办公室，当时有五、六个人都在，似乎正在讨论什么问题。

我说明了自己的来意后，那个所谓的最高领导就开始研究我的简历，很仔细，对我的硕士论文还挑剔了半天。之后还说了一些不愿意录用之类的话，不过我还算应对自如。

半个小时后，他把我的简历交给当时在场开会的其中一个次一级领导，让他带我去人事部门，把就业协议书给签了。

记得当时我激动地眼泪差点流出来，心脏跳动地厉害！没想到当场面试，自己就顺利通过，并且直接可以签约。这不过是我用第二份简历，第一次面试啊！

我把自己这一求职经历告诉给同学，他们也都觉得不可思议，有的甚至还一口咬定，我一定是托了关系，花了不少钱。看来大家心中都被世俗的思维方式垄断了，丝毫没有在意我在面试中表现的魅力，呵呵

后来我仔细总结了自己求职成功的可能原因，现为正在找工作的毕业生提出以下建议，仅供参考：

1. 敢于尝试，破除世俗的思维方式，不要认为没有关系和金钱，就不可能找到好工作。我 在这里不否认，现在社会上这种现象很普遍，但是“光明正大”的录用优秀人才，才是社会进步的推动力。只要随时做好准备，把握好每一次机会，就有成功的希望。

2. 专业最好能对口，投递给不同单位的简历要有针对性。千万不要打印出许多份一摸一样的简历，投递给不同的单位。

3. 当面试考官说一些带有压力性的话语时，比如：你如何如何地不适合这个单位，我们不想录用你等等。一定不要打退堂鼓，以为考官已经下了结论。也许他就是想考验一下你的心理承受力，或看你如何巧妙地应付，不到最后一刻就不要放弃。此时，持积极的心态，用自己的优势，去破解这些难题，就会增加成功的可能性。

4. 如果有机会，要表达自己进取的学习态度。这是个“知识经济”时代，任何单位都喜欢爱学习的人才，无论目前的学历是高还是低，如果不与时俱进地不断学习，终究会变成一个无用的人。

5. 一定要注意个人形象。整洁、大方、得体的服饰，礼貌、有素质的言谈举止，会给主考官良好的第一印象。女士最好化淡妆，至少能说明你的重视和细心。

另外，对于我的成功求职，我还想到了一种可能性原因：那个领导对我当场面试，好几个次级领导都在。通过考察，发现我符合要求时，顺势表现一下他的清廉（看吧，这个毕业生没有任何熟人关系，既不认识你们，也不认识我，但只要是我们需要的人才，我就同意录用！）。当然这是我的想象，呵呵

以上所述，仅是我的个人求职经历和总结，提出的建议也许片面，还望具体情况，具体分析和解决。

3 有人说，找工作本身就是一项工作。这话不假，从近1个半月的求职历程中，我慢慢体会到找工作意味着什么？在这个满街都是求职者的社会，仅仅祈求别人给你一个好的工作，给你一个好的待遇是不现实的，必须自己去挣！
幸运的是我一开始就已经明白了这一点，所以我找工作的方式更加单刀直入，成功率也比较高，还有人将我称为面霸，（因为我面试过的公司没有拒绝过我的）不管什么原因，我觉得有必要将这段经历记录下来！
2月13日 求职准备
刚回到北京，我就投入了紧张的求职准备中！时不我待！我匆匆写好简历，终于把一切准备工作就绪，随后便和一个同学一起参加了一个叫美国联合投资股份有限公司的宣讲会，我的感觉就是那个hr很能侃，把一屋子的“高才生”（这里从博士到本科都有，也不乏“海龟”）说的晕头转向，这就是他所谓的“空气经济学”。
这一天，我平生第一次西装革履，本该觉得无限风光，但走在长安街上，心理不停的在问自己：偌大的北京城会有我的容身之地吗？
2月14日 黄金起步
今天是情人节，但对我来说，找工作更重要！我记得一位前辈曾经说过要在一个特殊的日子做一件特别的事，这样才能印象深刻！于是我决定今天要在求职路上有所突破！上天眷顾，我得知今天正好是北京银行进行二面，我突然有了勇气，穿上西装开始了我的霸王面试！我想我会永远记住这个情人节，因为它让我在人生的第一次求职路上有了好的开始，我和其他的求职者有着不同的起点：一般的人都是简历－笔试－一面－二面这样的找工作路线，而我直接进入二面（虽是一厢情愿），但我在这一刻佩服自己的勇气和执着！记得踏进北京银行的大门时，我已经做好了最坏的准备，那就是被哄出来，但我义无反顾，因为我并不损失什么，这里没人认识我！但我却有可能成功，所以我要用0％的成本博哪怕1％的成功，因为值得！记得一位前辈说过，大学生你有什么呢？你什么都没有，没有钱，没有关系，没有经验，更没有地位，你唯一有的就是时间，你唯一能和别人耗的就是time！抱着和它拼时间的想法我冲了进去！有些时候，付出努力总会有回报，我居然得到了面试的机会，当然这要归结于我精心的面试准备，我几乎认真设计了进去的每一句台词，每一个动作和每一个表情，因为我相信凡事经过精心设计，都可趋于完美！我想那天在场的hr是被我以下一段真实的谎言打动了：我已经在这里等了一个下午，（我是等到其他被面者结束后才开口的）我为我错过了你们之前的笔试和一面而内疚，但我真的很希望你们能给我一次机会，我实在很想进北京银行开始我职业生涯的第一步。今天是情人节，我并没有陪同我的女朋友（其实当时我并无女友），而是选择了参加你们的面试，这足见我的诚意！如果你们今天不面试我，我明天还会再来！（最后再施加一点点压力）
奇迹就这样发生了，他们很友善的给了我面试的机会，在我临走之前我还不忘对那位比我稍年长的女hr说了声情人节快乐！结果呢，当然她对我印象深刻了，以至于后来北京银行因为我不是北京生源而不得不拒绝我时，我从她的话中听出了惋惜的声音！其实我倒无所谓了，因为我已经迈出了第一步，这是黄金的一步，它让我在以后面试中所向披靡，无往不胜！
2月15日 无心插柳
其实今天实在是再普通不过了，既没有什么笔试面试offer,也没有在网上发现什么特别好的公司。但事后看来，今天却是我求职经历中十分重要的一天！因为今天我无意中投了一家中国民航信息网络股份有限公司，说是无意，是因为我投的是计算机相关专业，虽然我学的是应用数学，但计算机能力我却不算好，最多勉强凑合而已，而且其它网投的都是各大名校的计算机相关专业学生，我这次顶多是陪别人玩玩而已！当时我就是抱着这样的想法投的，但没想到无心插柳却柳成荫了！也许这就是道家常说的道常无为而有为吧！
2月18日 赶罗马场
今天我参加了北京年后的首场人才招聘会，地点是在农展管！这次招聘会让我相当失望！整个感觉就是赶罗马场，人山人海，排山倒海，我逛了一上午投出了不到5份简历，因为在这样的场合应届毕业生是很贱的，太多公司需要的是有经验的人才，所以结果可想而知了！回到宿舍后，我暗自下决心：再也不参加这样的招聘会了，我要以更有效的方式找工作！
2月19日 广泛撒网
受了昨天在人才招聘市场上的打击，今天继续坐在电脑上开始海投简历，这次工作地点也没限制了，全国各地都在投，实际上我更看重的是获得面试的经验！
2月21日 处女笔试
正当我开始怀疑自己的求职能力时，终于迎来了自己处女笔试，但想不到却是之前投的中国航信！看来上天又给了我一次机会，我没有多想准时参加了这次笔试，结果并不乐观！试题分为两部分，前半部分的公共题我还答得不错，因为类似公务员考试题，这个我早有准备；后半部分的计算机专业试题我就做得不怎样了，考完后就觉得不报希望了！
2月24日 首家offer
今天是值得庆幸的一天，因为我收到了求职以来的首家offer，这家公司名字叫北京恒信元都投资有限公司，它的规模并不大，主要经营农产品期货，我投的是职位是交易员，据对方hr说是往操盘手方向发展，听起来很诱人，而且我面试的当天就给了我offer，说明这家公司还是很看重理工科背景出身干这一行的。但我知道事情并非想得那么浪漫，因为这个行业风险的确很大，而且在中国这样的小公司很难经受住风雨，几经考虑我还是拒绝了，因为我相信还能找到更好的！
2月28日 什么是GDS?
今天我参加了航信的一面，是它们的GDS部门经理面试我的。当我昨天收到他们的面试通知时，一头雾水，一方面我惊讶于航信竟会给我面试的机会，因为我笔试的计算机部分确实答的很糟，另一方面GDS这个东西我以前从未听说过，更加觉得有点受宠若惊！为了能在面试中赢得主动，我还是立刻在网上搜索了有关GDS的一切信息，也许这就是快速学习的能力！果然，今天的面试很顺利，经理只是问了我对公司的大致了解，主要是针对我简历中提及的经历详细询问，而这些我都做了充分准备，可以说我一开始就控制了整个面试的节奏，我知道怎样把话题引导到我熟悉并且精心准备过的地方。经理的回答也解开了我心中的疑惑，原来他们这次正好缺一个人来帮他们做数理统计工作，而在大量的计算机专业出生的同学里面，我一个学应用数学的就再适合不过了，本来是专业不对口处于劣势的我，就是因为敢于尝试现在反倒脱颖而出，这也许并不是偶然！
3月3日 遥望华尔街
今天是个很特别的日子！说它特别，是因为我参加了一个很特别的公司的笔试。那个公司的名字叫北京凯特亚太投资顾问有限公司，它是一家美国公司在华的子公司，母公司是一家私募公司，所以很难查到它的一些资料。这家公司主要是招在华尔街工作的证券交易员，工作很特别，是美国时间，只要华尔街那边开盘我们这边就开始工作，所以肯定是在晚上。这意味着我们的作息时间将完全颠倒，但它的发展前景的确很诱人，主要是往操盘手方向发展，这在中国才刚刚起步！它的笔试也很特别，一连3个小时，一小时数学，一小时逻辑，一小时英语翻译！和我一起笔试的人也非常牛，几乎都是各大名校的学生（其中清华北大居多），而且所学专业几乎都是数学，物理和计算机！而这其中有已经考过两门北美精算师的牛人，还有已经拿到美林这样顶级offer的牛人！我做完题目后真的有快精疲力竭的感觉！
3月6日 忙里偷闲
今天特别忙，因为上午要参加四川建行在人大举行的招聘笔试，下午还要到炎黄艺术管参加凯特亚太投资顾问有限公司的培训，因为很幸运我已经通过了这家公司的考核，接下来就是残酷的培训筛选了！第一轮的培训有五天，都是安排在下午！但我知道我不能错过每个机会，所以我决定一边培训，一边再找其它工作，参加其它公司的笔试和面试！当然这样会觉得非常累，不过值得！在上午参加完建行的笔试后不到11点，而下午的培训是1点开始，我决定利用这段时间再做一件事。在我整个考研科目中，就数政治考得最好了，考了79，正好够格可以参加考研班的政治颁奖，于是我趁在人大的机会忙里偷闲，申报了学航政治高分记录。
3月7日 一箭双雕
四川建行的效率还真高，昨天参加完笔试，今天就已经面试了。也许这是因为他们千里迢迢来到北京招聘人才，又住在人大的星级旅馆机会成本高吧，看来经济学原理还是对的：成本只有充分量化后才能产生激励，提高效率！同时，今天我也觉得自己的效率特别高，8点半参加建行的面试，9点一刻结束，立刻打的参加在融科的航信二面，赶到之时恰到好处，刚好9点半！我立刻投入了第二次面试。我喜欢这样的节奏，一分钟都不浪费！第一个面试没什么好说的，很easy!第二个面试倒让我学到不少东西。
航信的二面是群面，由四个面试官面试我们五个人，从面试的一开始气氛就特别紧张，显然hr们都非常有经验，问的问题都会让你很难回答！一般他们是先让你做一个自我介绍，然后他们会根据你的自我介绍问问题，问的问题都是专挑你介绍中的漏洞，在他们的一系列攻势之下，没有经验的被试者常常原形毕露，不仅会把自己的全部缺点统统暴露，而且还会把自己求职的真实想法和盘托出，其结果当然会是死得很惨！当天有一个北航的mm就被问得差点哭出来了。但这样的场面也同样没有难到我，由于我之前做了充分的准备，所以我在自我介绍中说的每一句话都无懈可击，不管他们怎么问，我都可以对答如流；另一方面我及时调整了自己的战术，在以往的面试中我都试图控制面试节奏，因为这样能掌握主动，但这次我选择了少说话，因为当我发现面前的hr们比我更能挑错时，寡言将是最好的自我保护，这时沉默是金，事实证明我的做法完全正确，后来我不仅拿到了offer，也跟hr留下了好的印象！因此我要感谢航信，它让我学到了很重要的一课！
3月9日 痛下决定
处在这个时代的大学生常常因为选择而痛苦！有时候太多的选择却意味着没有选择，自我上大学以来，就不断地在选择，而每一次选择又意味着放弃，放弃常常让人痛苦。今天我又一次经历了这样的痛苦！算上今天，我已经在北京凯特亚太投资顾问有限公司培训了五天，今天将结束第一轮的培训，进入第二轮的demo阶段，这一阶段将进行人机模拟盘操作，为了能更好的接近真实，我们将会在美国时间接受训练，即如果我进入了demo环节，我的作息时间将从下周开始完全颠倒，所以我不得不面临一次重大的选择，继续还是放弃？
经过反复的思考，我最终选择了放弃，其理由：当时我还没有拿到令自己满意的offer,可以说工作还没有着落；而且我的毕业论文还没开始做，如果我选择晚上培训，那么白天我不能保证自己能有足够的精力参加其它公司的笔试面试，也不能保证自己的毕业论文能顺利完成。况且这家公司工作的前景虽然很诱人，成为华尔街的操盘手，但其实风险也会非常大，因为整个过程中我们随时有可能被市场淘汰，为了了解这个行业，我还看了现在华尔街做的不错的华裔操盘手谭健飞写的《操盘华尔街》，从中了解到，它是这个世界上最需要刻苦与冷静的一个行业，其工作的压力将超过在投资银行，并且对从业者的心理素质将是极大的挑战！当然，这些都曾让我心潮彭湃，但这并没有影响我理性的思考这个问题。我认真地剖析自己：我并不否认自己喜欢在风口浪尖上追求搏击长空的感觉，但每个玩金融的人都知道要学会驾驭风险，不能把自己暴露在风险中无所作为！所以今天的我需要做的是走好踏实的一步，就算自己跌倒也不至于掉出这样一个平台，这样才会有更多机会追求更好的东西。也许下决定是痛苦的，尤其是拒绝的决定，因为这表明你又给自己关上了一道门，但下决定的过程却迸发着理性与智慧的光芒！华尔街，也许今天我真的只能遥望一下，但我相信明天的你一定在那边等着我！
3月10日 拒绝保洁
今天我反常，因为我竟然拒绝了保洁给我的笔试机会。理由很简单：前段时间的找工作实在是太累，我想好好休息一下；我对自己的英文没有信心，担心过不了下一关。这两条理由都不是我一向的作风，可能是人在长时间的操劳之后性格会发生突变吧！
3月14日 突破托福
今天一大早就去参加了一家外企在我校召开的专场招聘会，那家外企的名字叫达伯埃国际贸易（上海）有限公司。这是我自找工作以来第一次参加公司在校内举行的招聘会，有一种新鲜感！招聘会是上午9点开始的，这家公司很特别，一上来就让每个应聘者参加一个模拟托福的考试，只考其中的听力和阅读，考试时间大概是听力20分钟，阅读50分钟。我一直以来英语都不太好，六级都是考了3次才过的，但这次却很意外的突破了托福考试，顺利地进入了下一轮！我暗自庆幸这一次英语并没有成为我的伤痛！接下来下午的笔试更是变态，长达3个小时，都是考一些测反应能力和记忆能力的东西，难道外企的选拔标准就是这个？当我们把试卷交给hr时，得到的答复是4月份等进一步的笔试通知，就这样一天的求职又结束了。
3月18日 抵御诱惑
记得《穷爸爸，富爸爸》书中曾说过，人一生的两大陷阱：恐惧和贪婪！因为存在担心生存的恐惧，所以常常找一个工作敷衍自己！因为对金钱的贪婪，所以常常在自己的求职路上迷失自己。今天，一个这样的诱惑摆在了我的面前：深圳龙港地区的教育局前来我校招聘教师，竟向本科生开出了年薪税后6万5的待遇，这对到现在还在找工作的本科生来说无疑是一次诱惑。但这一次我的理性再一次战胜了自己的贪婪，去学校一直就不是我的第一选择（尽管我们在这方面有优势），况且还是这样的学校（可以说那里的学校教学质量都不怎样），去那里除了钱多还有什么呢？根本没有什么发展前景！经过简单的思考我毅然放弃了！
3月22日 等到花儿快谢了
自从参加完航信的二面之后，觉得自己希望蛮大的，一直在等对方的体检通知，今天终于收到通知了，还好体检费是公司买单。
3月28日 又一个惊喜
今天收到金融街控股有限公司的初试通知，本来这是一件很平常的事，因为在我的求职历程中经常收到这样的通知，但我在邮件里看到的初试人员名单中，其中我们学校就我一人是本科，其他全是硕士以上学历，而且前面还有一大堆清华北大的学生，并且在我的那一栏备注中写着“内部推荐”的字样，我终于明白了为什么我会在众多高手中脱颖而出，这全依赖于我之前做的精心设计！
就在半个月前，我在网上发现了这家公司的招聘信息，就在我准备向该公司发E-MAIL简历时，我转念一想：在众多的电子简历中，我能保证自己脱颖而出吗？我怎样才能做到与众不同呢？方法其实很简单，那就是直接上门投递，但我的求职经验告诉我很多大公司都不会接待那些登门拜访的求职者，做得不好可能适得其反！那么，做这件事情就需要技巧。我先是跟他们的总机打了一个电话：我说请您帮我转一下人力资源部，（我知道它们一般不会直接转，需要理由），于是我将早已想好的台词说了出来：我是一名求职者，但我在向贵公司投递简历时，我的电子邮件老是被退回，（当然我实际上并没有投）所以我想向对方人力部门说明这个情况，并希望寻求其它的解决方法。很顺利，对方果然为我转到了人力部门的分机，对面说话的是一名女士，我将刚才的台词再说了一遍，并询问了公司这次招聘员工的计划和各专业的使用情况，即会安排从事什么工作等等（当然这些都是为了套对方的语气，并希望从对方那里得到更多信息）也不要忘了很自然的说出自己的学校、专业、姓名，这样可以让自己在对方心中留下印象。最后最重要的一点是询问对方贵姓，这可是以后登门拜访保证成功的关键所在！
我获得了我所要的信息后，便于当天下午实施了我登门拜访的计划。在见到对方公司的前台经理后，我很从容的说出了与它们的人力部门李女士通电话的情况（当然，这有技巧，不一定要把通电话的内容说的很清晰，只需要一个大概，让对方觉得你跟这个李女士有联系便行），一切在意料之中，对方非但没有拒绝我，还很友好的答应我将我的简历转给相关负责人，我的这一招可谓一石二鸟：首先，电子邮件一般不支持用附件，所以我们除了可投简历外，自己的获奖证明便很难一并投递，而我亲自送上的求职材料可是沉甸甸的一叠啊，这无疑增加了成功的砝码！其二，在众多的电子简历中，能出现少数的手纸简历，会是与众不同！当然，事后证明这还产生了附加效果：当对方公司负责人打电话让我确认是否参加它们的初试通知时，从他的话中我得知好像他们以为我和他们的一位内部人士认识，是那位内部人士将我的材料推荐过去的。这不正是我想要的结果吗？我哪里认识他们的内部人士啊？也许是“蝴蝶效应”吧，大概是对方的一些员工在转述话语时稍有的偏差成就了我吧。这也是汉语的魅力所在：一句很模糊的话会让人产生无限联想！
3月29日 尘埃落定
今天，一切终于尘埃落定，我最终还是签了中国航信！在这近一个半月的求职经历中，我bs了很多家公司，也被很多家公司bs过！人生在于设计，找工作更是如此！我们都在不断地被人设计着，也在设计着别人！认清并处理好这两者间的关系，找好工作又有何难乎？

⑶ 结合实际工作情况，描述会员开发的一个成功案例

同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。
客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？
案例对比：
草率而为，导致无功而返
A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
一个方案，让客户点头
谢某是A企业锁定的理想客户。面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。谢某看着小李这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头。最后终于高兴地表示马上与A企业签订合作，并邀请小李担任他的经营顾问。
点评：同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，小张的客户开发为什么会失败？原因就在于他只是就产品而推产品，就企业而推企业，这样没有新意的客户开发形式难怪会遭到客户拒绝。而小李之所以能够开发成功，就在于他前期做了充足的准备工作，通过市场调研，向客户提供了一套行之有效的、完整的市场推广方案。客户看到这么有吸引力和可操作性的方案，不心动才怪！
支招：给你的业务员灌灌水
许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？
第一招：加强培训
企业可以针对客户开发设置专门的培训课程，并在固定时间对业务人员进行培训。培训内容应包括：在新营销环境下客户最关心什么、如何做市场调研、如何撰写市场方案、如何快速抓住客户需求等内容。而市场方案的撰写应包括：市场的基本情况、竞品的主要情况、企业和竞品在资源配置和产品方面的优劣势分析、通路价格如何设置、企业提供的资源如何利用、工作的要点和步骤，以及投入产出比分析、效果预估等。
代表人物发言：张某某企业区域经理
我是被公司派到湖北负责市场开发的区域经理。通过对该市场的调查分析，我了解到公司在此区域的客户开发情况并不好，客户开发的潜力和空间还很大。但新市场开发任务布置后，虽然大家都信心百倍地下了市场，月底开总结会时却发现，只有我通过拿方案的办法开发了两个新客户，一个在湖北市场工作了两年多的老业务员通过客户介绍开发了一个新客户，其他业务人员基本都是空手而归。在业务分析会上，其他业务人员都抱怨产品没有知名度、价格高、政策没有优势，所以没有客户愿意合作。后来，我结合自己的实际工作情况，针对业务人员们进行了一场客户开发的系统培训。第二个月，尽管业务人员没有完成下达的新客户开发指标，但是每个人都至少成功开发了一家新客户。
第二招：模拟演练、过程指导
为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，营销管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。
代表人物发言：朱某某企业区域经理
我们的业务培训经常会采用模拟演练的方式进行，效果不错。而且，从我的个人工作经验来看，用产品推广方案来开发客户是一个好办法。但问题是许多业务人员不能做到根据市场和客户的具体情况做出有针对性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在随时对业务人员进行指导，对于备选客户的情况、方案的具体内容我都要事先有所了解。只有在我确认后，才会让业务人员进入实质性的客户谈判阶段，这样客户开发的有效性会大大提高。
第三招：现场指导、亲自示范
对于缺乏实际操作经验的业务人员，单纯的培训和模拟演练很难让他们感同身受，这就需要营销管理者跟随他们一起做市场调查、做推广方案、拜访客户。所谓师父带徒弟，手把手地带一带，比纯粹的纸上谈兵效果要好很多。对于那些新业务人员，我发现有时候说教式的培训效果并不显著。我的方法就是亲自带他跑一跑市场，跟着我一起做市场调研、方案撰写和客户沟通，几次下来，再笨的人也都能琢磨出一点门道。
代表人物发言：戴某某公司市场总监
我手下原先有个业务员，人很勤快，也很聪明，就是没什么工作经验，虽然经过培训，但好像效果不大。后来我自己拜访客户时就把他带上，让他跟我一起跑市场。我写市场调研方案时也会让他出出主意，说说想法。这样几次下来，他很快就上道了。现在他已经成为我手下最得力的一名干将。

⑷ 面试官要你举例说明自己领导能力的一个案例怎么回答

如果你有这方面的管理经验, 你可以选择一个成功的例子举出来就可以了；

如果你之前没有从事管理, 那么你可以说在某次领导出差时, 临时遇到一个案子, 需要多人合作完成, 当时大家一筹莫展, 一团散沙, 你及时打电话请示领导, 得到授权后, 安排大家分工, 完成了这个任务；

如果你是应届毕业生, 可以举例在校内某次活动中, 或者实习, 社会实践的时候, 你安排大家地分工, 最后出色地完成了集体任务.类似这样地，都可以，想一想啊，如果自己没有, 就借用别人地呗. 把之前地领导或者班长换成自己就可以了。

⑸ 求一个管理者用人的成功事例

张瑞敏把海尔管理模式总结为12个字：“兼收并蓄、创新发展、自成一家”。 在海尔的斜坡球体论中，以OEC命名的基础管理是企业管理与企业发展的止动力。许多企业到海尔参观学习，希望借鉴OEC管理模式，但能够成功的很少。究其原因，这些企业只是单纯学习管理制度，没有认识到：OEC管理制度的成功必须建立在企业文化价值观的基础上。
海尔的OEC管理制度是企业现场管理与细节管理的成功典范，体现着源于西方的科学管理精髓。这种管理制度要求员工严格遵守制度、绝对服从管理。由于中西文化的差异，按照社会互动的交互主义心理原则，员工对OEC制度的绝对遵守与贯彻，必须建立在管理方“以仁为本”的基础之上。

海尔的OEC管理制度不是独立的，与体现儒家“以仁为本”价值观的其他做法结合在一起，保证了单调、枯燥、严格的OEC管理制度得以贯彻、保持。
在海尔，体现“以仁为本”价值观的做法包括以下几个。
1．“范萍事件”与80/20法则

1995年7月12日,海尔洗衣机有限公司公布一则处理决定:质检员范萍由于责任心不强,造成选择开关插头插错和漏检,被罚款50元。海尔高层敏锐地意识到范萍漏检所揭示出的哲学命题:偶然当中蕴含着必然。范萍漏检是偶然的,但如果产品质量如美国GE产品那样过硬,这种偶然就不会发生。而“必然',是什么呢?答案是:管理漏洞!《海尔报》于1995年7月19日率先造势,点名提出:“范萍的上级应负什么责任?”此事引起全公司上下的巨大震动,大家纷纷发表评论,最后达成共识:企业要发展,关键在人才,而人的关键在于干部的水平与作风。什么是领导?“领导就必须承担领导责任”,承担领导责任不是口头说说、不关痛痒地自我批评一下了事,而是要动真格的,要有切肤之痛的感觉。此事件最后,分管质量的负责人自罚300元,并做出深刻的书面检查,由此也进一步奠定了海尔文化中的一个重要原则:80/20原则(即企业里发生的任何一件过错,管理者都要承担80%的责任)；对于广大职工来说,对企业经营中的你中有我,我中有你,合作共利,连续不断等理念也有了一个既形象又本质的认识。

关键的少数制约次要的多数。管理人员占20%，是少数，也是关键的少数。管理要抓住关键的少数，也就抓住了系统，这样就能整个企业有效地运转。如何真正做到通过20%来管理80%呢？最重要的一条就是在员工出现责任时，管理人员也要承担80%的责任。通过“株连”，使管理人员始终保持对下属的严密监控。

在《诠释海尔》电视片中，片中采访海尔集团时任常务副总裁杨绵绵，她是这样解释“工人出错，干部受罚”的。她说：“我和张总有意见不一致的时候，那么我就要听他的；同样，我和下级像柴永森吧，也会有意见不合的时候，作为下级，在没有想通的时候，还是按照我的去做，出了错，上级要负责任，出了错误，如果不是我来承担责任的话，那他以后怎么照我做，我还老是推到他身上去，上推下卸，就叫不负责任；上面推他的领导，下面推他的下级，那他干什么了，他就等于没有。”

因为儒家文化中社会互动的交互主义，经常造成工作过程中的推诿、扯皮等现象。一般的处理方法是“各打50大板”。海尔的80/20原则，要求管理人员必须负领导责任、主要责任，不但要挨打，而且是被打80大板。由于海尔中层管理人员要承担较大的责任以及面临更多的不确定因素（由下属员工的过错所带来），因此，海尔的OEC严格管理不会遭到员工的抵制。
2.“三心换一心”与《排忧解难本》

张瑞敏喜欢引用的一句古语是：“上下同欲者胜。”企业领导人必须在琢磨人、关心人上下功夫。海尔讲究“三心换一心”：“解决疾苦要热心、批评错误要诚心、做思想工作要知心”，换来职工对企业的“铁心”。

热心

海尔有一个运转体系，专门帮助职工及时解决生活上的实际困难。公司组织了自救自助形式的救援队，员工人手一册《排忧解难本》，如有困难，只要填一张卡或打一个电话，排忧解难小组会随时派人解决。

诚心

10多年来，海尔的中层以上干部实行红、黄牌制度。在每个月的中层干部考评会上，都要评出绩效最好与最差的干部，最好的挂红牌（表扬），最差的挂黄牌（批评），并具体剖析情况，使受批评的干部清楚错在何处，明确努力方向。在海尔，人际关系是透明的，考核制度是公开的。

知心

知心体现在建立多种制度，了解员工心里想什么，希望企业做什么。

①每半年一次的职工代表大会制度。让员工了解企业，充分发表意见，参与企业的民主管理、监督。涉及员工切身利益的重大决策要经过职代会讨论通过后方可实施。员工参加领导干部的考评，每次考评干部，工人在评委中所占比例不少于1/3。

②各种形式的恳谈会制度。集团规定各事业部每月举行两次恳谈会，各公司、分厂和车间的恳谈会随时召开。员工与领导，开诚布公，畅所欲言。

③“心桥工程”。利用《海尔人》开辟“心桥工程”

⑹ 举一个成功人世的案例说明职业生涯发展的目标及条件

前言：
没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。有一个合理的职业生涯规划，犹如航船有了方向，在明确的职业发展目标之下，采取可行的步骤与措施，不断增强职业竞争力，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，提高成功的机会，实现自己的职业理想。
2.基本内容
A.自身发展条件分析： 我热爱学习，热爱设计专业。有着很强的上进心和责任心。在学习中，孜孜不倦，乐于学习，并敢于接受新鲜事物，有一定的创新精神。我待人真诚，学业心态平和，比较能与人沟通，有良好的团队合作精神，高中身为艺术生毕业，有一定的专业知识基础。并能正确的处理师生关系。与老师的关系、同学的关系都比较融洽。
B.环境发展机会分析：设计专业作为现代信息产业的重要组成部分，不断促进生产与消费之间的联系，成为促进商品生产和商品流通进一步发展不可缺少的重要因素之一，并推动着现代社会再生产的顺利进行。在我国进入WTO的形势下，众多富有艺术号召力的国际品牌广告源源不断地冲击着中国消费大市场，这就要求当今的广告我博识广闻，具有多方面修养，如美学、社会学、心理学、经济学、文化艺术、民俗民风等，只有具备了这些文化素养，才可面对国际广告潮流的挑战。
C.确立发展目标：我想通过英语3、4级考试，计算机2级考试。确立了这些目标，我的学习更加有动力，除了每天的正常学习时间，我还利用课余时间去图书馆借书，去自习室学习，为自己打造好的学习环境。争取在校3年时间完成这些目标。
D.制订发展措施：当前有很多热点职业，有电子信息技术专业，市场营销，国际贸易专业等等。我想等我毕业后，会不拘泥于传统的地域限制，尽量去选择一个适合自己发展的平台，寻找更广阔的发展。
二、自身条件分析
1．自我优势盘点：学习投入，勇于承担责任，具备高尚的大学生道德；做事贯彻始终，细心，准确无误，讲求秩序与和谐；学习工作中任劳任怨，务实，有良好的耐心；做事意志清醒，对于细节有较强的记忆力；学习中，温和，融通，理解别人的感受，不遗余力的支持同学；乐于奉献，具备个人牺牲精神，甘愿做幕后人物；
2．自我劣势盘点：过于现实，从而很难全面观察问题，以及很难有准确的预见性；过于小心，容易劳累过度；不太懂得安排娱乐和放松来缓解压力；愤怒总容易在积攒后爆发；有时候，会过于屈尊从命，失去自尊；容易陷入对人的承诺而被人利用；往往不能很好处理职场冲突；
3．个人职业分析：择业时如果有针对性地考虑这些方面的因素，选择与自己职业价值观相近的最适合自己的工作环境和工作领域，将有助于激发今后的工作热情，获得事业的成功。
4．360度评估结果：有一副热心肠，待人友好真诚，慷慨大方，希望能真实具体地帮助别人。健谈亲切，好交际，善于合作，是集体活动的积极参与者。体贴有礼貌，易于共事，需要和谐并且能够创造一种和谐的氛围。比较多愁善感，尽责，做事有条理。在鼓励和赞扬声中您能工作得十分出色。对于那些对人的生活有直接的、显而易见影响的事情感兴趣。也可能存在以下问题：过分在意别人的情感和想法，可能忽视自己的内心需求，需要学会给人空间，必要的时候说“不”，并考虑一下自己提供的帮助是不是别人所需要的。
5．自我分析小结：经过一番自我解析，我感觉自己更加有信心拥有美好的未来，我有塌实稳重的优点，又有交际缺乏的劣势，但我会加强现有优势，戒骄戒躁，勤奋学习，刻苦钻研！
三、职业生涯条件分析
1、家庭环境分析：
经济状况：父母为个体经营家，经济状况良好，达到小康指标，收入稳定。
家人期望：父母总是望子成龙，望女成凤，我父母同样希望我有一份稳定的工作，能做出点成就来，有自己的一番事业。
对我影响：希望有稳定的工作，能做出一番事业，做事细致耐心，生活生动快乐。
2、学校环境分析：学校是我们一生奠定基础的优良场所，是我们未来职业发展腾飞的基础，影响我们未来前景的规划，我们一定要珍惜在校生活。
3、社会环境分析：我们现在面临着一个好的社会环境，如中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演重要的角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

四．职业目标的分解与组合
短期计划
2011年—2012年
本人就读大学（专科）一年级，我的大学计划是到大学毕业时拿到所有证书。当然，能力方面也要得到很大的提升。
1、认真规划好自己的学习计划，主动训练，虚心向老师同学请教。
2、认真做好自己的本职工作，真正的关心每一名同学，和同学们友好相处。
3、进一步加强政治学习，始终向先进人物学习，提高自己的政治素质、政治觉悟。
4、在社团中认真实践广交朋友，积累丰富的课外知识。
中期计划
2012年—2013年
毕业时除了优秀的成绩拿到所在山东水利职业技术学院的专科文凭外，同时通过计算机二级考试、普通话测试等。同时利用课余时间积极参加社团活动及学校组织的各项活动丰富自己的知识，提高自己各方面的能力。认真学习专业课，有针对性地学习。努力将专业课学好，同时，学习一些课外知识来辅助专业的课的学习；搞好毕业的一系列的事，当然要出色的完成实习工作。有一定的收获，最后为大学的学习、生活画上一个圆满的句点。
远期计划
2013年—2016年
起初，尽可能的留在日照，并进入设计公司工作，并找到一份自己喜欢而且比较稳健的工作。进而努力学习工作知识，搞好同事之间的关系，并积累相应的经验，有一定的收入；接下来，并争取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同时，也不断地为自己充电，学习更多的知识。
结束语：
脚比路长，远方无论多远，只怕没有追寻的双足去抵达。人生亦是如此，我们比不怕目标的高远，只怕没有追寻的勇气、热情、执着、、、、、、只要i心头时时燃烧着坚定的信念，一往无前地进行下去，就会惊讶的发现——很多所谓的远方，其实并不遥远。用我们的热情和智慧扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音！当我们抛弃了迷茫，把握了方向；当我们勤字开头，不懈地摇奖时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑人的时刻也终将到来！

⑺ 如何写领导干部工作案例

你好：我参加工作近三十年，还没有听说过写“领导干部工作案例”。我们回现在写的是《领导干部工作答写实》。
写实要求每月写一次，主要内容是，把每天的具体的工作内容，支部学习、活动、生活，还有廉政建设等方面要写清楚，写出真实的成绩。不能虚伪、也不能简单扼要，写出真实。写完后交给你的上级领导一把手批复。

⑻ 成功的领导案例

领导与管理
在现实生活中，要维持企业或者一个组织正常的运转，领导与管理的存在可以说是至关重要，而且无处不在的。因为管理的实施都与领导分不开，所以经常让人们感到领导与管理是一回事，是同一个概念。实际上，领导与管理是两个不同的概念，两者既联系紧密却又截然不同。
我们可以从以下几个方面来进行探讨。
第一、领导是从管理中分化出来的。
近年来有一种观点，把传统的对管理职能的解释，即计划、组织、指挥、协调、控制五个方面，改变为：计划、组织、领导、控制四个方面。在这种观点中，领导是管理的一项职能。并且解释领导的含义是：1、促使其他人完成他们的工作；2、维持组织成员的士气；3、激励下属。领导的目的是在于使大家为实现组织或群体的目标而努力。我理解，这是在面对一个项目或工程情况下，对领导含义的狭义的解释。实际上从广义上理解，为了提高群体活动效率的需要，人们产生了对管理的需要。而管理的实现就产生了对领导的需要。比如几个人一同搬一个石头，需要有人喊一声一、二、三！一个乐队需要一个指挥喊预备起！。这样在管理中一个具有特殊的地位的人和特殊地位的工作就产生了，领导也就从管理中分化了出来。
汉语的领导一词实际是英文Lead或leader的音译，本来有两种含义。一是动词的含义，是指带领、倡导、指导、督导等这样一种领导的行为。另一种含义是名词，是指领导者的意思。汉语的领导一词，不仅包含了英文原来的管理、管理者的含义，而且充实了导向方面的含义。体现出在管理的实践中，领导者与管理者，可能是一个主体，但领导与管理的客体不同。
第二、领导与管理的客体不同
领导重在决策，管理重在执行
领导就是率领并引导大家朝着一定方向前进，而管理就是负责某项工作使它顺利进行。对于一个企业来说，对领导的要求体现在企业的定位、发展方向、风险的规避、管理的理念等方面；而对管理的要求着重于充分利用企业的各种资源，实现企业的正常、有效地运转。所以领导的客体主要是人，而管理的客体主要是事。即使以人为本的管理理念，也只是把人看做企业的资源，或者最重要的资源来管理。而不具有带领和导向方面的含义。
第三、领导与管理实施的方式不同
有句话这样形容领导和管理：
领导 = 地位 + 威信
管理 = 权利 + 制度。
管理的实施是建立在合法的、强制性的权力基础上的；而领导的实施主要是个人的影响力，即来自于被领导者的认可。管理依靠管理者担任的管理岗位所赋予的管理的权力，通过管理制度来实施，强调下属的服从和组织的控制来实现组织目标。领导依靠的是领导者个人的人格魅力及领导艺术，通过领导者对人的影响和引导来实施，强调通过与下属的沟通和激励来实现组织目标。管理的实现体现在被管理者的服从；领导的实现体现在人们的认同和跟随。制度是对人的有形的约束，而领导是看不到的、但能使团队凝聚、是企业运转的无形的手。领导是旗帜和灵魂，领导的影响力可能产生思想体系和精神支柱。所以经常会出现领导者已经不存在时，仍然会有许多的追随者。他们的行为，表现为自觉和自愿，并且在没有形式上的领导者的情况下，仍然有着统一的思想和目标。管理是管事，领导是激励和鼓舞人。所以好的管理者不一定是好领导，反之好的领导也不一定是好管理者。
第四、领导的风格和对领导的要求
领导有两种职能，一是维系和凝聚团队；二是领导团队完成一切任务。所以，领导的作用主要体现在两个方面，即实现确定的目标的同时尽可能地满足组织成员的需要。根据美国某管理学家对领导的定义是：“领导就是指导、带领、引导和激励下属为实现目标而努力的过程。”从这一定义可以看出领导的三要素：（1）领导者必须有部下或追随者；（2）领导者拥有影响追随者的能力或力量，它们既包括由组织赋予领导者的职位和权力，也包括领导者个人所具有的影响力，具体又包括产生于领导者所拥有的专门知识或特殊技能的影响力，来自于追随者认可的个人经历、性格或榜样产生的影响力；（3）领导的目的是通过影响部下来达到组织的目标。
与此相应，也有两类领导风格：一是关心人，以人为导向的领导风格；一是关心任务，以完成任务为导向的领导风格。事实上，领导的风格往往是以上两种风格的不同程度的组合。
那么对领导应该有怎样的要求呢？李嘉诚说过这样一段话， 我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。邓小平说，善于发现人才、团结人才、使用人才是领导者是否成熟的主要标志之一。还有个说法叫干部五要求，就是：
要有清醒的政治头脑和政治意识，识大体、顾大局；
要有比较渊博的知识；
要有较强的协调组织服务能力；
要有合作的精神和合作的能力；
要具有人格魅力，
另外，领导具有一定的超脱性，不应太忙。领导不需要事无巨细地置身于人、事、财、物、信息、时间等具体问题的调控与配置上，不需要处理繁杂、琐碎的具体事务，主要从根本上、宏观上把握组织或者企业的活动，所以不应太忙。忙和充实不是一回事，太忙就没有了学习的时间、没有了调查研究的时间、没有了与各方面沟通联系的时间。在领导者和管理者可能是同一个主体的情况下，往往是领导得少而管理得多，因此也应该适度把握领导和管理的幅度和力度。

综上所述，领导与管理是两个不同的概念，两者既联系紧密却又截然不同。领导与管理的客体不同、领导与管理实施的方式不同。讨论这个问题既有学术的意义，同时对于提升领导干部的素质和修养，营造良好的企业文化，增强企业的活力和核心竞争力也有实际的意义。

⑼ 急求一篇有关油田基层干部日常工作案例要有具体实例1500字左右 有急用 谢谢

我叫
XX
，山东
XX
人，现任
XX
公司采油三队队长之职。

在刚刚调任三队队长时，
我感到充满很大的挑战。
如何处理好效益和大局问题，
如何有
效的管理，
如何组织协调好生产工作，对我个人而言，面临的压力是很巨大的，面前的道路
是坎坷的。
但是我想，既然组织上把这副重担交给我，我必须迎难而上。所以在担任采油三
队队长以来，我一直踏踏实实履行自己的职责，认真管理，努力工作，兢兢业业，团结基层
员工，
保证队上生产的正常运行。
由于之前一直在采油四队担任队长，
积累了不少管理经验，
我根据三队的现状将这些经验进行适当调整加以应用，取得较好的效果。

随后经过自己数月不懈的努力，
我在工作和管理上取得了不少成绩，
但是单纯满足于这
点成绩是远远不够的，
我也认识到自己存在的不足，
现将自己在任职期间的情况及个人心得
做如下汇报：

一、加强学习，提高能力，建设高素质队伍

作为基层的生产管理者，
必须对一线的生产情况，
设备运行，
日常操作了如指掌，
统领
全局。
因此我在工作上除了在自己的职权范围内认真履行工作职责之外，
还努力提高工作水平，建设高素质队伍 作为基层的生产管理者，必须对一线的生产情况，设备运行，日常操作了如指掌，统领 全局。 因此我在工作上除了在自己的职权范围内认真履行工作职责之外， 还努力提高工作水 平，利用业余时间自觉学习有关的业务知识和管理知识，不断充实自己，提高自己的业务水 平和工作能力。在繁忙的工作中，抽时间、挤时间学习，坚持在干中学、在学中干，在实践 中提高。 在学习过程中，我始终注重专业方面的理论学习，熟悉采油工相关的知识和技能操作， 在此基础上进行适当的创新和实践； 其次， 利用业余时间加强自己对生产管理知识的学习和 运用，坚持运用现代管理知识武装头脑。通过学习，我深深体会到，作为一名基层领导，首 先必须要有强烈的事业心和工作责任心。因此，工作中，我全身心的投入，认真负责，凡是 要求别人不做的，自己首先不做，要求别人做到的，自己必须首先做到，坚持在规章制度面 前，人人平等。 要想把基层工作做好，就必须有一批团结向上的基层员工。为此除加强自身学习外，我 还鼓励、组织基层员工进行岗位练兵技能比武，加强专业方面知识和技能的学习与交流。我 要求基层员工， 一是坚持理论学习制度， 不断提高自身理论水平和政策观念。 二是明确分工。 详细划分工作范围，做到责任清晰。三是坚持民主集中制的原则，每一项考核制度的实施都

要经过详细讨论，并征求职工意见后实施，力求决策科学、公正。以此来建设一支高素质的 采油工人队伍。 二、抓强严细，安全第一 1、强化内部管理，提高工作效力。中国有句古话，叫做“无规矩无以成方圆” 。因此， 在担任三队队长以来， 我始终把健全完善队部各项规章制度， 梳理各项管理流程作为管理工 作的重点，要求执行制度必严肃，落实制度必到位。一方面，不折不扣地执行公司制定的各 项规章制度，规范班组各项管理，确保三队稳定发展大局；另一方面，结合队部生产工作实 际，重点加强对日常巡井、标准化井场、原油计量等工作的管理制度的规范和完善。目前， 三队各项工作已经向着规范化、制度化管理的方向发展。 2、狠抓安全管理，确保安全生产。石油行业是高危行业，安全意识非常重要，因此我 严格贯彻中石化十大安全禁令，认真落实“安全第一，预防为主”的方针，做到学习宣传要 扎实、贯彻执行要务实、日常工作抓落实，使大家能够在思想上建立了安全防线，在日常操 作中能够时时刻刻注意安全，并采取互相监督的方法，最大限度的杜绝安全隐患。 3、生产与安全同时安排，加强安全检查和监控。在保证安全生产的基础上，尽可能的 保证稳产甚至增产，根据三队油井的生产情况，建立合适的工作制度，通过适当调参提液等 方法提高产量，同时根据天气情况调整电加温的运行，从而降低单井能耗，实现节能减排。 三、存在的问题和今后努力的方向 目前三队油井数目多分布散， 人员短缺， 日常生产人均劳动力较大， 员工素质参差不齐， 管理的难度很大，如何建立完善的人员分工制度，如何制定合理的奖惩机制，如何丰富员工 的业余生活，如何调动员工的积极性，这些都有待于今后加以逐步改进。