应聘谈判

『壹』 找工作时该怎么谈判

有技巧、针对性的展示自己的工作经历，往应聘岗位的职能上靠，表达对应聘企业的关注内、认可和了容解，对这份工作的渴望，对自己今后的发展打算、规划，和公司一同成长等等~

有技巧、针对性的展示自己的工作经历，往应聘岗位的职能上靠，表达对应聘企业的关注、认可和了解，对这份工作的渴望，对自己今后的发展打算、规划，和公司一同成长等等~

有技巧、针对性的展示自己的工作经历，往应聘岗位的职能上靠，表达对应聘企业的关注、认可和了解，对这份工作的渴望，对自己今后的发展打算、规划，和公司一同成长等等~

有技巧、针对性的展示自己的工作经历，往应聘岗位的职能上靠，表达对应聘企业的关注、认可和了解，对这份工作的渴望，对自己今后的发展打算、规划，和公司一同成长等等~

有技巧、针对性的展示自己的工作经历，往应聘岗位的职能上靠，表达对应聘企业的关注、认可和了解，对这份工作的渴望，对自己今后的发展打算、规划，和公司一同成长等等~

『贰』 如何进行面试薪资谈判

想要谈定一个好的薪酬，在面试中并不是最关键的，而更为关键的在于面试之外的努力。

一、了解清楚目标公司的薪酬区间。

这一点是最为重要的环节，因为对于大多数公司而言，每个岗位的薪酬都已经是固定金额，并没有多少可以浮动的空间，因此想要获取高薪酬，就得了解清楚面试公司薪酬的区间，一个岗位最高值可以是多少，最低值又是多少，得出一个区间值。

当然，薪酬期望不能与现有实际工资相差甚远，如果差距有超过50%会被认为过于浮夸，因此提出薪酬期待时现有工资水平也需要着重参考。

做好这两步，相信可以赢取属于自己的高工资。

『叁』 面试时该如何谈判谈薪

“你的期望薪资是多少？”基本每个求职者在面试中都会遇到这个问题。 这个时候，说多了。担心人家不要你，说的少了，又怕委屈了自己。殊不知在谈薪中HR们的套路可多着呢！

摸清这些套路，让你在与HR的博弈中屡战屡胜！

套路一：HR例行一问：“你的期望薪资是多少？”

策略：要“先发制人”

要么先反问HR：“请问该岗位的薪资范围是什么呢？”，要么，如果大家足够了解市场行情，就可以结合自己的能力水平，提出理想报价，占据主动地位。此时大家心里清楚企业的水平和自己能接受的薪资底线。

打个比方，某岗位底线10000元，市场价格11000，理想薪资13000。当企业让你报价的时候，你说13000，你很有可能拿到12000的offer。

但问题是！在报价的时候，好多人都怂了！理想的13000不敢说出口。这就相当于又把主动权反手交到了HR的手上。你自降身价，开出了和市场价持平的“理想薪资”： 11000，这个时候HR就会步步紧逼，到最后你可能只能拿到10000的底线薪资！唉，也没其他好的offer，就接受吧。

这样看是不是很可怕？

大家要知道，事实上，这样的情况屡见不鲜。HR们就是抓住了求职者的这种心理弱点，占据了博弈的优势地位。

在这种时候我们应该怎么翻盘呢？

市场上的大部分情况是，如果一个企业真心想签某个候选人，企业会和候选人进行谈判，大概一轮到两轮。你提出一个期望薪资，企业这边说OK，或者让你降低一下期望，仅此而已。那么对于应届生，大部分企业内部都会有既成的薪资标准，按照他们的体系来就可以了。

小英建议，如果企业开出的薪资你不是非常满意，可以跟企业商量，工作一定时间后将薪资涨到理想水平，并写入合同。再看企业是否愿意这样做。

鱼与熊掌不可兼得。你想挣高工资，就要付出和薪酬对等的努力。若是既要求工资高，也要求工作轻松，这样的机会是很罕见的。所以大家还是要认真度量，看现阶段什么对自己最重要，然后再决定某个offer的去留。

了解了这三大谈薪套路，大家就可以信心满满地去和HR们谈判了！大家要相信，只要你足够优秀且努力，辅之以一些求职小技巧，大大方方地去跟HR谈，不卑不亢，一定可以斩获理想的offer!

『肆』 求职时，如何做薪资谈判能拿到高薪

谈判最重要的是：谈判的筹码。

首先，要先正确评估自己，一是自身的能力，专业技能、工作经验、学历、证书等等；二是行业的情况，业内的薪资状况。再综合评估可以为应聘公司做出的贡献，来确定自己的薪资期望。所谓高薪，也就是能够超过自己实际能力之外的薪资，那么，要让招聘公司，看到你的实力，认可你的潜力。

漫天要价，只能期望碰到傻瓜，否则，恐怕希望不大。

有了烦恼找明哥，找了明哥乐趣多，关注明哥聊求职，我们的故事就开始了~

『伍』 应聘者薪酬谈判技巧

应聘者在面试过程中是会涉及到薪酬谈判，在薪酬谈判中，应聘者应该重点突出自己在岗位上的不可替代性，通过体现自己的能力，可以提升自己的薪酬。

『陆』 求职时，如何做薪资谈判能拿到高薪

薪资谈判是面试中很重要的一个环节，若谈判失败，要么失去一个好机会，要么低薪入职，这将与面试的初衷相违背。
怎样进行薪资谈判才能得到高薪呢？
1、准备工作：
了解市场行情：
面试前了解相同岗位的市场行情，找到与自己资历、经验相匹配的薪资范围，对自己有个客观公正的评估。
了解应聘公司岗位薪酬范围：知己知彼，方能百战不殆。

2、勿轻易说出以前的薪资水平：
若面试官问：你现在的工作拿多少薪水？
不要正面回答，可以礼貌性的反问：贵司对于招聘岗位的薪资范围是怎样的呢？
这样可以促使面试官公开他们认为合理的水平，通常会高于你预估的结果。
若过早暴露以前的薪资水平，可能会丧失主动争取高薪的机会，尤其是薪资较低时，则应聘公司大多会据此降低评价等级，因此核定较低的薪资标准。
通常面试试谈妥的薪资，若偏低，则入职后短时间内不会有大的改变，对极为不利。

3、不主动呈报薪酬记录：
面试官通常会把应聘者之前或现有薪次水平作为筛选的工具，如果报价过低，通常会默认为能力不够，可能会被直接淘汰。报价太高，通常会默认为自我评价过高，同样会被直接淘汰。
若面试官坚持问薪酬具体金额，可选择在行业薪酬报告中提到的该职位的薪酬范围。

4、不撒谎或夸大过去薪酬数据：
工作申请表有法律效力，如有伪造信息，可能随时被解雇。

5、入职前让招聘方提供正式的录用通知书：
盖公章的录用通知书里明确约定的试用期薪资、转正薪资、福利、津贴等，作为不时之需的证据。

6、敢于尝试：
有魅力的面试者常常将价值量化，争取更高的薪酬，因此往往能为自己带来更多的回报。

『柒』 怎样应聘商务谈判

我是某公司的商来务部部长，之前自面试过很多该职位的应聘者。。个人意见首先形象气质要自己过关。再一是穿着打扮得体，尽量职业装。二是面试时言行举止得体大方、谈吐逻辑紊理不乱。三是不要夸夸其谈，有些人认为能讲 就可以谈判。那是错的。言语注意把捏分寸即可。四是 了解一些商务 谈判的一些技巧与案例，做好考官到时的随机商务谈判案例问题。最后祝你应聘成功！

『捌』 面试谈判需要注意什么

多表达自己对对方的了解、分析和关注,表达对面试官的尊重,保持微笑,不卑不亢。

『玖』 工资谈判技巧和策略

关注
入职薪酬谈判技巧

我经常感到惊讶的是，有这么多软件开发人员根本没有进行任何薪资谈判，或者只尝试谈判薪水，然后放弃并接受提供的一切。

谈判薪金很重要-不仅因为美元会随着时间的推移而增加，最终可能会浪费很多钱，而且，因为您如何看待自己以及如何在薪资谈判中处理自己，这会产生很大的影响您对所工作的公司的看法如何。

一旦您成为公司的一员，就很难撼动已给您的第一印象。 如果您以谨慎的态度来进行薪资谈判，以表明自己的价值，同时仍然尊重准雇主，那么您可能会以更加积极的眼光画自己，这可能会对您在该公司的未来职业产生巨大影响。

谈判甚至在您申请工作之前就开始了
您协商薪资的能力将受到声誉的很大影响。 想想一个著名的运动员或电影明星，对于这两个行业中的一个，拥有公认的名字有多少谈判能力？ 对于软件开发或任何其他领域也是如此。 您的名字越被认可，您在谈判中所拥有的权力就越大。

那么，您可以在软件开发领域做些什么呢？

对于某些人来说，这是偶然的，但是对于大多数软件开发人员，这将需要一些仔细的计划和策略。 如果您关注此博客，则可能知道我强烈建议建立个人品牌并积极地以软件开发人员的身份进行营销。

做到这一点的基本策略是通过尽可能多的不同媒介来获得您的名字。 撰写博客文章，上播客，撰写书籍或文章，在会议和用户组上发表演讲，创建视频教程，为开源项目做贡献以及您可以做的任何其他事以使自己的名字在那里。

由于营销自己不是本文的主题，因此在这里我将不做详细介绍，但是，如果您有兴趣学习更多有关作为软件开发人员进行营销的知识，则可以查看有关该主题的文章，或者您可以查看如果想要对该主题进行真正的深入处理，可以查看我的《如何以软件开发人员的方式推销自己》课程。

只要记住您做得更好的营销自己和建立声誉的工作，您就越容易进行谈判。 这甚至可能是最重要的因素。 我曾与软件开发人员合作，他们能够根据自己的薪水从根本上提高一倍，而只是建立了一些个人品牌和在线声誉。

您如何获得工作极为重要
影响您协商薪资能力的第二大因素是您的工作方式。 找工作有很多不同的方法，但并非所有方法都是平等的。 让我们研究一下您可能获得工作的几种不同方式。

『拾』 求问如何与应聘公司进行工资谈判

谈判指的是有关双方或多方围绕某个问题
进行面对面会谈或磋商。谈判的共同基础是对需要的满足，为此，双（多）
方在谈判中要进行辩论，谈判的过程往往表现为辩论的过程。谈判的目的是
为了达成协议，因此双（多）方在谈判中的辩论是为了缩小双方分歧的距离，
而逐步达到统一，谋求一致，所以常出现求同存异的情况。最好谈判双方都
是胜利者，互惠互利，在求同存异的原则下达成协议或签署合同。
而商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为
。是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点外，同样具有一般谈判的特征。
我之所以选修推销与谈判这门课程，是希望增加一些经验，为以后的工作生活提供一些基础，也是为了让自己多一些技巧。
我们现在面临的首要问题就是就业，随之而来的就是工资问题。相信很多同学也定如我一样在头疼我们究竟要求多少工资才会既保证了我们的利益，也在公司的承受范围之内。在这里我为大家提供一些我的想法：
首先，我们要做的就是对这家公司要大体的了解，要尽可能的深入。同时也要明白自身的价值所在，有哪些优势、擅长什么、弱点在哪里等等，要扬长避短。只有这样我们才能有更多的筹码与之谈判。在准备谈判时，也要考虑很多问题。比如说我要怎样谈判、以什么话题开始、我想要的工资是多少、而实际能拿到的工资是多少、我要以什么样的姿态去面试、谈判中可能遇见的问题、如何处理僵局现象、如何签订合约、怎样保证自己和合法权益等等。通常，
制定商务谈判策略的程序是：现象分解；寻找关键问题；确定目标；形成假设性解决方法；对解决方法进行深度分析；具体谈判策略的生成；拟定行动计划方案。
当我们入场时一定要
表情自然、目光坦率自信、态度友好，并且仪容整洁。之后要向对方问好，表现我们的良好行为习惯，给对方留下一个美好的第一印象。在进行自我介绍，扬长避短，告之对方我擅长什么、会什么、能做什么、都取得了哪些成就等。在谈判开始阶段我们要调整、确定自己合适的语速，避免在谈判开头的慌张和混乱，要时刻牢记自己说要达到的工资是多少，做到有的放矢、不漫天要价，对于谈判对手要善于察言观色，尤其眼睛、身体语言，了解对方想表达什么，还应当尽可能地洞悉对方的思考模式。当然，我们在谈判时也要注意不能居高临下，出言不逊；不能一味迁就忍让，一味迎合；不能东拉西扯，言不对题。
一般谈判方都会问我们想要多少工资，作为参考。这时，我们不可以漫天要价，要考虑各方面因素，结合自身价值，开出实际工资的120%到140%（以120%为最优），给对方划价的余地。不要一口定价，说多少是多少，没有一点变通的余地。
在报价时要做到坚定、果断、严肃－－给对方一种认真、诚实、正确的好印象；明确、清晰而完整－－不使对方产生异议与误会；不作过多的解释、说明和评论－－以免对方发现你真正的意图或弱点。价格要遵守不问不答、有问必答、避虚就实、能言不书。
当对方还价时，建议报甲方撤回原报价，重新考虑比较实际的报价；对原报价暂时不做变动，但调整部分交易条件。尽量做到互惠互利。
如若遇到僵局可能是因为以下原因：
一言堂；过分沉默与反应迟钝；观点争执；偏激的感情色彩；人员素质低下；信息沟通障碍；软磨硬抗式拖延；外部环境变化。这时，我们要懂得如何处理僵局。反复重述本方的立场和要求；保持攻势，刻意挑剔对方的毛病，以削弱对手的立场；注意隐蔽自己的弱点，即使是生死攸关的事，也要努力做到坦然处之；坚持到最后一分钟。如果问题太过严重，就要回避矛盾，先易后难；暂时休会，冷静思考；找中间人调解；停止谈判，为下一轮谈判创造良好气氛。当然，在工资谈判时，我相信大家都不会选择后两项。都希望一蹴而就。
商务谈判有一些具体策略，比如：投石问路策略；沉默寡言策略；声东击西策略；欲擒故纵策略；针锋相对策略；以退为进策略；最后通牒策略；权力有限策略；货比三家策略等。我们在谈判时要试个人情况而定。
商务谈判还有语言技巧包括有声语言技巧和无声语言技巧。有声语言技巧
为陈述技巧、提问技巧、应答技巧；无声语言技巧为人体语言技巧和物体语言技巧。
签约时也有尤为重要，我们一定要谨慎，小心，注意合约是否保证了你的合法权益。达成的协议必须见诸于文字；协议（或合同）的文字要简洁，概念要明确，内容要具体；
不要轻易在对方拟定的协议（或合同）上签字。
以上是我对工资谈判的一点见解，也是对本学期知识的理解。不管将来与何人谈判，因何事谈判，我们首要的就是自信，相信自己，我们能行。然后，利用各种相关资源来达成目的（在不伤害他人同时也保障自己的合法权益的前提下）。