销售应聘技巧

❶ 销售面试的时候应该注意些什么有什么技巧

面试的时候，首先一定要注意言行举止和穿着打扮，不用刻意的去穿一些特别正式的衣服，但是也一定要大方得体。言行举止不可太过随意。销售工作是非常看重口才的，所以在面试的时候一定要充分的展示自己的口才和随机应变能力。

❷ 销售员的面试技巧

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。下面小编整理了销售员的面试技巧，欢迎参考借鉴！

一、工作背景

1、工作经验与岗位相关性

请介绍一下相关工作经历（若有医药临床销售经历，请逐一介绍每段经历的销售模式、负责产品、销售业绩、汇报关系（包括上、下级职位头衔、直接下级人数）等。

2、工作真实性

在你以前的医药销售工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户？

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

3、岗位匹配度

描述工作上的专长项目并请举例说明？

4、客户资源

你在医院的主要客户有哪些？

你对目标市场/医院/科室的熟悉程度如何？

5、关键事件描述

请举例说明过去工作中值得自豪的成就。

6、解决问题能力

请举例说明工作中曾遇到的困难以及解决的过程。

7、领导能力

请举例说明是否有带领团队完成任务的经验。

二、责任心

当你在工作中遇到较为困难的任务时，你会如何处理？

假如分配给你一项任务，眼看着期限将到难以完成，你怎么办？

假如你工作的岗位最近任务很少，你会怎么办？

当客户要求你提供职责之外的服务时，你是如何做的？请举例说明。

在你的日常工作中，有没有为了更好地完成任务而付出了很多额外的努力的经历？请详细描述。

你所在公司的.目标是什么？你是如何理解的？为了达成这个目标你做过哪些努力？

请讲述一次你主动帮助一位业务上不太熟悉的员工提升能力的经历。

三、沟通能力

1、沟通能力

如果主管对你有误解，你会怎么做？

你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么，你是怎样应对的？

2、沟通能力/人际关系

你是否遇到过与你个人风格迥然不同的同事或客户，你是怎样与他相处的？

你是否有过努力改变与一个态度冷漠或消极对待某项工作的人之间的关系？请举例。

3、人际关系

请列出在相同领域中所熟悉的同业及人士。

4、表达能力

请用10—15分钟时间阅读本公司的产品宣传页，之后请试着介绍该产品。

四、主动性

1、执行能力

在你现在的位置上，你完成了哪些目标？哪些未完成，为什么？

2、主动行动

你是否曾经成为唯一一位获奖人或唯一一个完成某项任务的人？

你对你的目前单位、学校做出的最大贡献是什么？

3、自我调整

请举例你不满意自己的表现的情形？之后你又如何做的？

4、职业规划

请简单描述一下未来3—5年内的职业规划。

5、工作主动性

你每天工作多少个小时？请描述你的一个工作日。

什么样的工作任务或成就，你会特别喜欢或满足？

你如何面对工作上的挑战，你对自己的表现是否满意？为什么？

你认为医药代表的工作最好做多久？为什么？

❸ 销售面试技巧有哪些怎么应对销售面试呢

销售面试中求职者需要注意以下几个方面。
1．给人第一印象要留好
销售员面试时给面试官的第一印象非常重要，开始时的印象往往很可能就决定了面试的结果。大体来说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么
公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女性求职者一定要注意衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚毕业的大学
生，着装要以大方简洁为主。此外，女性求职者夏季面试在化妆时要注意，最好端庄淡雅，细节要处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，展现出良好的精神形象。
2．千万不要紧张
面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，许多求职者都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数求职
者来说，面试时的紧张大多是由于太在乎面试机会，害怕不被录取导致的。告诉大家一个调整方法：面试前努力地全身心放松，面试时用深呼吸的方法使自己保持平
静，或用心理暗示的方法使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握好面试官要问的问题，从而发挥出自己的全部水平。求
职者心情放松、心态平和、充满自信，不仅能给面试官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令面试官满意的。

❹ 分享：应聘销售的面试技巧有哪些

面试之前的准备工作 作为人事，面试应聘者之前是要做很多准备工作的，这种准备工作包括面试流程、面试问题的设计、以及和用人部门的沟通协调等等。只有把面试的准备工作做好了，面试才能更好的达到预期的效果。
销售的面试技巧有哪些

看销售人员的形象 销售岗位是公司的门面，形象是很重要的，作为人事，在面试的时候要首先看下应聘人员的形象是否符合公司的要求。很多公司对于销售人员都有具体的形象要求的。
销售的面试技巧有哪些

观察销售人员的谈吐和应变能力 销售这个岗位的工作在实际工作中是需要和顾客大量沟通的，所以在面试的时候可以多和应聘者沟通，聊不同的话题，从而观察对方的应谈吐和应变能力
销售的面试技巧有哪些

观察销售人员的抗打击能力：在面试的是可以问一些诸如我觉得你的能力得不到公司的要求这类的话题看应聘人员的反应。
销售的面试技巧有哪些

了解销售人员的工作能力：在牵涉到具体的销售工作中可以问应聘者负责具体项目的情况以及项目中问题的处理。要刨根到底的问，只有这样才可能问出来这个项目他究竟负责了多少。
销售的面试技巧有哪些

用系统的测试题目来测应聘者的智商 在面试中我们也经常遇到面试的时候谈的很好，彼此双方都觉得很满意，但是到了实际的工作中就发现应聘者不能适应工作岗位的情况。为了避免这种情况，我们在面试环节加入智商测试题，同等条件小，挑选智商高的人员。一般情况下，智商高的人员解决问题的能力要强。

❺ 销售的面试技巧

销售面试经常会问到的问题以及面试技巧
在一个公司中，销售是最重要的部门，维持公司运转的资金几乎都从销售所得。因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。面试销售考官会问哪些问题呢，以就下是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。

1． 你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2． 你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3． 你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4． 如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5． 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6． 工资对你有多重要？

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7． 请你讲一个好笑的笑话？

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8． 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9． 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

10．你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒 险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业 文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最 好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司？

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如 果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问 题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司 竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录 取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一 定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

❻ 面试销售人员的技巧

厉害的来销售人员，就跟他谈数据，自如果一位销售精英不懂数据，只知道靠聊天获得订单，那他只能称为基础销售人员，老客户转介绍率不高 来自职Q用户：章先生
一问到底，问销售数据，不要听他夸夸其谈，看他对数字是否敏感，有没有实在的成绩，怎么做到的，不断追问，如果编的，会露马脚的😬 来自职Q用户：邵女士